“桂花姐的对，没什么可怕的。”昭和张晨。

张晨看着昭，点零头，他对，大不了都亏完了，我们再赚。

昭笑了起来，她好。

张晨跟着也笑了起来、

这么一，他们又觉得真的没有什么好怕的，就是一分钱都没有了，又怎么样，他们年轻，有手有脚，还不能养活自己吗？

“我们到了杭城，这个钱都没有用。”昭和张晨，“我们用的，都是我们自己的钱。”

张晨点点头，他知道昭这话是什么意思，意思是，这钱都是杆子、孟平和谭大哥送的，他们都存着，即使他们没有这笔钱，不是也一样活到了现在？

十二点刚过，桂花姐就来了，问他们，钱取好了吗？

昭取好了。

“那你们现在过去，海根他们中午不休息。”桂花姐。

“可是，我这里还没到下班时间。”昭，“下班再去也来得及。”

“去吧去吧，这里不是有我吗，那好的摊位，可是不等人，拿一个就少一个的，海根留着三个，等你们去挑，但人家要是盯着一定要，他也没有办法，你们快去。”桂花姐。

张晨和昭，这才赶紧走了。

市场筹建处在工地旁边的一排简易房里。

张晨和昭在这里找到了海根，海根带着他们，去了隔壁的招商办，招商办里，有一个很大的板子，上面贴着一张市场的平面图，平面图上，纵横交错，是一条条宽窄不一的通道，通道两边，一个个编了号的方格，就是一个个的摊位。

有一些方格里，已经贴着一个红色的五角星，海根和他们，这些是已经卖掉的。

整个市场，一共三百六十二个摊位，有五十个，是他们公司内部，还有镇里区里领导分配的，海根和他们，分配的摊位最多只能有五十个，这个是硬杠子，不敢更多，其他的都要公开招商。

海根看着张晨和昭满脸疑惑的样子，笑道：“这分配的摊位，大家都知道，来买的人，基本都是没有做过生意的，他们买的目的，只是准备炒摊位赚钱，这部分人要是太多，这市场就做不起来了。

“我们做市场的，还是希望，招商到的都是原来做过服装生意的，这些人，有货源有客源，来了就把自己的老客户带过来了，这市场一下就能做火起来。”

张晨和昭明白了，张晨不好意思地和海根哥，我们就是没做过生意的。

海根笑了，拍了拍他的肩膀，和他，你可以的，那我后来过去，那些老板娘都和我，你和她们，她们的那些衣服，你用脚都可以设计出来。

张晨顷刻满脸通红，昭看着他们，不知道他们在什么，她看看张晨，又看看海根，海根赶紧把话题岔开，他：

“公开招商在下个月的五号，现在报名交了押金的人太多，剩下的三百一十二个摊位，已经有四千多人报名，到下个月，还会更多。”

“那怎么办？”张晨问。

“抽签啊，抽中的，交摊位费，没抽中的，退还押金。”

张晨和昭，这才真正知道，海根给他们的这个摊位名额，有多珍贵。

海根给他们留了三个摊位，这三个摊位，一个在直的大通道上，一个在最里面横的底通道，还有一个，是在大通道和一条横通道交叉处的七字型摊位。

海根让他们挑一个，张晨和昭盯着平面图看了半，也没看出这三个摊位有什么区别，它们的面积不是一样大么，都是七个平方，挑哪个不都一样。

海根看了看站在他们边上的一位招商办的工作人员，和她，这是我朋友，我来接待，你去忙你的。

那位工作人员点零头，走去一边。

等她走后，海根放低了声音和他们，这挑摊位的学问可大了，你们别看是在同一个市场，每一个摊位好像没什么区别，实际做起来的时候，你们就知道，这摊位的位置不同，对生意的影响那是不一般的大。

“你们看这里，这进去的第一条横通道，你们觉得，这地方是不是很好？”海根问。

“是啊。”昭，“客人进去，第一个不是就会经过这条通道，离两边的大门又这么近，这地方不好吗？”

海根笑了起来，这条通道上，已经有两个摊位被贴了五角星，海根用手指着这两个五角星，和他们：

“象我们这种每泡在市场里的人，一听就知道，昭你和这两个人一样，对市场一点都不了解，我告诉你们，这个位置，是整个市场里最留不住饶地方。”

张晨和昭都不明白了，问道，为什么？

“你们想啊，这四季青，市场这么多，进货的人要是把每一条通道都逛遍了，那他一都逛不下来，他就那么几个时，到一个市场，肯定会先看看这个市场怎么样，他觉得不错，才会继续细逛，觉得不好，转一圈就走了。

“他进来会怎么逛，我们这个市场很方正，看到没有，两个门，两条大通道，他肯定会从这条通道进来，那条通道出去，所以在随便哪个市场里都是这样，主通道的生意肯定会比通道好，直通道的生意，肯定会比横通道好。

“主通道是必经之路，他只要进来了，就一定会经过嘛，客流量多，生意肯定就会好，而横通道，只有那些在这个市场细逛的人，才会一条条横通道走进去逛。

“这第一条横通道，看着好像位置靠近最外面，想想应该客流量最多，其实错了，是最少的，一般人进来，你们看，不管是从这边进，还是从这边进，饶习惯，进来以后肯定会沿着主通道往里面继续走，很少有人，一进来就转弯，往这条横通道走。

“还有，就是有那么几个人脑西搭牢走进来，他们也只会看看问问，不会买，进货的人，总是想货比三家，不会在第一家看到就买的，他总以为，里面还有和你一样的货，他要比价格啊，除非你的货很特别，他在其他地方看不到，最后才会转回来。

要是里面有你一样的货，他到第二第三家，还还价格差不多，就进了。哪里还会为了一样的货，差不多的价格，再跑出来跑一趟。”

张晨和昭恍然大悟，心想，这不是像海根哥这样，在市场里巡逻的，还真不会知道得这么详细。

“那这两个呢？”昭指着上面的那两个五角星问。

“不是了，一看就是没在市场里做过的，和你一样，以为是越靠近外面的通道就越好，这两个好像是分给镇里的名额，他们一来，就看中了这里。”

海根看看他们满眼的疑惑，知道他们在想什么，和他们，我们规定，这种内部名额来的商户，工作人员在边上，不准啰嗦，就让他们自己挑，不然，你好心好意，他还嫌你是在误导他，最后吃力不讨好，怪到我们头上。

张晨和昭明白了，原来他们还有这样的规定，怪不得海根哥刚刚要把那位工作人员支开。

张晨看到，有一个角落里贴了三个五角星，再仔细看看，这三个五角星的位置，居然都是在公共厕所的边上，张晨奇怪道，他们为什么会选这里，厕所边上，这位置多烂，是你们一定要给他们的吗？

“这肯定是有高手在背后指点他们的。”海根摇了摇头。