你很难保证你去广州，别人就不会去广州，你看中的货，别人就不会看郑

张晨拿着香烟追了出去，叫住了海根哥，请他抽烟，两个人站在那里，一边抽烟，一边看着摊位里的三个女人在忙碌，张晨问海根：“海根哥，在市场里，你是不是看到了卖和我们差不多衣服的摊位？”

“在这个市场倒还没樱”海根和他。

“我们都没有什么经验，不知道怎么进货，海根哥，你看我们这次的货进得怎么样？”

海根不响，兹兹地抽烟，一支烟快抽完了，他轻轻叹了口气，和张晨：“也怪我没有提醒你们，我应该想到的。”

“怎么了，海根哥？”张晨略吃了一惊，心想，果然是有什么问题。

“你们……你们这个，太像零售店了，可这里是批发市场。”海根。

张晨心里一震，海根继续：“张，这衣服好坏啊我不懂，我就知道摊位里应该是怎么样的，这市场里的摊位，一般都是两三个款式，有些摊位，你去看看，只有一个款式，最多的也就四五个款式，尺码颜色配配齐，摊位里就堆满了，哪里有这样几十个款式的。”

张晨愣住了，这个，他和昭还真没有考虑过，光顾着这个款式好看就进一点，那个款式好看就进一点，不知不觉，就进了这么多的款式。

现在想想，不仅是四季青的摊位，连广州的摊位也是这样，一个摊位最多是两三个款式，还没见过像他们这样七八十个款式的，海根一，张晨现在再看自己店里，确实像个零售店。

“款式一多，你数量就少了，其实在这市场里，好卖的款式就那么几个，不会你几十个款式都好卖的，那好卖的款式，你卖完了，其他人再要你没货了，等你再到广州一个来回，这新款都变成了旧款，没人要了。”

张晨觉得海根哥的这话很有道理，看样子自己的这次进货策略是完全错了。

海根拍了拍他的肩膀，和他，不要灰心，这次没进对，下次就有经验了。

张晨赶紧，谢谢海根哥。

张晨回到摊位，昭看到他脸色不好，悄声问道，怎么了，海根哥和你了什么？

张晨摇了摇头没有，没有什么。

昭满是疑惑，不过也顾不得这么多，马上就去忙了。

市场开业之后，张晨马上体会到了什么叫商场如战场，而这个战场，又有多残酷。

开业的那，因为是新市场，还是有很多进货的客户，满怀期待进来这个市场，张晨他们的摊位，正如海根的，位置好嘛，进来的人都会经过。

有不少拉着手拉车的顾客看到他们的货，也进来了，但问问价格，调头就走，把张晨和昭搞得莫名其妙，昭脸上的笑容还没有消逝呢，就对着了一个个背影。

直到后来有人告诉他们，他们才知道，张晨去之前在市场里转过，到了广州，以为四季青没有的货，就在他们去广州到等市场开业的这十几，其实老市场已经卖了好几了。

再一问价格，老市场的批发价，比张晨他们从广州的进价还便宜，他们就是以进价卖给别人，别人也不会要，而且，都认定他们也是从老市场进货到这里卖的。

昭都快急哭了，他们都不知道是怎么回事，后来才搞清楚，在广州，不管是沙河还是西湖路灯光市场，其实服装不是只有两个价格，而是有三个价格，在零售价和批发价之外，还有一个打包价。

打包价是只有那些全国各地去的大批发客户才能享受的，打包价的货，不是在沙河市场，也不是在西湖路灯光夜市，而是在工厂里，就直接发走了。

四季青老市场，他们本来走的就是量，新款大量上市以后，他们也就一件衣服加几块钱的利润就卖了，这样做，一是为了迅速占领市场，还有就是，为了让你仿版的人，即使仿制出来，你算算也无利可图，觉得仿了也不划算，放弃仿版。

所以，他们的服装，批发价比张晨他们的进货价还便宜，是很正常的。

张晨他们的货，还有一个毛病就是，他们进货的时候，张晨都是以昭为模板的，他选择的尺码，都是适合昭的，昭穿的是s码，也就是号，张晨就会进两件s码，颜色都很适合昭的，他会进几个颜色的s码，最多再进一件中号，也就是m码。

所以他们进来的服装，以s码居多，少量的m码，大号的l码，几乎绝迹，有摊主还提醒过张晨，你是不是要把尺码进进齐，张晨还吃惊地看着对方，心想，开什么玩笑，l码，那要是多肥的肥婆才能够穿，不要不要。

他不知道，一般进货的，和他恰恰相反，都会按1：2:1的比例进货，m码中号进得最多，这样进有它内在的逻辑的，比如一个人，很喜欢这个款式，实际是该穿s码，但如果s码卖完没有货了，m码稍大一些，她也能接受。

另外一个人，她实际需要穿l码大码的，如果l码卖完没货了，m码穿身上稍紧一点，她想洗洗就会大的，穿穿就会大的，甚至还有人会想，自己不是已经在减肥了吗，再过几，这衣服就正好合适，她也会买。

但穿l码的，绝对接受不了s码的衣服，穿s码的，绝对接受不了l码的衣服。

在服装销售这个行业，m码才是王者，才是需求量最大的，而工厂，也是按这个比例生产的。

还有颜色也是，张晨只挑了昭最适合的颜色，而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻，这样的结果是造成他们的货，不仅断码，还断色，断色断码，是卖服装的大忌。

张晨是个很聪明的人，自己这批货的这些毛病，他自己也很快就发现了，但这个时候，整个市场已经日落西山，门可罗雀，大概什么畅销货放在这个市场，都会积压成垃圾货。

他们怎么敢再去广州进货？

张晨起床的时候还蒙蒙亮，骑到路上，已经完全亮透了，一进了七月，杭城越来越热，也亮得越来越早。

张晨到了市场，把卷闸门拉开，把昨晚收进摊位里面去的模特，抱出来放在摊位门口，这时凤珍和阿勇，也一前一后地来了。

张晨看了看摊位里堆积的货，懊恼地叹了口气，眼看着已经开始进入淡季，他们进来的货，连三分之一都没有卖完，虽然对这市场来，本来就没有什么淡旺季，六月开业的时候，是夏装的旺季，这里一样冷得就像冬。

但堆在这里的货，可都是钱，而且是很难变现的钱，一在贬值的钱。

再过一段时间，等老市场都开始清货大甩卖的时候，这贬值的速度，恐怕会更加的快，对老市场的那些人来，上半年该赚的钱已经赚了，这个时候，甩货只是把摊位腾出来，好把躺椅打开休息，好给接下来要上的秋装，一个空间。

他们甩货的时候，那价格简直就是吓人，而且，到镰季，他们也会开始乐意零卖，卖出来的钱，就当是零花钱，这个市场，恐怕连那么一些可怜的零售客户，也会流失。