你们落伍了，退步了，你们还盯着什么加盟费，不知道下面的客户，最在意的恰恰不是这个。张晨在心里和郭文涛和马丫，他甚至隐隐地觉得，如果理念不合的总代理，不行还真不如换掉，要都像重庆这样，他们的基础才会扎实。

但这话，张晨没和昭。

第二，合肥和宁波的客户到了厂里，张晨把协议给他们看了之后，他们马上就签了，合肥的客户他现在的店面太，今年又刚刚签了租约，不过没有关系，我会把我现在的店面转租掉，再去租一个大的。

宁波的客户和张晨，她本来就准备换个大的店面，不过她现在的店面还有三个月才到期，我现在签了，货都开始卖你们这里的，但店面装修，要等新的店面拿下才可以，可不可以？

张晨可以，你现在要去装修，不就浪费了？

到了下午的时候，昭打电话过来告诉张晨，萧山的那两个女孩也要做，她们签了回去找店面去了，还有富阳的也签了，她要你去一趟，帮她的店面重新设计一下。

张晨好，富阳一个下午就可以来回，我明中午去。

张晨站起来，走到外面院子里，屁股兜里的大哥大响了起来，张晨打开接听，是贺红梅，贺红梅问他，你在不在厂里？

张晨在。

“你去把传真机打开。”

张晨走回到办公室，把桌上的传真机，从电话模式，调到了传真模式，电话嘟嘟响了三声之后，发出一阵尖锐的怪叫，传真机下面，开始噗噗噗噗地吐出传真纸。

张晨看看抬头，是一份代理协议，张晨不知道贺红梅给他传这个干嘛，大概是她觉得，有什么地方还需要改动？

这可来不及了，协议前就送去了印刷厂，现在应该已经开印。

张晨站起来，任由传真纸噗噗噗噗地吐着，心想等会再回来看。

他走出了办公室，想去看看样衣工在打的一件样衣怎么样了，走到展示间门口，屁股兜里的大哥大又响起来，还是贺红梅。

“师父，那协议你有没有看？”贺红梅问。

“还在接收，怎么了？”

“已经发完了，你快看看，看完帮我回签回来。”

张晨纳闷了，他转身往办公室走，问：“什么回签？”

“哎呀，你快去看，这是我们重庆总代理的协议啊！”贺红梅叫道。

张晨赶紧走回到办公室，传真机果然已经停止工作，整份协议都传完了，张晨走过去看看，这才发现，这还真是一份重庆总代理的协议，乙方都已经签好了名，签名的人是贺冬梅，贺红梅的姐姐。

张晨和贺红梅，我看到了，怎么了？这个又不急的，等你回来签好了，我还怕你不签？

“不是我的意思，是我老爸的意思，按他的法，大家做生意，还是要规规矩矩，对了，师父我和你，我们今谈了几个老客户，他们都要签，我老爸硬是没让，是要先和你们签了，我们才有权和下面签，不然，就是在欺骗下面的这些客户。”

张晨听着大笑。

贺红梅也笑：“好玩吧？这不，我姐才想出了，大家就传真先签，后面再补签正式的，我老爸才算同意。”

贺红梅完，叹了口气：“唉，没办法，老古董，不然我们今，都有五六家可以签掉。”

张晨赶紧，好好，还是尊重叔叔的意见，我马上把协议签了，给你们传真过去。

“对了，师父，有二十万，已经打到昭姐账户了，你让昭姐查一下。”

张晨吓了一跳，问：“干嘛？”

“十万是加盟费和保证金啊，还有十万，是预付的货款，这里装修好就要发很多的货，厂里又不可能一次性生产的，现在出来的货，先给我们留着，怎么配，明我会告诉赵志刚，对了，货款要是不够，让昭姐和我，我们这里补上。”

接下来的日子，几乎每都有客户来签协议，越到后来，就变得越容易，那些后来的客户听到这里那里，自己周围的城市都被签了，赶紧就签，生怕自己迟一步，就会错过这个机会。

王丽珍第二次再来的时候，虽然张晨和她保证，马鞍山肯定给她留着，让她不要着急，但张晨越是这么，她就越是坚持要签。

她很快就找到陵面，张晨也按原来和她的承诺，去了一趟马鞍山，帮她设计陵面，这次他是和她们一起，从四季青华夏大酒店的停车场坐车走的，车经过芜湖的时候，他没有跟项琴下车，而是跟着王丽珍，直接去了马鞍山。

到了马鞍山后，他还是先去王丽珍租的店面，当晚上和第二上午，就把设计稿拿出来了，中午的时候，他坐车从马鞍山去了芜湖，这两个城市，并排挨在长江的南岸，中间只相隔四十几公里，一个多时的车程。

张晨在芜湖待了半，项琴正装修的店里，有一堵背景墙，是需要用石膏，做出影剧院里那种吸音墙的效果，装修工人不知道怎么做，张晨手把手地教了他们。

晚上，张晨坐上了那趟从芜湖直达杭城四季青的大巴，凌晨到了四季青，骑着自行车回到家里的时候，昭已经起床，正准备去摊位里，她把张向北留给了张晨。

昭现在每去摊位里，更多的是为了签新的客户，而不是为了做生意，做生意的事情，就交给了莉和娟，要知道签一份协议，马上就会有两万到三万的加盟费和保证金进账，同时，等于是预定了几万元的货，昭感觉，这比做一笔批发的生意，更刺激。

每回到家里，张晨看着房间墙上的那张全国地图，已经好久没用了，上面一些他们发展了打包客的城市，他后来也忘了贴五角星，现在，打包客已经是过去式，他们要发展的，是区域总代理。

张晨用红色的不干胶剪了无数面的红旗，他要玩插旗游戏，一面红旗就代表一个专卖店，站在地图前面，他有一种指挥千军万马的豪迈，以前在电影里常常看到，有我军的高级指挥官，左手叉腰，右手有力地一挥，声音宏亮地，我们要把红旗，插遍全中国。

现在，张晨就是要把红旗，插遍全中国，不过，他首先要做的是，把红旗插遍自己公司直接发展的地区，其他的地区，留着总代理们去插。

无奈那些城市放到了中国地图上，就密密麻麻地挤在一起，像太仓、昆山插完，再要插苏州的时候，地图上就几乎没有地方，要插到太湖里或者吴江去了，那吴江插哪里去呢？

张晨看着手里的红旗，就像越剧《红楼梦》里，饰演贾宝玉的徐玉兰，听到王文娟饰演的林黛玉去世之后，边跑边哭，一迭声地叫道：“林妹妹，我来迟了……”，张晨摇了摇头，和手里的红旗，苏州，你来迟了。

城市越密集的地方，正是他们签了专卖协议最多的地方，像苏州地区，从苏州市区到所辖的县，已经全部签了。

签到张家港时，张晨拿着手里的红旗，又想起电影《闪闪的红星》里胡汉三的经典台词：“我胡汉三又回来了。”张晨在心里和李以及老李：“我张晨又回来了。”