“你没听清啊，三块多。”范建国叫道。

“那能装几斤糕点？”

范建国又不知道了，还是看着刘立杆，刘立杆，每个盒子不多装，大概装二两半，这样一大盒，差不多两斤半吧。

“不行不行，那不划算。”会计的头拨浪鼓一样摇着，“我们两张草纸，还不到一分钱，这样都卖不出去了，怎么承担得了三块多的成本。”

范启顺听到这话，得意地看着刘立杆和范建国，意思是，你看看，你们不明白，有明白的人吧。

“就是用草纸包，才卖不出去，早和你们，我们厂的产品，要换包装了，一帮老古董，就是不肯换。”销售科的在边上叫道。

“你疯七疯八喔撒西？”范启顺骂道，这供销员的要换包装，大概就是和他，骂老古董，大概就是骂他。

“没错，我也觉得这个盒子很漂亮，要是拿着这盒子去人家商场，腰杆子都可以直起来。”另一个供销员也叫道。

马上，他们两个，就和范启顺顶了起来。

效益不好，工资都很难有保障的工厂，有一点好，那就是众生平等，就是厂长，也没人把他放在眼里，就像当年他们婺剧团，从来也没人会把团长老杨放在眼里一样。

刘立杆看着，心里暗暗好笑，等他们吵得差不多了，他觉得自己可以上场了，他：

“我昨买了两大袋我们厂的产品回去，请我的朋友们吃了，大家吃了都好吃，还有人，这么好吃的东西，他怎么就不知道。

“对啊，他怎么会不知道？起来，我们一鸣食品厂的糕点，也是老牌子了，这老牌子之所以能成为老牌子，有一点是肯定的，那就是它的口味好，不然活不到今。

“那既然是口味好，还是老牌子，前面会计也了，价格也不贵，那为什么销路就不好呢？这老牌子，为什么就过不下去日子了呢？

“是大家都不吃糕点了？那也肯定不是，糕点大家肯定还吃，而且，比原来吃的还多，不然这市场上的糕点品种，就不会越来越多，那我们的毛病出在哪里？

“我想了想，就出在这越来越多上，你们想想，早个五年十年，那店里，会有什么糕点？蛋糕就一种，饼干不会超过两种，一种大人吃的圆的方的饼干，还有一种给孩子吃的动物饼干，其他的糕点也差不多。

“一个人跑进店里，拿着钞票和粮票去买糕点，这店里，只有我们一家的糕点，他想挑也没得挑，而且，他挑什么啊，有的吃就算改善生活了，你还挑？

“那个时候，实话，别我们的糕点是用草纸包，我们的糕点，就是用报纸包，他也要买啊，你们对不对？”

书记笑道：“我们还真用报纸包过，你们忘了，我们有一年做出来的酥饼，没有包装纸，就是用办公室的旧报纸包的。”

大家想起往事，都笑了起来，这一笑，办公室里的气氛就改善了。

刘立杆接着书记的话：

“对啊，那现在，就不敢再用报纸包了吧？现在你们再去商场看看，我昨就去工联和解百看过，食品柜台里是几十家的产品，几百种的糕点，我们的糕点，很可怜，摆在角落里，我努力去找，还找不到，问了营业员，她指给我看，我才看到。

“那我就在想了，我要是一个外地的游客，这么多的糕点，我怎么知道哪种糕点好吃，我又不可能每样都拆开来吃的，那我买的那个，肯定是买那看上去最漂亮的，最吸引我的对不对？

“那么多的产品里，我又不能拆开来吃，怎么知道，那就要靠产品的包装了，这产品的包装，就像是人穿的衣服，你就是人再漂亮，要是你穿得破破烂烂，那漂亮也打了折扣，相反，边上一个，没有你漂亮，但人家穿得漂亮，是不是还是她吸引人？”

“没错，老底子话，不是，人靠衣装佛靠金装嘛。”出纳叫道。

“没错，这产品和人一样，人要靠衣装，产品也要靠包装，酒香也怕巷子深，要是包装不好，顾客看不上眼，你就是口味再好，也没有用，现在，就不是一个讲实惠的年代。”刘立杆。

“瞎讲，还是要讲实惠的。”范启顺。

“好好，对不起，范厂长，是我讲的不精确，精确地讲，是现在，很少有人拿糕点充饥了，他要充饥，不如去买包子，这糕点，主要还是解个嘴馋，这嘴和眼是连在一起的，你这东西好看，就解了他一半的馋，解了眼馋，再吃，喔吆，嘴馋也解了。”

刘立杆着，把范启顺都乐了，他笑道：“花头花脑，毛噱头类。”

“刘总讲的还是有道理的。”供销科的。

“对对，刘总你跑过供销？”另外一个也问。

刘立杆笑道：“我没有跑过供销，但去过的工厂多啊，见的多啊，我见过很多像我们厂这样的，产品很好，销路也畅通，但就是卖不出去的，但人家包装一改变，广告一打，这产品的销量就上去了，你们看那中央电视台广告，你们知道是按什么算的？”

好几个人都摇了摇头。

“人家是按秒计算，十五秒就是好几万到几十万，新闻联播前面那十五秒，你们知道要多少钱一年？几千万！”

“几千万？”有人叫道。

“对，这么贵，为什么还有人要投，就是有投入才会有产出，你要想人家买你的东西，就要先让人家知道你的东西，看上你的东西。”

“对，有道理！”供销科的叫道。

“来，大家看看，比如，同样是糕点，一个是这盒子装的，一个是原来那样，草纸包的，要是让你选一样去送人，老实讲，你们选哪个？”

出纳：“那肯定是这盒子装的，这盒子里的东西吃完，盒子我还可以装其他的东西，还有这西湖十景，就是摆在桌上，这样一排也好看啊，那草纸，还不是那种草纸，擦屁股都嫌太硬。”

其他的人，不管开口还是没开口，也是选了盒子装的，范启顺有点心动了，他看了看书记，：“要么我们试试？”

书记还没有，会计了：“这话是这么，听起来也有道理，可这成本要是一进去，那我们一盒要卖多少钱？”

“二十八。”刘立杆。

二十八？众人吓了一跳，书记：“我们的糕点，一斤都是三块多四块多，你这两斤半，就要二十八，有人买吗？”

书记着的时候，看了看供销科的那两个，意思是，你们有把握卖出去？

那两个人，前面觉得刘立改话都对，但听到这个价格，心里也没有磷。

范启顺冷笑道：“人家这么多的宝贝盒子，不卖这么贵，这成本怎么收得回来。”

会计在心里算了一下，他不对不对，这二十八是定价对不对？商场倒扣是百分之二十三，那就是六块四毛四，这样剩下是二十一块五毛六，两斤半糕点么，不管你是做什么，我们的成本也不会超过六块，你这一套盒子，大概三块多四块，我们按四块算好了。