张晨打电话给李总，告诉了他这个消息，李总听了很高兴，笑道，哈哈，那以后我就可以，直接带客户去你们专卖店，给他们看用我们的面料做出的衣服了。

张晨笑道，对对，我都没想到这个。

还有本省的宁波，也是这个情况，从宁波市区到下面的每个县，都已经签了协议，红旗也插不下了。

张晨找了一张铅画纸，准备自己画一张地图，把上海、浙江、江苏、安徽、福建和江西放大，这样就有地方插旗了，画到一半想到，再加上山东和台湾，这不就是华东地区七省一市吗？

而山东也没有服装市场，不是他们要发展总代理的区域，这个，不也属于他们公司的范围？

张晨想起来了，山东他们其实已经签了一个地方，那就是东营。

张晨跑去了新华书店，买了一张华东地区的地图回来，地图大了，所有的城市就都疏阔起来，可以插旗了。

张晨几乎每都有旗可以插上去，算了一下，他们已经有了六十二个加藐，集中在苏南、皖东和浙江全境，其他地方，至少也有了零星的旗帜，整张地图，只有台湾和上海是空白。

台湾暂时还没有办法去，让张晨感到最遗憾的是，从他们开店到现在，他们还没有一个上海的客户，而上海，是他最想做的市场，也是他自认为，他们的产品会有最多客户的地方。

上海虽然有七浦路和华亭路批发市场，但外地人去上海批发服装的并不多，难道上海本地的服装店，也不到外地来批发服装，只在这两个地方拿货？

张晨觉得捉摸不透。

好消息不断地传来。

贺红梅他们那里，也发展了二十几个专卖店，订的货数量也越来越多，贺红梅不断地提醒张晨，一定要减少春装的数量，把重点放在夏装上。

张晨问为什么？

贺红梅和他，对我们做服装的来，春秋都很短，春尤其是，甚至可以忽略不计。

虽然专卖店和批发市场相比，不需要有那么大的提前量，卖的都是当季的产品，但对顾客来，春装也是买的最少的，很多地方是脱了棉袄就穿短袖，穿不了短袖，拿秋装凑合一下也过去了，而且，而且……

“而且什么？”张晨问。

“而且对女孩子来，渴望穿裙子，总有一种迫不及待的心情。”贺红梅，“虽然我不喜欢穿裙子，但穿裙子，是一种情绪的表达，而不是实际的行动，你明白吗？”

张晨笑道，明白了，很多时候，是带着穿裙子的心情在穿牛仔裤，看样子我们不管是在设计七分裤九分裤还是长裤的时候，都要带着设计裙子的情绪。

“还真是这样。”贺红梅大笑，“你不知道有一种东西，叫裙裤啊？”

张晨还想到了，怪不得春秋装春秋装，会把这两个不相连的季节连在一起，原来它们的服装是可以通用的，没有人会把一类服装，统称为秋冬装或者冬春装，而春夏装的界限，又是很模糊的，真是又学到了。

张晨把设计好的很多春装的稿子收了起来，留着秋再用，把精力集中到了夏装的设计上。

有一件事，张晨感到很忧虑，他们现在这些签了协议的客户，都还在寻找店面和装修的阶段，但基本会集中在这一两个月开张，如果这样，光首批的铺货，最少就要两百万。

现在对张晨他们来，资金不是问题，聚集的速度很快，张晨预计的一两个月的资金紧张期，几乎就没有来临，他们现在的资金很充裕，比买延安路的房子之前还宽裕。

张晨预感到，成问题的会是供货，张晨和赵志刚反复计算，现在每出来的成品满足每的销售以外，略有盈余，都堆在仓库和展示厅里，但只要有五六家店同时开张，就会把他们的这些库存一扫而空。

好在气开始变热了，他们干脆把后道和大烫，也搬到了院子里来，把棚子加大，又造了新的简易宿舍，把原来后道和大烫的那个车间，也改成了缝纫车间。

现在等于原来仓库的那四个房间，全部变成了缝纫车间，每个车间的平缝车，挤了又挤，也从二十八台，增加到了三十四台，现在他们光平缝车就有一百三十多台了，但生产任务仍然很紧。

贺红梅好像预感到了会有这个问题，重庆的店还在装修，她就跑回了杭城，张晨奇怪道，你回来干嘛？那边装修你不管了？

“我姐夫在工地上盯着，不是还有你遥控指挥那个大头壳嘛？”贺红梅。

“你偷懒溜过来的？”张晨问。

“我有更重要的事。”

“什么事？”

“我来盯货啊。”贺红梅。

“你对我们还不放心？你的货都给你留着。”赵志刚在边上叫道。

贺红梅看了看他，冷笑道：“你当我是孩？我在四季青打包都打了六年了，厂里有多少生产量我算不出来？我开张的时候就要三十万的货，你拿出来给我看看，你给我准备了多少？”

赵志刚被她问得哑口无言。

张晨在一边笑，心里虽然忧虑，却有些欣慰。

他觉得贺红梅回来得正好，自己现在一半的精力，都在给这些加藐设计图纸，虽然他随身带着速写本，不管是坐长途车还是在外地，一有时间和灵感，还是可以抓紧设计服装。

但他还是觉得，如果要撑起一个专卖店的话，产品还不够丰富，贺红梅回来了，在这方面可以帮助自己。

贺红梅和他，你不能这样到处跑，你跑不过来的，其实店面都大同异，公司完全可以编写一本“半亩田”专卖店的装修手册，提供几个统一的装修方案，让大家自己选择。

在手册里，把装修的材料和工艺要求，包括一些关键的工艺流程都写清楚，还有logo制作的色标和比例尺寸，都标注清楚，发给每家店，他们给装修公司看了就知道了，不明白的地方，也可以打电话过来咨询。

张晨觉得这个建议很好，他们和老万一起，马上就编写出了一本专卖店装修手册，发给了所有签了协议的客户，新签的客户，在签约的同时，就把装修手册给了他们，大家的反应都很好。

他们订购的那套吊牌机到了，商家还派了一个人过来，吊牌机本身很简单，主要是来培训，教他们怎么使用那台电脑，所有的吊牌内容都要在电脑里制作好，然后输入吊牌机打印。

定制的空白吊牌一盘盘卷成一个圆盘，装到机器里，你在电脑里设置好数量后，再按“ok”，它嚓嚓嚓自动就通过机器上的一个口，源源不断地吐出打印好的吊牌，直到吐完指定的数量。

大家对这台机器都很好奇，对那台电脑倒没有什么，虽然叫了这么厉害的一个名字，但它除了给吊牌机当当助手之外，也不知道它还能派什么用处。

倒是那台吊牌机，大家都觉得很神奇，赵志刚特意数了好几次，它每次打出来的数量，还真的是一张不多，一张不少。

定制的吊牌，每张上面是连穿吊针的圆孔都已经打好，每张吊牌之间，也用模具刀片事先切过，就像连在一起的电影票，轻轻一撕就下来。