“这些机器都是我的宝贝，那怎么可能是废铁呢？”

“所以说老板呀，去银行借个贷款吧，应该没问题的。”

“借了，能抵押的都抵押了，已经贷不出来了。”

“能给我看看你的贷款证吗？”

“贷款证放在银行里了。”

“噢，那你是授信贷款还是抵押贷款？”

“都有，而且我这个厂也是被重点扶持的项目，各方面都很照顾。”

一听这话我就知道全是屁话，东拉西扯没说到点子上。

“各方面都很照顾，几十万的欠款还不了吗？”

“我现在手头真的是不合适，真的没有钱，但是这些专利我不舍得卖，有人给我出高价我也没舍得卖……”

“为什么不卖啊？”

“因为卖了以后就再也没有了。”

“老板，你有九项发明专利，卖一两个好像也没什么影响吧？”

“每一个专利都是无数日日夜夜，都像我的孩子一样。”

一听这话我心说得了，这个老板是个一根筋，像他这样的人，天生就不适合做大生意。

如果让这种人做个小作坊小生意，那么他能经营的有声有色。

可是怕就怕这样的人赚了一些钱，有了闲钱之后就想做大老板。

但做大老板，可不只是把生意做得好这么简单，一定要懂得变通！

一定要拿得起，放得下，懂得取舍，这是每一个做大老板必须具备的条件！

而且最重要一点，做大老板眼睛里一定要能够容得下沙子，能够让别人来赚自己的钱，从而带动自己的效益。

如果不愿意让别人来赚这份钱，想自己独吞，那么这样的生意永远都做不大，就算做大了很快也会垮。

因为一个人的力量必定是有限的，做大生意和小生意，那也是完全不同的概念。

小生意讲究精打细算，所有钱都让自己赚的，但是大生意并不是这样。

虽然大生意也讲究开源节流，但是各种费用各种花销一点都不能少。

一旦资金链出现断裂，整个集团整个生意的运转就会出现问题，很快也就会面临着崩溃。

在没有足够资金和现金流作为支撑的情况下，很多生意举步维艰。

同样一个生意，同样一件事情，让同一个人来做……

手里有200万和有2000万，得到的结果是完全不同的。

在这个世界上，并不是谁都懂得用钱来生钱……

在短时间的接触之后，我已经对这个花生油厂的老板有了一个大体的判断。

从一个很成功的小商人小老板，想要变成一个成功的大老板，在第一步就被钱卡住了，动弹不得。

手里拿着各种各样的专利，但是却不愿意把这些专利卖出去，而是要拿在自己手里，自己生产。

卖商品和卖机械那是不一样的，在卖花生油这方面，他可能拥有十几年或者二十几年的经验。

可是在卖机械这方面，他就是一个门外汉，一窍不通。

他生产出来了机械，找业务员出去推广，这完全是另一个行业。

他把事情想的太简单了，有些商品人人都需要，根本不愁销路，薄利多销。

而有些商品的客户拥有一定的局限性，大型的集团企业都有成套的设备，不会轻易的更换。

因为这需要一笔大的资金，就算要更换那也会买断专利，不会受制于人。

而那些小作坊小工厂，只要能够正常生产花生油并且有销路的，哪一家没有正在使用当中的机器和机械？

而对于那些机器机械落后，生产出来的产品不达标的小作坊，那么就会导致一个问题，他们的盈利情况会很差。

本身就已经举步维艰，谁还会花大批资金去购进新设备？

不是没有这个可能，但是可能性很小……

所以我觉得他以个人的名义来做这笔生意，十有八九是做不成的。

但如果他以公司以集团的名义，把品牌推广走向全国，那大概率是可以成功的。

现在他没有这个能力，也没有这个资金。

如果我的判断没错，像这样的人再往下拖一年时间，他就会整个垮掉。

到时候他会变卖所有的专利，因为他要生存，但是期间投入了所有资金，所有的欠债不一定能够支撑到那个时候。

在我看来这并不是一个优质客户，反而是一个风险很高的客户。

正所谓隔行如隔山，就单看他盖这个三层的办公楼，就知道他是一个对未来没有规划，没有预期的一个人。

他不管是卖机械还是卖花生油，他都用不到这个三层办公楼，可他就把这个楼盖起来了。

他以为他能像别人那样，做一个集团做一个公司，有一个彰显实力的门脸。

可事与愿违，现在这里的一切都是最好的证明。

“老板，两天之内偿还所有的欠款，你能还吗？”

“我还不了。”

“你这个三层的办公楼有没有做抵押？有没有贷款呢？”

“已经抵押给银行了。”

“那钱呢？”

“都用于研发设备，制造生产，以及采购原材料和推广……”

“这么说来，你现在口袋比脸还干净？穷光蛋老板？”

我故意用了激将法，看看能不能找到一点突破口。

“我告诉你们啊，不要觉得我现在没有钱，还不起账！”

“很多人挤破了头，想要给我送钱过来，我都没有用！”

“你们看看我这么大的生意，谁不放心呢？”

一听这话我忍不住笑了，心说这个老板还真是单纯啊！

“对，老板你说的没错，既然有这么多人等着来给你送钱……”

“那所有欠款利息我给你减免一半，你去借其他人的钱偿还我们，怎么样？”

“老板你不亏吧，我这一下就给你省了十几万的利息呢……”

“再说了，你欠谁的也是欠，别人愿意借给你，那是别人的事情。”

“像老板这么精明的人，精打细算，肯定能明白省利息的好处。”

“多借点钱，又可以用来开发你的研究新设备，并且短时间内还没有资金还款压力。”

“我今天过来，就等于是给你送了十几万，这笔账对你来说很划算吧？”

一听这话老板陷入了沉思，他一定是在考虑和权衡。

因为省去的这一半利息，那可是不少啊！

而地藏在旁边一脸肉疼的样子，我知道他在想什么。

我也知道，他是在惋惜这些钱，明明可以都赚到，但一下就给他免去这么多！

但在江湖上，钱只有回到自己的口袋里，那才叫钱！

如果钱在外边，那只是一个数字一个账，永远都不算数的！

俗话说家财万贯，带毛的不算！

说的就是牛羊家禽和牲畜这些，带皮毛的东西。

可能会遭瘟疫全部死干净了，也可能会没有销路，或者出现各种各样的意外。

在没有销售完变成现金之前，永远都不能算作家产。

这是经过一代又一代积累下来的经验，老祖宗留下来的智慧绝对错不了。

“可是，临时我也不好联系……”

“老板，如果你觉得没有问题，其他的我来帮你联系……”