“任何方案都有弊端，实话告诉你吧，专人负责品牌是一个失败的方案，因为很多公司这么做了，她们都死得很惨，你知道为什么么？就拿only的这个牌子来举例吧，这个品牌有多大你很清楚了吧，一个人负责做推广方案，你觉得能做得彻底么？”

我当时的确没想到这些，认为广告投放只要做到位了，就会有成效，现在我意识到自己可能想得简单了，但是嘴硬啊，倔强地说道：“一个人制作推广方案有什么不行的？就是辛苦一下呗。”

“辛苦一下？”苏小沫冷笑一声说道：“说你想得天真，你还不相信，你觉得在五华区投放广告和在官渡区投放广告概念一样么？你觉得在商场做推广和在超市做推广一样么？这里面有多大的差异，只有做方案的人才知道。以前我们的‘七仙女’是负责区域的，她们要做的只是把自己区域内的各个品牌的推广方案做好就可以了，现在呢？现在她们要顾及的是整个昆明市，乃至云南省的。再说一个关键原因，以前陈雯负责官渡区那边的几个高场，推广的是全部品牌，她需要解决的只是官渡区的几个百货老板，现在呢？她要接触的人就多了七倍。你说是不是这个道理？”

我不得不承认，苏小沫说得很对，的确是这样。

苏小沫继续说道：“这样我们有一种浪费资源的嫌疑，假设在美辰百货投放产品，以前只需要一个人去和美辰百货的老板做对接，就可以把好几个品牌的商品放进去，现在呢？现在要七个人都和人家对接，才有可能把所有品牌都放进去，差距一比较就出来了吧？现在很多公司都采用你现在的管理模式，殊不知这种模式是很差的一种模式。你还当好东西一样，要采用下去。”

我这个惭愧啊，当时的确没想到这些，此时出现销量下降的状况，也是预料之中。我郁闷地问道：“这么说，你都预料到了？当时你为什么不反驳我呢？”

“温、总不让啊。”苏小沫慢条斯理地说道：“温总就是要让你自己尝试一下，尝试到失败的滋味，杀杀你的锐气。”

“不是吧！”我瞪大了眼睛问道：“这代价也太大了吧，就为了让我领悟一下自己失误？杀杀我的锐气？”

苏小沫翻着眼睛说道：“是啊，温、总就是这个目的，她当时就知道是这结果，但是不让我提出来，你不尝试你是不会清楚结果的，有些事只有你经历了，才会更深刻的了解，这是温、总曾经教育我的原话。”

我倒抽了一口气，急匆匆地离开苏小沫的办公室，直奔温雅那里。

温雅看到我，关切地问我伤好没好，怎么不多休息几天呢？我没有理会她的问题，直奔主题，说我这个专人负责品牌的计划失败了，销量不但没有增加，反而下降了很多。

温雅笑着说没关系，还好我发现的比较早，如果再坚持一段时间下去，恐怕我们的年终奖都要赔出去了。现在知道问题所在了，打算什么时候更改回来呢？

我果断地说马上恢复原来的制度。

温雅笑着说不用那么着急，下周一再恢复过来就好了，今天都周五了，晚上正好有个饭局，要我和她一起去参加，是那个警察局的王局长安排的，我大致能猜得到是什么内容了。

月姐的公司已经注册下来了，现在公司只有我们三个人在撑着，皮包公司也不用多少人，现在最主要的就是手头有业务，才能赚钱，前期都是月姐和66在忙了，现在也该轮到我发挥自己的作用了，犹豫了一下，对温雅说道：“姐，我想和你商量一件事。”

“哦？”温雅放下手中的杯子，靠在沙发上认真地看着我问道：“什么事？你说吧。”

每次要谈正事的时候，温雅的态度都是很认真，这让我多少有点不适应，我更希望她和我谈正事的时候，都像平时聊天一样照顾我，但是这有难度，温雅把感情和生意分得很清楚。

我慢慢地说道：“姐，是这样的，我想把公司的广告代理全部投放在一家广告公司，由市场部统一进行广告投放，这样我们可以节约一下广告投放的成本。现在我们每个月大约有几百万的广告经费，如果能找到长期合作的广告公司，省下来的钱是一笔很可观的数字。”

温雅笑着说道：“不错，是挺好的建议，但是你记得我说过的一句话么？想让马儿跑得快，又让马儿不吃草，这是一个很矛盾的事，全部安排市场部统一投放，就必定会引起咱们‘七仙女’的不满，上次你提出了专人负责品牌的方案，涉及到了一些人的利益，是不是有一种举步维艰感觉？你现在提出来的统一投放广告，你想过其中的难度么？”

“想过。”我对温雅说道：“任何一个方案，都会触及到个人的利润，我也懂你的意思，我初步计算了一下，恢复以前的区域负责的制度，她们从广告中得到的回扣，平均粗略的计算，大约一万五左右。加上底薪，她们的月收入大约在两万元左右，我希望在底薪上给她们提高，另外加大奖金的力度，按照销售部回馈的业绩来计算奖金及提成。”

“既然你都想得这么周到了，是不是已经准备好和哪个广告公司合作了呢？对方实力如何呢？”

这句话问的我有点心虚，我很想跃过这个问题，但是有些事，不是刻意的隐瞒就会没事的，反而，在温雅面前，我觉得隐瞒事实是最二逼的办法。她总是对什么事都了如指掌，另外……温雅一直都很照顾我，我要是刻意对她隐瞒什么，我自己内心也会不安，鼓足勇气说道：“姐，我不想向你说谎，这广告公司叫亿辉广告公司，是我和我同学刚刚注册下来的，以前她在另外一家广告公司工作了一年多，对这行很熟悉，我们注册的公司也不是什么大公司，目前只有三个人，公司也就算是皮包公司吧，但是我那个同学在广告这行混得比较透彻，知道这里面有多大的水分，如果我们把广告交给她来做，我保证绝对不会出现问题。”