葛东海和张晨，这上海市场，最好的当然还是百货商场，一百啊，华联啊，这外地人去上海，哪个不是跑大商场，就是本地人，也喜欢跑大商场，觉得大商场里的东西靠得牢，我们那时候，光光一百一个店，就把我们整个厂都喂饱了。

张晨想起来了，问道：“我看到原来荣誉室里，那张上海第一百货商店发的，‘消费者信得过产品’的奖状，就是葛师傅赚回来的？”

葛东海和两分都笑了起来，两分是，老葛那个时候，就是专门跑上海的，老葛生病了以后，原来这厂里的人，话也不好听，报个医药费，还要求这个求那个的，老葛一生气，就不帮助搭这条线了，要不然，这厂里也不会败落得这么快。

张晨明白了，心想，自己的产品，要是能做进上海第一百货商店，那真是很了不起的一件事。

张晨问：“葛师傅现在和他们还有联系？”

“联系的不多，但一年么，总还要通几个电话的。”

“葛师傅关系最好的是上海一百？”

“一百到九百，华联商厦，关系都好的呀，服装部经理，都老卖我面子的。”

葛东海起上海的时候，他那普通话混杂着杭城话，又把上海腔都带出来了，真不愧是跑上海的老供销。

“那些人现在还在？”两分问。

“不在了，大多不在了，但现在的那些经理，都是那辰光服装部的毛头，都叫我爷叔的，我去，他们还认的。”葛东海转过身，对张晨：“而且张总，他们现在，每家店都在调整，就是要搞得和我们延安路这样，人在柜台里可以走来走去的。”

张晨一听，心里就乐开了花，他想，如果这样，还真是自己的好机会，不定自己这一下，就可以占领上海市场，而这个葛东海，看样子也是有备而来，他不仅把这些情况都了解了，还专程去延安路的店里，看过自己公司的产品，这大概也是一个老供销的基本素质吧。

张晨笑道：“葛师傅，你这个消息太好了，对了，他们商场里是怎么做的，我们以前也没有做过商场，一点都不清楚。”

“倒扣的。”葛东海。

“倒扣，什么意思？”张晨问。

“就是服装的价格，是我们自己定的，我们每个月的营业款，商场倒扣百分之二十八，其他的都支付给我们，我问清楚了，现在我们要做，他们是划一片地方给我们，大概十几到二十几个平方，大，这个看关系的，这个位置，装修我们自己去装修。”

张晨点点头，问道：“还有什么费用？”

“还有么就是一家店两个三个营业员，这个要我们自己招的，工资也是我们付，其他每个月的固定费用没有了，就是像国庆、春节这种节日，商场会向每个单位，一次收几百块钱的广告费。”

张晨算了一下，这个费用也不算高，最大的问题是，那是上海，只要进去，就是胜利，赚多少钱，还真的是无所谓，占领了上海市场，光给自己带来的广告效应，就不好。

“张总，你看怎么样？你要定下来做，我就跑一趟上海。”葛东海。

张晨吃了一惊：“你跑一趟，那你这身体？”

“没事情的，我又不是真的林妹妹，跑一趟上海，还是吃得消的。”

“不行不校”张晨摇了摇头，“这样太危险了。”

“让他跑一趟，药带牢，不要紧。”两分也。

张晨还是摇头，葛东海都有点急了，张晨：“要么这样，葛师傅，我让厂里的车送你去，药带着，还迎…”

张晨和两分：“汤师傅，辛苦你一趟，你陪葛师傅一起去。”

葛东海和两分都好，这事就这样定下来了，吴朝晖后开车，送他们去上海，临走的时候，葛东海和张晨：

“张总，还有件事，你这里最好安排一个灵光点的年轻，跟我一起去，我把上海的关系都交给他，做起来的话，每配货打单子，每个月结账什么的，都要和商场联系的，他接上了，这样中间才不会脱节。”

葛东海这么，就有掏心掏肺、毫无保留的意思了，张晨心里有些感动，连忙，谢谢，谢谢葛师傅！

送走了葛东海和两分，张晨马上就过去延安路店里，把这个消息告诉昭，昭听了，当然很高兴。

上海，时候在别人拎着的旅行袋上，看到这两个名字都会激动和向往，南京路口的上海第一百货商店，是在多少电影和电视里才会看到，现在，自己的服装要到那里卖，昭怎么可能不开心。

“莉和娟这两个人，你看派哪个去好？”张晨把葛东海的饶事，告诉了昭，问她。

昭想了一下：“如果是内部管理的话，娟比较合适，心细，不太会出错，要是和外面人打交道，还是莉比较合适，胆子大，就是有时候有点马大哈。”

张晨点点头，他也觉得如果最后要派去上海，还是莉比较合适，这个人在那里，要能够独当一面，要和那么多的人打交道，还要继续拓展新的市场，葛东海带进门，但你不能什么都靠他，人家毕竟是一个病人。

“其实，还有一个人比她们更合适。”昭。

“谁？”

“魏文芳。”

张晨眼睛一亮，是啊，要独当一面，魏文芳才是最合适的，她可是个经过大风大滥人，没有什么能难住她。

“对对，魏文芳最合适！”张晨兴奋地。

“就是不知道她自己愿不愿意。”昭。

“这是去上海，又不是去什么偏远地区，还有哪个女孩子不想去上海的。”张晨想到了，问：“你是这样她就要和吴朝晖分开了？嗨，我们上海做起来的话，吴朝晖也经常会去上海啊，又不是长久地不见面。”

“还是问问再吧。”昭。

张晨觉得昭的语气好像不太一样，看了看她，问道：“怎么了？”

昭笑道：“没有什么，我是问过她再定，人家要是不愿意去，你总不能强迫人家去吧。”

但昭这样，张晨就觉得，不是没有什么，而应该是有什么。

张晨和昭，坐吴朝晖的车回到了三堡厂里，下了车，昭抱着张向北，去郑慧红她们那里，张晨走去了办公室，他看看魏文芳不在，就和吴朝晖，你帮我去找下魏文芳。

过了一会，魏文芳来了，她刚洗过澡，头发都还是湿的，手里拿着一块毛巾，问，张总你找我？

张晨对，我有事情和你。

魏文芳在张晨的对面坐了下来，一边用毛巾搓着头发，一边和张晨，张总你，我听着。

“派你去上海怎么样？”张晨问。

他以为魏文芳马上会，好啊，没想到魏文芳愣了一下，手上停了下来，她看着张晨问：“什么意思？”

“你还记不记得葛东海？”张晨问。

“两分的老公？”

“对，他今来找我了。”

“什么事？”

张晨就把葛东海和两分，来找自己的事情和她了，魏文芳马上就明白了，她：“你是想后让我陪他去，然后，让我去负责整个上海的销售？”

张晨对，你自己有没有什么想法？

魏文芳继续用毛巾搓着头发，沉默着没有话，但看得出来，她在想着什么，过了一会，她抬起头来和张晨：“张总，我回房间去考虑一下怎么样？”

张晨心里有些不舒服，不过还是：“好，但是，你最好晚上能告诉我结果，因为这个人我今要确定下来。”

魏文芳站了起来，她好，张总，我等会来找你。