“这样成本就是十块钱，你是，一盒这个东西，我们毛利要赚十一块多？百分之一百多的毛利？”会计看着刘立杆问。

“对。”刘立杆，“你的是实际成本，但隐性成本没有算？”

“隐性成本？那是什么，我还没听过，这糕点还有隐性成本？”

“有，比如，要有人想到用这个盒子，还有这盒子怎么设计，这些都是隐性成本，你的那毛利率，都是隐性成本带来的利润，不是实际成本带来的，我们现在那草纸包的，是实打实的，是实际成本带来的。这隐性成本的构成有很多。

“比如，我们不是老牌子吗，这老牌子就是隐性成本，我们一鸣食品的名气要是再打响，同样的东西，怎么卖，我们就是要比别人贵几块，这就是隐性成本带来的显性利润，我这样，是提醒你们，这企业，不仅要靠明的，看得见的东西，还要靠很多看不见的东西。”

刘立杆一番话，把这些人得云里雾里，这也就是他要的效果，他看看差不多了，这才开始摊牌。

“其实，我老实和你们，这个盒子，是我们的一个客户提供的，他就是指定要我们用这样的盒子装糕点，他已经定了一千海”刘立杆。

“一千盒，什么价钱？”范启顺连忙问。

“我也没有仔细算过，我当时就和他们，我们的出厂价是二十二块，客户接受了，他另外再订了六百筒我们的月饼。”刘立杆。

在场的人随便一算，就知道这是两万多块，赶上他们现在两个月的销售了。

“我就在想，客户既然都已经订货了，这盒子我们为什么不多订一些，把这产品，也试着拿商场里去卖卖试试，我判断是会有销路的。”刘立杆。

刘立杆这么一，大家都觉得合情合理，既然这样，那就试试吧。

会计想到了一个问题，他问：“刘总，这盒子，你准备做多少个？”

“一万。”

“那就是，我们光做这盒子，就要先付出去三万多四万块钱了？”会计问。

听到这个数字，大家心里一凛，这他妈的，这一下出去，要是卖不掉，盒子都堆在仓库里，我们今年一年都白干了还不够？

范启顺看了看他儿子，他心里突然有了一个疑虑，他觉得这什么刘总，是不是在套路自己，他其实就是个卖盒子的。

刘立杆看了看他们，知道他们在想什么，刘立杆：“这盒子，印刷厂印刷是要制版的，成型还要开模具，少于一万，人家印刷厂应该是不肯做，至于到底是多少钱一个，你们这里负责采购的跟我去，价格由他去和印刷厂谈。”

范启顺心里冷笑，那有屁用，不管谈成多少，你一回头，问印刷厂都有回扣拿，哼哼这点套路……

刘立杆接着：“我知道大家还担心销路问题，怕这么多的盒子进来了，结果积压在仓库里变成库存，对不对？”

没人回答他对不对，但大家心里都是这么想的。

刘立杆笑笑，他：“这样，我对这件事是很有信心的，我觉得百分之百会成功，我可以打包票，怎么保证，我也不和你们玩虚的，这样，这一万个盒子的钱，我先来垫，最后，你们用掉多少给我多少，没用掉库存的，都算是我的。”

刘立杆这么一，连范建国都吃了一惊，这他妈的，帮忙还有帮到这样的，这不是帮忙，是保姆啊，连尿布都帮你洗了，他不知道的是，刘立杆就是要他们，对他产生这种保姆般的依赖福

连书记都觉得不好意思了，他，刘总，这样，好像不太合适吧，这这，我们的事情，到最后怎么都变成了你的事情，好处我们拿，吃亏都是你的，这这……

书记这么，范启顺也觉得，自己刚刚，还真是以人之心度君子之腹了，他也点点头。

刘立杆笑笑，和他们：“没有什么，我知道你们工厂，确实是有困难，也是吓怕了，好像做什么，都是只花钱，不见效益对不对？”

“对对对，就是这样。”范启顺继续点头。

“放心吧，这事在你们看来，风险很大，但在我看来，风险是零，所以也就没有什么合适不合适的，我只不过是，拿几万块钱，暂时垫一下而已，我相信，用不了一个月，这钱就会回来的。”刘立杆。

刘立改话，又吓了他们一跳，不到一个月，一万盒都卖完，那是什么概念？那就是，一个月他们就有二十几万的销售，十多万的毛利？我的，他们现在一年也做不到。

会计急了，既然有这么好的好事，他当然怕刘立杆反悔，他：“刘总这真是帮人帮到底啊，好了，我们大家也不要拂了刘总的美意，他怎么，我们就怎么做好了。”

好好好，众人纷纷同意。

刘立杆和范启顺：“那好，范厂长，你派人跟我去联系印刷厂，还有，去把这一千盒的合同签了，定金去收了。”

“不用了不用了，就你们去好了。”他指了指范建国，和刘立杆：“你们可以代表我们厂。”

他心里在想的是，派供销科的这些鸟人去，他们回头又来问自己要销售奖，这一千盒卖出去，关你们的鸟事啊，你们有本事自己卖去，也卖个一千盒回来看看，那我们的日子就好过了。

书记和范启顺想到一块去了，他，对对，刘总你们去做就是，完全可以代表我们厂，我们要是连你都不相信，还相信谁？

刘立杆在心里，轻轻地吁了口气，他觉得自己的第一把饵，已经成功地撒出去了。

张晨和刘立杆，那我们接下来就有很多仗要打，你那里要卖西湖十宝，我这里要战上海，还有一场篮球赛。

“篮球赛什么时候？”刘立杆问。

张晨笑道：“本来是二十五号，但现在这场球，还没打，名气就出去了，越来越响，本来是玩玩的，但现在双方的球员也越来越认真，还把下城区总工会和体委的人都招来了，大家商量了以后，改成了九月三十号晚上般开始，叫做‘庆中秋、迎国庆职工篮球友谊赛’。”

“好好，这一刀收割得好。”刘立杆，“看样子这些机关干部也不是笨蛋，他们的鼻子，比狗还灵敏。”

“谁不是，现在，他们两家变成主办单位，我们变成协办单位了，我们是参赛的一方，如果是主办单位，会显得不公平。”

刘立杆大笑：“那他们出不出血啊？”

“出屁，他们就是把老唐，变成了正式的赞助者，这不，老唐那一千块，都交到总工会去了，老唐就拿到了一个到时候上台跟着一起颁奖的机会，老唐肠子都悔青了，他妈的，现在这样，怎么搞得一点也不好玩了。”

刘立杆肚子都笑痛了，贺红梅走进来问：“笑什么呢，这么开心？”

张晨和她，在聊篮球赛的事。

贺红梅问刘立杆：“你那个盒子，什么时候好？”

“后。”

“那店里什么时候会有的卖？”

“盒子到了就装，装了就开卖，这有什么好等的，国庆之前，先试卖几。”

“要不要我带人去哄抢？”

“什么意思？”

“造成很畅销的样子啊。”