“明白明白，大家都是同行，我就明人不说暗话了，这样，你把广告拉我们这里，我给你百分之二十的提成，你看可以吗？”黄主任说，“这个也是统一标准，我自己拉来的广告，也是按这个比例提成。”

百分之二十，那就和自己报社一样了，刘立杆心里暗喜，他喜的是，这特么的无意之中，还打开了一条门路，既然都是洗楼，自己不是可以兼代也把其他的广告业务做起来，只要不违背自己对主任的承诺，把所有的招聘广告，都拉回自己报社就可以。

反正其他的那些广告，自己就是拉回去，他们报纸也登不了。

“提成可以，就是有一个问题，我拉这些广告，就不能以自己报社的名义了。”刘立杆说。

“明白明白，我也给你印名片，这样，bb机是你这个，电话就留我办公室的，有电话找过来，我就说你不在，让他扣你好不好？”黄主任也很爽快。

“可以，谢谢黄主任！”刘立杆赶紧说。

“不客气，以后我们就是同事了，这样，名片你明天过来取，价目表和空白合同，你是现在带走还是明天一起拿？”黄主任问。

“现在带走吧。”

黄主任当即起身，从办公室的柜子里，拿了价目表和盖好章的空白合同，装在一个《海城晚报》的大信封里，交给刘立杆，刘立杆起身要告别的时候，想起件事，他问黄主任：

“对了，黄主任，我有些客户，是我的朋友，这些客户，我也不想赚他们的钱，我可不可以直接按八折签合同，那提成就不需要了。”

“可以啊，你高风亮节，我们当然同意，不过，我们除了对你表示钦佩以外，就只能给你一瓶水了，这年头，还有无利也起早的，那真稀奇了。”

黄主任说着，又站起来，从地上的一个纸箱里，还真的拿了一瓶水出来，给刘立杆，来来，路上喝，这么热的天。

刘立杆谢过黄主任走了。

他走进了李勇的办公室，李勇和陈启航急问，怎么样了？

“搞定了。”刘立杆掏出了价目表，交给李勇，和他说：“规格和价目都在上面，我让他们给了优惠，可以八折。”

“好好，我去和徐总说。”李勇拿着价目表就走了，他说的徐总，就是他的叔叔。

过了一会，李勇喜滋滋地跑回来，和刘立杆他们说，敲定了，就四分之一通栏这个，我叔叔还夸我，问我哪里找到的关系，说是《海城晚报》到他那里谈广告的，最低也就九点五折，从来没听说过八折的，杆子，你是什么关系。

刘立杆心想，我什么关系，我就是我自己的关系，人家九点五折，是让了五个点的提成，我是全让完了。

“我找了他们主任要来的，我想，你叔叔交给你办的事，总要让你办得漂漂亮亮。”刘立杆说。

“谢谢，太谢谢了！”李勇说，“对了，合同和谁签，是让他们派人来，还是和你签？”

“我签就可以，我现在也被他们主任拉下水，也是《海城晚报》的人了。”刘立杆笑道。

“真的，那太好了！”李勇和陈启航都叫道，陈启航还说：“他们主任，还真是有眼光。”

李勇和刘立杆签了合同，又到财务部拿了一张支票，回来交给刘立杆，刘立杆和他们告别后，走到楼下，他想想支票放在包里，还担心丢了，刘立杆干脆又去了一趟《海城晚报》。

黄主任见刘立杆去了二十来分钟，又回来了，还以为他什么东西落在这里了，左右看看，疑惑道：

“小刘，你什么落这里了，我没看到啊。”

“一瓶水。”刘立杆笑道。

“一瓶水？”黄主任摸不着头脑。

刘立杆把合同和支票交给了黄主任，黄主任看到，几乎不相信自己的眼睛：“这么快？”

他再看看上面的折扣，明白了，高兴地叫道：“水在地上纸箱里，你自己拿，拿多少瓶都可以，不够我让人给你扛一箱过来。”

“够了够了，我就要一瓶，谢谢黄主任。”刘立杆赶紧说。

刘立杆让张晨，替李勇他们设计了一张“宣威火腿，云南人自己的‘腿’”的广告，送去给李勇，请徐总审核，徐总看了后很满意，和李勇说，画得好，这句话，也编得好，哈哈！

广告登出来后，刘立杆给李勇打电话，问他，广告的效果怎么样？

李勇说还可以，有不少人陆陆续续打电话过来，这一车火腿，一个多月，大概可以卖完了，总算是不会亏了。

刘立杆想了一下，他问李勇：“你明天上午在不在？”

“在啊。”

“好，那我明天上午来一趟。”刘立杆和他说。

刘立杆洗完楼回到家，赶紧把自己几鞋盒的名片拿出来，还翻出了自己的笔记本，然后就一边找，一边在纸上抄着。

张晨回来，看到摊了一桌子的名片，问刘立杆，这是干嘛？刘立杆和他说了，张晨也坐下来，帮他找了起来，两个人忙到半夜才忙完，这才去那家排档吃夜宵。

到了门口，看到建强无精打采地坐在那里，刘立杆就说，走，一起吃宵夜，我请客。

建强抬头看了看楼上，刘立杆和张晨记得他们刚刚经过时，隔壁的门是开着的，张晨就说，你老婆有没有事？没事一起去。

建强在楼下叫了佳佳，佳佳跑到了走廊里，探出身子，建强就和她说下来，去吃宵夜。佳佳跑下了楼。

看样子他们，生意真的是不好。张晨心想。

第二天上午，刘立杆先去了李勇那里，他拿出一迭二十几页纸，和李勇说：

“光在这里等客户上门不行，你们要主动上门推销，这里是海城所有做过桥米线和云南菜的酒店，还有做江浙菜上海菜的，他们都会用到金华火腿。

“我看过了，你们这个，和金华火腿没什么区别，完全可以替代，让你们业务员，拿着样品，按这些地址一家家找去，肯定能把这车火腿很快卖完。”

李勇看着那些纸上，密密麻麻，写着一家家店的店名和地址电话，有些还有联系人和电话，叫道：

“太好了，杆子，你是从哪里找来这些的。”

陈启航看到刘立杆来了，也走了进来，看到这份名单，也兴奋了起来。

“哪里找来的？这些店我都去过。”刘立杆笑道。

“你都去过？”陈启航吃惊道。

“是啊，都去过。”刘立杆接着就把自己是怎么天天洗楼的，和他们说了，刘立杆说：“我们在这里人生地不熟的，张晨就让我用最笨的办法做，这不，要不然也不会碰到你们。”

李勇和陈启航都听傻了，这才知道，原来刘立杆每天的工作是这样的。

“那还要什么业务员，李勇，杆子把这么重要的信息都给我们了，我们两个，就带着样品按名单跑啊。”陈启航叫道。

李勇赶紧说好。

“对了，你们把报纸也带上，在《海城晚报》登过广告的，可以增加你们的信誉度。”刘立杆提醒到。

李勇和陈启航都说好。

过了三天，陈启航扣了刘立杆，刘立杆回过去电话，陈启航在电话里，兴奋地说：