掌舵三

第二章 政坛洗牌

第七节 所谓品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值（1）

早餐之后，张贵明来到杜林祥的房间，他点燃一杆烟，缓缓说道：“这回请老杜过来，除了签署合同，还有另一桩生意，就是不知你是否感兴趣？”

“能赚钱的生意，我都感兴趣。老张你就别卖关子了，快说！”杜林祥说。

张贵明深吸一口烟，说起了这单生意。一年前，张贵明在省会投资了一个旧城改造项目。项目表面上看拿地成本颇低，但张贵明一番运作下来，发觉因为涉及拆迁，隐性成本奇高。

“恕我直言，像你这样原本没有做过地产生意的人，拿地时很容易吃这种亏。看似捡了个便宜，到了手里才发觉是烫手山芋。”听完张贵明的介绍，杜林祥说道。

“谁说不是？”张贵明叹了一口气，“这个项目如今套了俺几亿现金在里面。”

“老张，你说的生意，该不是想把这烫手山芋丢给我吧？”杜林祥说。

张贵明笑着说：“老杜，你的地产生意做得大，旗下又有上市公司。俺就是希望把项目转让给你。都是生意人，俺也知道规矩。原价转让，你肯定不会接。俺琢磨着打折甩卖，俺亏点钱无所谓，关键是让你有赚头。”

“亏本的生意，老张你也愿意做？”杜林祥问。

张贵明点点头：“哪怕亏个几千万，俺也愿意脱手。关键是回笼现金。现在矿山、钢厂这边都需要钱，再把几个亿的资金压在地产生意上，太不值当。”

杜林祥思忖了一阵说：“现在我还不能答复你，最好先去实地看一下。”

“好啊！”张贵明一拍大腿，“俺们这就开车去省城。”

杜林祥倒是很欣赏张贵明说干就干的个性：“好，这就出发。”

出发后，杜林祥却又后悔起来。张贵明连司机都没带，就自己开着车，风一般向省城飙去。在山路上，张贵明开车的时速没低于80公里。上了高速，张贵明猛轰油门，直接把车速拉到180公里/小时。杜林祥知道昨晚张贵明没睡几个小时，甚至玩了一把“双飞”，加之这么快的车速，令他颇有些胆战心惊。

杜林祥不停叮嘱：“老张，慢点。咱们不赶时间。”他甚至问道：“老张困不？要不我帮你开一会儿？”

张贵明却哈哈大笑：“你放一百个心。俺把着方向盘，你只管安心睡觉。”

睡觉，杜林祥可是万万不敢。他不停地给张贵明递烟，还一路陪着张贵明聊天。杜林祥说道：“矿山交易进展顺利，宋红军才打了几个亿的保证金。你不应该缺钱呀，干嘛急着卖地？”

“别提了！”张贵明的火头似乎被点起来，“亏他徐浩成还是江湖出身，一点都不厚道。保证金全被他拿走了，一根鸡毛都没给老子留下。”

张贵明抱怨道：“这座矿山一开始就是老子发现的。碰巧俺那时手头也不宽裕，才拉老徐来入伙。他仗着财大气粗，反倒成了最大股东。”

张贵明愤愤不平道：“老徐后来又把胡卫东找来，胡卫东的占股也超过了俺。”

杜林祥劝说：“胡卫东有胡卫东的本事，没有胡卫东以及后来的赵筱雨，宋红军能出大价钱收购这座矿山？”

===

本人的微信公众号“掌舵龙在宇”已开通，近日更新的文章，便是分析柴静的雾霾。欢迎大家关注、交流。

掌舵三

第二章 政坛洗牌

第七节 所谓品牌价值，既可以是天文数字，也可以一文不值（2）

“那倒也是。”张贵明摁开车窗，把烟头扔了出去。

杜林祥顺口问道：“宋红军这回当了冤大头，估计他拿这项目，只有亏本的份吧。”

“反正不是他自家的钱，崽卖爷田不心疼。”张贵明说，“不过说起具体的项目，宋红军出了高价不假，但从长远看，未必就不能赚钱。”

“啥意思？”杜林祥不解地问。

张贵明说：“这座矿的规模很大，矿石品位很高。就是前期开采难度太大，一般人根本没实力推动。老徐算是个阔主吧，他拿着这个矿也头疼。宋红军不一样，人家是正儿八经不差钱。只要挺过前几年，后面就躺在家里数钱。”

杜林祥“哦”了一声，又把话题引到地产项目上。

从宁古县到省城，一般人开车都得用三个小时。张贵明却只用两个小时就赶到。下车后，他指着一大片断壁残垣说：“就是这块地。位于二环边上，旁边正在修立交桥，三年后还会通地铁，位置没得说。”

杜林祥仔细看了看说：“当初拆迁，没少花功夫吧？”

张贵明说：“白道、黑道都用上了，就差没出人命。”

杜林祥又连珠炮式地发问：“你拿地时约定的容积率是多少？拆迁花了多少钱？建筑周期预计多长？”

杜林祥小时候数学很差，但心算的功夫却了得。听完张贵明的回答，他脑子一合计就脱口而出：“把你的各种成本加上，楼面价大约在每平米九千块。”

杜林祥继续说：“据我所知，这座城市市中心的商品房售价，也就一万块左右。纬通在这座城市的郊外也开发有楼盘，售价不过八千上下。老张，你的楼面价都和商品房销售价持平了，那还怎么做？”

张贵明耷拉着脑袋：“第一次做地产，就当交学费吧。”

杜林祥眉头一皱，脑海中冒出一个点子。他慢悠悠地说：“老张，你打算怎么个甩卖法？”

张贵明以为杜林祥有意接盘，兴奋地说：“俺们兄弟不是外人。八五折，咋样？”

杜林祥摇着头：“实话实说，你七五折给我，我也不敢接。”

“老杜，你该不会指望白拿这项目吧？”张贵明说。

“我可不敢有那心思。”杜林祥笑起来，“我有一个法子，让你这项目能九折出手。”

“什么法子？”张贵明重新来了兴趣。

杜林祥说：“一两句说不清楚。咱们找个清净地方，好好聊一下。”

张贵明对附近很熟，开着车拐过一条小巷，就来到一家星级酒店。一行人来到酒店内的咖啡厅，还没落座，张贵明就急匆匆地问：“老杜，快把你的法子说一说。”

杜林祥说：“你让我接盘，我实在没这个胆。但咱们可以换一种合作方式，就是你出土地，我出品牌与管理。把房子修好卖出去，再按比例分享收益。”

张贵明点燃一杆烟，问道：“俺的地就摆在那里。老杜，你所谓的品牌与管理，是指什么？”

本人的微信公众号“掌舵龙在宇”已开通，近日更新的文章，便是分析柴静的雾霾。欢迎大家关注、交流。