吴新民接着说：“91年的上海刚刚开放，百废待兴。来上海做生意的人很少。我舅舅农副产品的生意不过小打小闹，赚点小钱而已。后来受到周宁人启发，才改行做的钢贸生意。”

陈建飞不禁问道：“周宁人比我们还要乡下，怎么能想到钢贸生意呢？”

吴新民说：“这我还真不知道。我想总是有什么契机吧，或许周宁人当中有钢铁厂的什么亲戚朋友做这一行也说不定。周宁人当中总归有第一个敢吃螃蟹的人，然后带领一批人出来。关键在于当时的上海钢贸市场存在巨大的商机，否则大家不可能一下子涌向上海”

陈建飞说：“你说的不无道理。只要一个人进入钢贸行业，后面就会跟随一大批老乡。都说上海是一个淘金的地方，果然不假。”

吴新民嘿嘿一笑，说：“我们福安人别的本事没有，模仿跟风倒是一流。只要听说什么生意来钱快，随后准来一大批，赶都赶不走。”

陈建飞笑着说：“听你这么说，福安人好像跟苍蝇差不多。”

吴新民说：“可不是吗？福安人就知道跟风，没有半点创新精神。不过当年想在上海注册公司并不是一件容易的事情。不是谁想来就能来的，甚至开个店都困难。不像现在的上海，鼓励外地人随便让你开公司。那个时候的上海管得很严，注册公司有严格的审批程序。首先要到户口所在地的政府部门开具介绍信，再经过上海有关部门审批，经过层层审批，所有关卡全部通过的情况下才允许你开店。”

陈建飞大为不解，问道：“哦，那时候的上海为什么管得这么严吗？”

吴新民说：“前几年上海商业没有完全放开，注册公司真的很难。正因为审批卡得严，大部分想到上海做生意的福建人见到这个情况，个个知难而退，只有少部分坚持下来。不过话又说回来，严也有严的好处，入沪门槛高了之后，竞争对手自然就少了，生意自然好做些。我听第一批钢贸人说那时候买钢材都要排队的。你都无法想象生意火到什么程度？”

陈建飞又问：“那后来呢？”

吴新民说：“后来他们经历的事情就多了，钢材价格起起落落，听说有人一夜暴富，有人倾家荡产……”

陈建飞问：“你不会跟我添油加醋吧？钢贸生意哪有这么玄乎？”

吴新民说：“我说的一点也不夸张。我听老一辈的钢贸人说，1992年到1993年十月国内钢材供不应求，价格一下子暴涨三到四倍，很多人由此一夜暴富，可是1993年十月之后钢材价格又快速跌价，价格，，跌到历史最低点，就跟过山车一样，从最高点跌倒最低点，许多人倾家荡产，听说还有一些老板不堪重负跳楼自杀。现在想想都可怕！”

陈建飞说：“看来做钢贸生意风险真不小。”

吴新民说：“那当然。当你羡慕别人风光的时候，哪里晓得别人背后的艰难？不管哪个人来上海创业都不是一帆风顺的。你看见一个成功人士的同时就有九个失败者。只不过失败的那9个人你看不到而已，所以你暂时的困难真的算不了什么。”

说到这里，吴新民看了陈建飞一眼，见他沉默不语。

吴新民接着说：“好在我舅舅他们公司挺过了这一关。后来，我舅舅的公司门面越开越大，钢贸公司也越开越多。我们几个亲戚的公司都有他的股份。”

陈建飞问：“你舅舅最初成立的的钢贸公司应该不止他一个老板吧？”

吴新民说：“是的，他原来的公司有三个股东，都是福安人，当初他们跟现在的我们一样，没什么本钱做生意，现在他们三个人都是几百万的身价了。其中一个大股东叫倪老魁，资产最多，少说也有500万。那个倪老魁，原来穷得叮当响，哪里想到来上海没几年就成了百万富翁？”

陈建飞听了有些好奇，就问：“你说的这个倪老魁有多大岁数？”

吴新民说：“他呀，完全属于大器晚成。58岁到上海创业，现在64岁有了。当年他刚到上海的时候还是一个穷光蛋，本钱都是借来的，不出几年就从一个穷光蛋到大富翁，算起来也就短短六年时间。你说他一个年过花甲的老头子都可以闯出一番大事业。我们两个都是年富力强的大学生，哪一点不如他？所以我相信只要我们坚持下来，以我们的聪明才智一定能够出人头地。”

他看了看陈建飞，见他听了入神，又接着说：“这个倪老魁，自从他有钱之后，还改不了节省的习惯。出门舍不得花钱打的，每次都挤公交。有一次乘58路公交车，结果被小偷摸走一万块钱。我们知道后，都笑话他是南京的财主乞丐的命……”

陈建飞说：“还有这种事？这个倪老魁可能以前穷怕了，有钱不舍得花。那他赚钱有什么用？”

吴新民说：“谁说不是？我如果有钱，肯定跟他不一样。”

陈建飞突然想起一件事，就问：“你舅舅实力雄厚，有他给你做后台还有什么好怕的？对了，你这个店也是你舅舅一手操办的？”

吴新民说：“差不多吧。我来之前，这个店已经租下来了。我来之后，只是进一些钢材摆摆货架，没有库存现货。刚开始的第一年，业务都是我舅舅帮忙，给我介绍一些小单子。后来，我自己店里有了上门的生意，就这样慢慢做起来。所以，你刚刚到上海，就想马上做到生意，哪有那么容易？像你这种情况，真的不能太急躁。你想想看，你在上海没有背景，不可能在短期内产生效益，这很正常。俗话说万事开头难，问题是你的机会未到，我相信只要给你一个机会，你一定很快做起来的。”

道理是这个道理，谁都会说，问题是没有摊在自己身上。陈建飞当然明白自己跟吴新民没得比。他上海没有一个可以依靠的亲舅舅，说到背景，自然比不上别人。他苦笑一声，说道：“上海虽然很大，但对我来说十分茫然，你说的机会在哪里？总不会天上掉下来吧？”

吴新民说：“你的机会在哪里？我不敢说，但我相信一定有。问题是你要有足够的耐心，只要你耐得住，一切皆有可能，因为这里是上海……”

陈建飞心里清楚吴新民作为朋友，说的都是安慰话。但他很清楚，等绝对不是办法。虽然这里是充满机会的上海，但机会靠等是等不来的。

他必须走出去，了解上海，了解市场，了解身边的一切。

《浪奔浪流》一（9）

陈建飞理了一下思路，如果想做石材这个行业，首先要了解买方市场和卖方市场的基本情况。只有掌握原材料的来源和终端客户才能做到大理石生意。可是石材的源头在哪里？从来没接触过石材的陈建飞当然无从知晓。另一头也就是石材的终端客户就更不谈了。他初来乍到，连工地都没进去过，哪里能认识什么客户？来上海这几天，除了几个老乡之外，没接触过任何人。几天下来，他所看到的加工厂不过是石材行业的中间环节。至于如何将供销两段链接在一起，需要他慢慢摸索。