刘立杆看了看郑炜，和孟平：“老孟，这个没有问题，我可以答应你，只要北京那里一正式同意，我第一时间，就把消息告诉你，我们可以跟着你的节奏，决定我们去和海城市政府洽谈的时间。”

“好，谢谢谢谢！成败在此一举！”孟平合掌朝刘立杆、郑炜拜着，他看着郑炜问：

“政委，不好意思，我老孟的身家性命，都准备押到这上面了，一定要多问一句，北京你们行里，要是正式同意了你们的计划，这从海城市政府手里，拿到这个项目，包括后面的规划调整什么的，省里和中央，你们有把握吗？”

郑炜想了一下，郑重地点零头。

“太好了！”孟平和钱芳都松了口气，孟平叫道：“我就等你这句话！”

郑炜笑道：“我可什么都没有。”

“不用，点头就算，点头就算。”孟平笑道，他转过身，和钱芳：“这样，我们也要马上行动起来，也来一个大手笔，就在这一块，我们最少拿他两千亩，把手上其他的土地都清了，就打这一块。”

钱芳好。

“我们的操作模式也要变了，真的，我这个二道贩子也当烦了，这个地方要是拿下来，我们也不当二道贩子了，自己来开发，自己做项目，我们两家的两个项目，隔着一条横沟河，配合起来做，肯定会一荣俱荣。”孟平兴奋地叫道。

刘立杆好，老孟，你这个想法不错，这反过来，把这一块炒热了，就像韩先生的，人气聚拢起来，对我们的京海城，也是大有益处，放心吧，我们会和你配合好的。

“这就好，这就好，杆子，这是我要等的第二句话。”孟平完，大家都笑了起来。

“可是老孟，要是我们自己开发的话，两千亩，这么大的项目，我们的资金肯定会跟不上。”钱芳。

“没有关系，大不了我孟平再回一趟无锡，要知道，我孟平现在也是名声在外，无锡的老朋友起我，哈哈，就像神，这一两个月，不停地有这个那个朋友介绍过来打我电话，都是想送钱到海南岛的。”

“还可以采用翻烧饼的办法。”刘立杆，“我们的这个项目，动工以后，我也决定采取这样的办法，这样资金的压力就会。”

“翻烧饼的办法？什么办法？”钱芳问。

刘立杆笑道：“在我们老家，有做金华酥饼的，你们有没有吃过金华酥饼？”

三个人都摇头。

刘立杆继续：“那做金华酥饼的，店里都是这样，一个很大的立式的炉子，中间是炭，很旺地燃着，炉子的边上是案板，老板就在这案板上做烧饼，做完了就一个一个地贴到炉子里面的炉壁上。

“案子上做完一批，炉子里的那一批就烤熟了，出炉，拿到一边，老板娘热腾腾地卖，这边新的烧饼又放进炉子烤，每就这样周而复始地做着烤着翻着，你看他不慌不忙，那堆放烧饼的铁筐子里，始终也没有多少烧饼，但他一可以卖几千个。”

“我知道了，你这不就是分期建设分批销售嘛，扯那么多。”钱芳叫道。

刘立杆一愣，孟平：“不对，道理是这么个道理，但杆子的这个更形象，而且也不完全是一回事，分批建设分批销售是有时间段的，杆子这个，重点是两个，一是热腾腾，一是周而复始，这个才是高境界。”

钱芳不服气地：“有什么不同？”

“当然差别很大，如果到一个大的项目来，我们完全可以这半个月卖楼房，下半个月卖别墅，再下半个月卖商铺和营业房，再下去卖写字楼，这样有什么好处，就是让我们这里始终有卖点，始终维持着热度。”孟平。

“最关键的是，每都有现金流，只要每都有现金流，这资金的利用率就能最大化，资金的压力就会减少。”郑炜。

“最简单的，比如一个供应商的应付款，本来今要付的，你拖到明后，对供应商来，是可以承受的，但如果你的应付款项很多的时候，这里两三那里两三，其实你的整个应付账期就拖长了，资金压力自然就会减少。”

韩先生和杰森那里，紧锣密鼓地进行着。

朱行长和孙猴从三亚回来，听取了刘立杆和郑炜的汇报，觉得他们的想法很不错，已经成熟，他们马上赶回北京，先向上级做口头汇报。

他们回北京以后，第三孙猴就打电话给刘立杆，和他，项目书继续做，不要停，但分行已经同意你们的方案，你们的工作，马上可以展开，等项目书出来，补交一份给分行就可以。

分行暂时不需要项目书，但要去海城市政府和相关部门洽谈，还是必须要有项目书的。

刘立杆把孙猴的电话和孟平了，孟平叫道，太棒了，那我这里，可以先动起来了。

刘立杆，动吧，最好在我们的项目书出来，去和市政府洽谈的这段时间，你们那里已经有眉目，这样，我们这里一确定，你就可以以迅雷不及掩耳之势，把地拿下，等别人反应过来，肉已经到你嘴里了。

对对对，我也是这么想的，先让他们以为我们是傻子，别人都不要的地，只有我们才会要，我们就先装疯卖傻一阵好了，这个，钱芳最擅长。孟平笑道。

“老孟，你他妈的又在诋毁我？！”电话里，刘立杆听到钱芳在孟平边上骂，哈哈大笑。

紧接着，他们宏宇大厦二期的楼花销售时间，也已经到了。

雯雯和倩倩，听刘立杆他们又要卖楼花了，缠着刘立杆，还要买，刘立杆和她们，算了，这次楼花的价格一样，还是四万八，但房价已经是四千二一个平方了，比你们上次整整贵了两千，中间没有多少利润，楼花的增值空间有限，你们别买了。

雯雯还想再什么，刘立杆和她们，再，这次也没人带你们去了，我带去肯定不合适，吴朝晖上次带了你们，脸都快被他女朋友抓破了，不信，你们自己问他。

吴朝晖送刘立杆回来，雯雯和倩倩在下面，看到吴朝晖，就做了一个抱抱的动作，吴朝晖赶紧下车，朝她们过来，吴朝晖刚一走近，还没有抱，雯雯就：“不管的，你明还是要带我们去买楼花。”

吴朝晖一听，脸色大变，抱也不要抱了，转身就逃上了车，雯雯和倩倩追过去，他马上启动车子逃走了。

刘立杆哈哈大笑，雯雯和倩倩，气得直跺脚。

刘立杆骑着摩托车出去，再从椰岛大酒店回来的时候，已经是凌晨一点多钟，他刚打开院门，把摩托车推进去，义林家的门却打开了，义林妈站在门口，刘立杆吓了一跳，连忙问，还没有睡，出什么事了？

义林妈挥了挥手，：“没事没事，我在等你这里。”

“你在等我？”

“对啊，你们明是不是要卖楼花了？”义林妈问。

刘立杆明白了，他想，一定又是雯雯和倩倩这两个逼和她的，她在这里等自己，毫无疑问，就是想开后门买楼花。

刘立杆有些为难了，这义林妈很少主动求自己办事，为了这个，人家等到这么迟没睡，你和人家打哈哈，不行，这个，刘立杆开不了口。