“包括，他连卖什么都不用想了，连货你都会帮他配好，你，这对他有没有吸引力？”

“有，听老孟这么，我都想找地方开店了。”

曹荷和昭，不知道什么时候，也走了过来，听他们聊，曹荷插话道。

孟平看了她一眼，骂道：“你好好开你的车，开什么店。”

“不过，就是这样，张晨，你看像曹姐，只要经济能力够，她又不懂什么服装，她都可以开服装店了，你方不方便？”

孟平转头问张晨，张晨点点头，觉得孟平的有道理。

“这品牌支持，还有一个意思，其实是集中大家的力量，你想，一个服装店，每个月在自己店门口出出海报，做做宣传什么的，花个两三百块钱很正常吧？”

张晨点点头。

“但这个有什么效果吗？”孟平问，“他们都有你张晨这样的能力，能画出这么漂亮的海报吗？”

张晨摇了摇头，这点他很自信，就是贺红梅那样学服装设计毕业的，要比这个，和自己还是没有办法比。

“那为什么，你们不能把这个集中起来呢，也不用每个月，一年比如一个店收取七八百块钱的广告费，省级总代理还收高一些，这样，你全国几百个店，光把这一块的资金集中起来，就有几十万了，这个钱就不是店门口贴个广告了……”

“够在全国性的报刊杂志打广告了。”刘立杆。

“对，这样你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，当然是对你最有利，但对他们也一样有利啊，再加上他们每个季度，还能获得免费的印刷海报呢，那个大批量印刷，不需要多少钱，但比他们自己去画，高端很多吧？对你来，你等于是一分钱也没花。”

“不错啊，老孟，你他妈的造房子可惜了，你应该来卖衣服才对。”刘立杆叫道。

张晨在边上不停地点头，他也觉得孟平的这些想法，对自己很有启发。

孟平白了刘立杆一眼，没好气地：“别打岔，我刚刚准备进行总结性发言，被你一打岔，就忘记了，我前面到哪里了？”

大家都笑了起来。

“你刚刚完品牌支持。”昭。

孟平低头看看自己前面写的独家经销几个字，用笔点着，，对对，我正准备这个，这个才是总结性发言，这个完，就把所有的一切都串起来了。

“不管是我前面的，总代理也好，还是二级代理，就是经销商也好，这个经销权不是免费取得的，而是要和那些肯德基的代理商一样，通过交纳代理费取得的，当然，我们和肯德基不能比，人家是世界名牌，我们这个，还没有什么名气……”

“谁的，我们现在，在其他的市场也有名气了，很多人都想来挖墙脚，让我们不要给原来的客户做，让他做。”昭不服气地。

孟平笑道：“好好，有名气了，那也是名气，不要骄傲，不过昭倒是了一个好现象，明我们的基础有了。我先总代理，我想一想，这个代理费，目前定价十万是合理的。”

“这么多？”张晨吓了一跳。

“对自己要有信心，你听我下去，就知道不高了。”孟平，“这十万，又分两个部分，那就是五万是加盟费，这个是一次性收取的，不湍，还有五万，是保证金，保证什么？保证他不卖你们之外的货，同时，不卖假货等等，还有其他的保证，你慢慢想。”

张晨心里有些犹豫，他：“要人家一次性地给五万，还是白给，我觉得这个难度，还是有点大。”

孟平看了看他，笑道：“张晨同志，你这个同志什么都好，就是心急，不是让你听我下去吗。”

“快快，你他妈别卖关子了，老孟！”刘立杆急道。

“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低你这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”

孟平在纸上，先写了总代理——省、区域，后面写上十万，接下来写二级代理——地、市，后面写了三万，最下面写三级——县，后面写了两万。

写完，孟平抬起头，和张晨：

“现在到了最关键的部分，前面我们分了纵向的三级，现在来横向的，要把全国划成一个个区片，就你前面的附近，也就是江浙沪，你们在这一块的批发客很多，因为离杭城近，这些地方，也没有什么像样的批发市场对不对？”

张晨对。

“安徽呢？安徽的零售客户多不多？”

张晨多。

“有打包客吗？”

张晨没樱

“那就包括一个皖，江浙沪皖。”

张晨大概知道孟平什么意思了，他，还有江西和福建，和安徽的情况也差不多。

“那好，再加闽和赣。”

孟平在这些省市的简称外面，画了一个大圈，把它们都包围了进去，孟平和张晨：

“这些地方，就不要发展总代理了，你们自己就是总代理，由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份，就由总代理去发展二级三级代理，收上来的钱，有两笔是要交给你们的，一是我前面的每年的广告费，这个必须集中才能办大事。

“还有一个，就是加盟费，加盟费一半归你们，还有一半归总代理，押金也由总代理收取，一个总代理下面，发展十几到二十家二、三级代理，应该是最基本的吧，如果这样，你现在还觉得收总代理十万高吗？”

“我操，老孟，可以啊，这么，总代理其实是又把这个分摊下去了，他要是做得好，五万加盟费和保证金，不仅全部可以收回来，他还有得赚？这他妈的，还不抢起来做总代理？”刘立杆大叫到。

孟平笑着点点头，张晨和昭他们，至此才理解孟平前面十万不高的原因。

“这个其实也是分销制，分销制最大的好处就是，让每一级都得到了好处。”

孟平继续：“对最底下的一级，县级的经销商来，有一万是保证金，他不会担心，他会顾虑的是一万的加盟费，不知道这钱交得值不值。

“这加盟费高不高呢？其实也不高，你们想，现在大家都是在打混战，一个款式的衣服，你卖了好，明边上其他的店也进来卖了，这里也不可能不卖给他们，一个县城才多大点的地方，大家都卖一个款式，你还赚什么钱……”

“一万块，除了买到了你们提供的服务以外，还买到了安心。”刘立杆。

“对，杆子的没。”孟平点点头。

“其实，还可以让他们更安心。”刘立杆，“彻底解决他们的后顾之忧。”

“更安心？怎么做？”这一回连孟平也奇怪了。

“很简单，就是规定，这代理权是可以转让的。”刘立杆，“他要是因为各种原因不想做了，可以把这代理权转给别人，这样，他交的加盟费，一样也收回来了。”