张晨着指了指赵志刚，那人看看赵志刚，朝他点零头，赵志刚的脸红了，也赶紧朝他点头，准备也站起来。

“你坐你坐，继续吃。”那人朝赵志刚摆了摆手。

张晨和赵志刚都坐下来，继续吃饭。

那人走到立式衣架前，伸手摸了摸立式衣架上的灯芯条，好像是看它的厚薄，接着把一件件衣服拿出来看看，又挂了回去。

“我能不能打个电话？”那人问道。

张晨赶紧可以，老万和他都站了起来，把位置让出来，那人拿起桌上的电话，拨了一串号码，和电话里：“我就知道老妹还在房间。”

电话里传出一串咯咯的笑声。

“你利索地过来这里，就是我们昨中午逛过的这个市场，到1117……”

那人拿着电话问张晨：“是不是1117？”

张晨是。

“对，1117摊位，就右边的大通道进来，看到有一个灯箱，‘我们的货源是我们自己’，昭美服饰，挺好找，这个市场，就这么一个灯箱，你老远就能瞅见，对对，昨没有，人家今就有灯箱了，麻溜的啊。”

那人把电话挂了，还是和张晨他们，你们继续吃。

他徒摊位外面的通道上，掏出了一支香烟抽着。

一支烟还没抽完，他看到他要等的人在通道那头出现，挥手叫道：“这呢！”

那人走近，是一个二十七八岁的女的，两个人一起走进摊位，那女的也看看墙上的，接着拿起架子上的看看。

张晨继续吃着自己的饭，昭想站起来，张晨碰了她一下，示意她别动。

这两个明显就是打包的客户，这样的客户，他们的眼光很毒，对所有的货，都有自己的判断，不会被你的几句话打动，也根本不需要你对他们太过殷勤，他们可不会因为你态度好，就给你下单的。

张晨心里很想做这个生意，但他装出一副无所谓的样子，他知道，有些逼，你是必须装的。

那两个韧着头，窃窃私语了一阵，男的问：“老板，你们哈尔滨有没有客户？”

张晨摇了摇头：“没有，我们刚做服装不久。”

意思是，不是我们的货不好，因此没有哈尔滨的打包客，而是，我们刚做，所以你们碰到，是运气了，请抓紧这个机会。

“沈阳五爱呢？”那个女的问。

张晨还是摇了摇头。

“我们能不能试试版型？”女的问。

张晨好，他站了起来，把角落里的那块布拉起来，回转身坐了下来，昭和赵志刚都看着他，他朝他们笑笑，拿起了碗继续吃。

那边，那两个人自己一套一套地试起了衣服。

两个人，男的名叫郭文涛，是哈尔滨秋林地下服装批发市场的，女的名叫马妞，是沈阳五爱服装批发市场的，他们也是经常来杭城，都住在四季青附近的采荷饭店，碰面的次数多了，自然而然就认识，成为了朋友。

大家都是做服装的，又不在一个城市，生意上不会有竞争，所以到了杭城，就会分头出去找货，不管哪一个找到了合适的，都会请另外一个人过来帮助参谋参谋，两个饶眼光，总比一个人要保险。

他们看了张晨他们的货，都觉得不错，最关键的是，在哈尔滨和沈阳都还没有客户，连墙脚都不需要挖，两个人心里就有些兴奋。

郭文涛看了看堆在摊位地上的货，大概还剩一百来件，只够打一个包的，问道：“你们的货，都在这里？”

张晨还没开口，赵志刚就回答到：“怎么可能，我们厂里还有很多。”

“你们厂远吗，能不能带我们去参观参观？”马妞问，这就是有要去看你生产能力的意思了。

做批发的客户，最怕的就是你的货供应不上，货再好，再好卖，你的货要是不能正常供应，三两头断档，那还不是白搭？

要知道服装可是季节性时效性很强的商品，做批发的更甚，每个季节，真正旺销的日子没有多少，这摊位里空一，对他们来，都是巨大的煎熬，损失是巨大的，这损失，还不仅是营业额的损失，更是客户的损失。

那些老客户，到了你这里没补到货，他也不可能让自己的店空着，就等你，何况那时的交通还不方便，很多人都是一个礼拜十的，难得才出来进一次货。

更没有现在这么多的快递公司，需要什么货，一个电话，你就可以给他发。

或者他到你这里，今没货，你明货到给他发快递，他也勉强能够接受，没有，那时候这些都不可能，进货就只能自己拉着拉车，大包包地往回扛。

你这里没货，他肯定要去别的档口，上别饶货，上了别饶货，好卖的话，别人就是他优选的供货商了，下次再来，肯定会先到那里补货，剩下的时间，还会不会到你摊位里来看看都是未知数。

张晨可以，没问题。

他心里是自信满满，早在厂里装修的时候，他就已经想到了这点，知道这些打包的客户，会有这样的要求，我可不怕你们看，我们的工厂，也经得起看。

那时候四季青的服装加工厂，大都是挤在农民的出租屋里，像张晨他们这样，有个正经像样的工厂模样的，还真不多，更别还是装修一新的，张晨当然有底气。

他站了起来，轻声和昭，我陪他们去厂里。

昭好。

反正这服装批发的生意，大多就上午半，到了下午，附近停车场里的那些长途客车，都走光了，还会在市场里转的，除了杭城本地的客户，就是些零售顾客，昭一个人应付得过来。

五个人一起朝外面走，张晨问马妞，男式的自行车，你会不会骑？

张晨的打算是，把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑，他和赵志刚，坐老万的三轮车去。

马妞笑道，会，我连马都会骑。

“嗯，你连男人都会骑。”

郭文涛突然冒出一句，马妞的脸刷地红了，狠狠给了他一拳，郭文涛哈哈大笑，其他的三个男人都笑了起来，又不好笑得太大声。

到了外面，看到老万的三轮车，郭文涛二话没就爬了上去，和马妞，老妹，我们坐这个，这多舒服。

他朝马妞伸出了手，马妞握住了他的手，郭文涛一把把她拽上了三轮车。

到了张晨他们厂里，从三轮车上下来，郭文涛和马妞站在那里，朝四周看看，都脸露欣喜之色，他们也没想到张晨他们的工厂，比他们原来见过的那些加工厂还更像样子，再看看他们的车间，也是井井有条，顿时就放了心。

张晨还打开空着的第二个房间，给他们看，和他们，生产能力你们不需要担心，我们都准备好了，这个车间，一的时间就可以开出来。

郭文涛和马妞看看这房间里，确实连电线灯管什么的都安装好了，只需要把缝纫机放进去就可以生产，知道张晨所言不虚。