“你为啥不干？”孙宁就是看不惯唐东那副臭嘴脸。

“俺聪明呀！俺会卖东西，你会吗？”唐东就更加得意。

孙宁气的直瞪眼。心中咒骂：“臭东子这样臭不要脸的才会像小贩那样吆喝。我可是有身份的人，和他计较就是丢份。”

没想到唐东得寸进尺：“小宁子，再给你唐哥拿碗水！哎！真不中用呀！以后就做俺的跟班吧！咯咯咯——！”

孙宁已经火冒三丈，气的就想过去和唐东再干一架。恰好秦白走了进来，摸了摸孙宁的头，笑问唐东：“还没开张吗？”

“刚叫卖呢。”唐东乐呵呵的回答，“白二哥哥，其实俺卖东西很厉害的，以后就让俺在这儿吧？俺不去寨子行不行？”

“呵呵，不行！”秦白笑着一口回绝，“当时是谁吵着要去的呀？而且叔婶吩咐过，让你学识字学本事，不听话就随便揍。你说你已经欠了几顿打啊？”

“不会吧？”唐东眼珠乱转，“俺都完成了呀？”

“那好，小宁子，今晚你来给东子默写，看他这几天学的字都学会了吗？默写错一个，你就用尺打他手心十下……”

唐东顿时傻眼，而这次换成了孙宁乐成了一朵花。可就在这时，店铺外突然走来几个人，为首穿着短袍绸缎衣服的人对着秦白拱手行礼：“敢问店家，请问刚才贵店卖的火柴，到底是何物？”

崔新晓很是好奇，也出于他商人的敏感性。听到这里有新奇的物品，就想过来开开眼界。

“哦，贵客请进。”秦白连忙把几人迎进店铺，吩咐唐东和孙宁去泡茶，接着就相互介绍寒暄了几句。

“崔爷，这就是火柴。”秦白也不废话，拿出一根火柴点燃后，接着把剩下的火柴连同盒子一起交到崔新晓手中，示意他可以自己试用。

崔新晓同样点燃一根，目光已经发亮，他已经看出了火柴的商机。而且现在火镰、火绒等引火物相当不方便，价格同样不便宜，因此这个叫做“火柴”的商品只要价格合适，根本就不愁卖！

“哦。”崔新晓努力恢复平静，把手中的火柴交给了自己的手下试用，心中却在盘算怎么样压个低价，“秦爷，不瞒您说，您这玩意是有点意思，但知道的人应该不多吧？也不知道会不会有人来买。您就说个价，如果不高，那在下可以考虑买一些。试着去卖卖，卖不了算我倒霉，可以留着我自己用。”

秦白倒是很相信崔新晓的话，事实上，这还是他第一个客户，也根本无法判断外面的市场。倒是应该给个优惠点的价格，也算是促销。于是秦白想到曾经计算过的成本，每盒火柴的成本应该在一文钱多一些，他就微笑着开价：“两文？两文咋样？”

“两文？”崔新晓一下子跳了起来，表情似乎受到极大的“侮辱”，“秦爷！在下可是诚心来做这笔生意的？您好意思漫天要价吗？就一文！在下可以让一步，盒子算两文！每盒十根，算你十二文！如果不答应，在下只能失礼了！”

“……”秦白一脸懵逼。他拼命憋住，不让自己笑出声。闹了半天，这位崔先生以为是论根卖的啊？

“好！”秦白连忙答应，生怕夜长梦多。然而偷眼瞧见崔新晓又流露出疑惑的表情，又怕引起她的怀疑，连忙补救道，“崔爷，那大家都爽快些。我这里是一箱起买，要银子，不要铜钱。一箱五两银子。您看这木箱和油纸都要钱，也不能算我占便宜。不过崔爷，咱就这一次，头一回就给个成本价，想要找个回头客。以后您再要的话，那就要另谈价格？”

“那好。”崔新晓答应的很干脆。秦白并不知道，崔新晓同样怕夜长梦多。他对火柴的定价有着基本的估算。市场需求是根本不需要考虑，只要运到运河边，起码就能赚点，无非是多多少少的问题。如果运到北京南京这种大城市里，那价格就会更高，“那就爽快！你给个二十箱！是一百两吧？泉子，给他们拿银子，东西搬上车！”

“诶！我们来搬，我们来！”

“秦爷，您别客气，那种力气活让小的们去做。一回生两回熟。咱就说好了，以后咱们就这个价！回见！”

见崔新晓性急的把二十箱火柴搬上车，秦白再次一脸懵逼。直到这时，唐东和孙宁才端着两只茶盘走了出来，一见店铺里只剩下了秦白，顿时惊讶起来：“白二哥哥，人呢？”

“人？走了呀。二十箱全卖完了呀？”

而在店铺后面，李英在桌上刚支起账本，准备开始记账，却突然看到秦白领着唐东和孙宁回到里屋。李英奇怪的瞪大双眼：“二哥，你们咋都回来了呢？店铺里留着谁呢？”

秦白哭笑不得的把一大袋银子放在桌上：“不用留人了，全都卖完了。”

而在店铺外，崔新晓的几个伙计同样觉得自己的掌柜举止很奇怪：“掌柜！您为什么买那么多？怎么不少买几箱试试？这一百两可占了不少本钱。”

“你懂什么？”崔新晓立刻训斥，“别看这火柴占地方，只要找对买家，起码能上涨五成。你们几个都听好，这回也不用货比三家，就找那几家常来常往的把货处理掉，再采购些好销常用的普通货物，只要能把车装满。给你们两天，我们就离开。”

“啊？这么急？”

“急啥？全是废物点心，就不用试试好不好销吗？都给我勤快些！这次如果运气好，说不准能找到一条新财路呢！也少不了你们那份赏钱！”

“好勒，多谢掌柜！”

拿着把精美的小花锄，云曦为几株牡丹松了松土。把花锄交给雨娉，又从雨婷手中拿过洒水壶，为花浇了浇水。回到花园中央的亭子中，云曦用毛巾把手擦净，笑问等候在帘子外的赖管家：“辛苦你了，赖叔，谈的怎么样？”

虽然已经等候了一会儿，但赖管家依然表情平静：“其他几家都已经拒绝，只有沈家暗中派人联系过小的。不过他们不答应卖，只答应合股，而且原有的管事都不能换。还有，要我们贺府拿出诚意，让七爷和他们家的三姑娘定亲。”

“这是漫天要价吧？”云曦微微一笑，“合股可以，但沈家只能拿分红。管事工匠都可以留下，但要由咱们贺府来安排。和七爷定亲？他们沈家配吗？要么和五爷定亲，要么做七爷的妾，让他们自个儿去选。去告诉沈家老爷，时间越晚条件就越不好商量，咱们贺府过时不候！”

饮了一口茶，云曦继续问道：“这几日出铁量怎么样？库中的铁料已经剩的不多，夏家又定了两万口铁锅。加上爹来的信中，那几个将门要的军械铁料，每月咱们起码需要多五十万斤？而且最好要有两万斤是精钢。”

赖管家连忙禀告：“新点火的那座铁炉运转的挺好，每天都能出三炉。几位炒钢师傅都看过了，炒出的精钢完全够用。”

“哦？真那样吗？”

“小的绝不敢蒙骗三奶奶。听说小红岭那边把上林村都抢了，每月能提供的矿石就能多上好几倍。而且那个白二做事还挺讲究，给咱们的矿石全都是上品。小的也亲眼查验过，比咱们几座矿出的上品矿石都好。几位师傅都在说，用这样的矿石，出铁量高，炒钢也容易。”