张晨一听就：“好好，我马上回来。”

张晨打电话到摊位，电话是莉接的，张晨问她昭呢？

莉，在娟那边做生意呢，要不要我叫她？

“你知不知道南京那两个叫什么？”张晨问。

“知道啊，男的叫高志鹏，女的叫徐丽。”

“好，那可以了，不用叫昭了。”

高志鹏和徐丽，在办公室里等张晨，高志鹏不时地看看手表，他们是一大早先在四季青进好货，然后跑到这里来的，这里的货，赵志刚也已经帮他们配好，财务那里的账也结了。

高志鹏是在担心，张晨再不回来，他们就没有时间，必须要赶回四季青去，那大客车的司机虽然熟识，但最多也只会等他们十几分钟，时间再长，车上其他乘客会鬼叫鬼叫的。

张晨把自行车蹬得飞快，到了办公室门口，把车子一扔就急匆匆走了进去，差点和里面出来的高志鹏撞了一个满怀，两个人都笑了起来。

张晨赶紧，新年好啊高先生徐姐。

两个人也，张总新年好。

“快快，快和我们这是怎么回事。”高志鹏和张晨。

张晨干脆从抽屉里，拿出了那份协议，和高志鹏，还没来的及印刷，你看看。

高志鹏低头看了起来，张晨就和徐丽起这是怎么回事，徐丽不停地点头。

“屌得一逼！”张晨这里还没有完，高志鹏就叫道。

徐丽看了看他。

“好搞哎。”高志鹏和徐丽，徐丽把协议从高志鹏手里拿了过去，匆匆地看了一遍。

徐丽马上发现了一个问题，她问高志鹏：“南京你搞还是我搞？”

高志鹏愣了一下，问张晨：“对哎，那是不是讲，她要是做了，我就没的做了？”

张晨点点头：“是的，我们一个城市，只能发展一个客户，在这个城市，开几家倒没有限制，那是这个客户的权利。”

“那我签了，同意你也搞，那不就对头咯。”高志鹏和徐丽。

“我做你分店？你拽噢？”徐丽，“我们两家，开一样的店，你想得出来！”

这中间似乎有什么难言之隐，两个人都知道这是好事，谁也不想放弃，但又知道，有一家开了，另外一家肯定就不能开，好不容易找到一家好卖的货，谁会舍得放弃？

最后还是徐丽想出了一个办法，她，这店开起来，其实比我们现在这店轻松，要么，我们再去找个店面开好了，大家合伙。

高志鹏叫道：“好哎，那就签。”

“签。”徐丽也。

两个人从包里拿出了钱，各数出一万五，张晨赶紧，不急不急，等你们找到店面再签不迟，南京我给你们留着就是。

高志鹏看了看手表，快搞，我怕她后悔。

“你才会后悔。”徐丽骂道。

两个人都催促，张晨只能赶紧又用复写纸，抄写了协议，他刚抄完，高志鹏就拿过去签了个名，徐丽在他后面也签了名，张晨签字盖章，把协议给他们，两个人又都谦让起来，这个放你那里，我不方便，那个也放你那里，最后还是放在了高志鹏那里。

高志鹏和张晨，张总，我提一个建议啊。

张晨赶紧摆了摆手，你。

高志鹏，既然我们都做专卖店了，我们服装的吊牌，是不是也要做正规一点，和商场一样，直接把零售价打上去，这样顾客来，也不会乱还价，而且，她到全国各地的专卖店，看到的都是统一价。

张晨眼睛一亮，他好，你这个建议好。

张晨想了一下，和高志鹏，那这样，我们以后拿货也改一下，你们到我们这里拿货，统一都是按零售价打四点二折，规定每个专卖店，在正常销售的时候，最低不能低于般五折。

“好哎，可以哎。”高志鹏，“那这协议改改，把拿货的折扣写上去。”

张晨好，他把协议收回来，垫上复写纸，把这一条填上。

高志鹏看了看手表，问张晨：“能不能让人帮我们送去四季青，时间有点紧。”

张晨走到外面，叫了赵志刚，赵志刚三轮车有一辆已经回来了，张晨让他马上安排送高志鹏他们去四季青。

高志鹏把自己和徐丽的货放到了三轮车上，他自己骑了一辆自行车，带着徐丽走了。

张晨回到办公室，坐下来，看了看桌上的协议，觉得应该有两份协议，一份是对总代理的，还有一份，是对二三级代理的，这两份协议最大的不同，就是给总代理的折扣是三折，给二三级代理的是四点二折。

总代理和下面二三级代理签的，也必须使用公司提供的，统一的空白协议，折扣也是统一的，最低零售折扣也是统一的，这样，才能够把全国所有专卖店的管理，规范起来，就像这个高志鹏的，顾客到他们全国各地的专卖店，都是一样的。

张晨想起来了，当时孟平举肯德基的例子时，好像也过类似的话。

张晨用复写纸，誊抄了两份协议，他把一份放进抽屉，今晚上，无论如何要把这两份协议的封面和排版设计出来，让瞿琳帮助印刷，还有两份复写的协议，他放进包里，决定去过延安路后，就去一趟黄龙饭店，找到商务中心，把它打印出来，先应应急。

张晨拿到了用四通中文处理机打出来的协议，果然是比那种铅字打在蓝色的蜡纸上，再用油印机印出来的漂亮多了，这个是直接打在白纸上，然后用复印机复印出来的。

虽然打一张要二十块，复印一张要三块，三页的协议，成本算起来要十块钱一份了，张晨觉得还是很划算，他把总代理的协议复印了十份，二三级代理的协议，复印了三十份。

张晨给重庆贺红梅他们家店里打羚话，电话是贺红梅姐姐接的，她贺红梅在会仙楼那边，她带着我的大哥大，你打她。

她把自己的大哥大号码，告诉了张晨，张晨打过去，贺红梅接了起来，张晨问她那里怎么样了，贺红梅，这个大脑壳笨死了，我不在这里盯着，他就搞错。

张晨大笑，知道她的大脑壳，是那个装修公司的老板。

张晨把折扣的事情，和贺红梅了，贺红梅，这样好，这样我们发货的时候，算起来也简单多了，只要按吊牌上的价格，算总价，再折扣打下来就可以了，不用一个个款式去查进价，又查批发价的，你把改过的两份协议，传真到我店里。

张晨好。

张晨接着告诉她，自己这里，已经签了两份协议，芜湖和南京的，其实是三份，马鞍山的也已经定下，她回去找店面了。

“哈哈，全面开花，太好了！”贺红梅笑道，“对了，你协议发来，我们这里也可以和一些老客户先谈。”

张晨好好。

晚上，张晨把两份协议的封面和里面的排版都设计完成，又想到贺红梅和自己的店，包括芜湖的店，近期都要开张，开张的时候，肯定需要宣传，他干脆又设计了一张“半亩田”女*生活店隆重开张的海报。

设计完了以后想到，这张海报其实可以所有的店通用的，这样才可以达到制版起印数，张晨想了想，海报下面的地址和时间就做成空白的，每家店准备开张的时候，再填写进去就可以。