掌舵三
第一章 暗流涌动
第五节 政商圈里，越是关系亲密的人，公众场合往往形同路人（5）
杜林祥继续吸着烟：“为什么我们的房子只有打折才能卖出去？万顺龙盖的房子，却能卖高价？”
杜庭宇说：“从建筑质量来说，双方差不多。但在小区配套、物业管理方面，顺龙比我们做得好。”
“更重要的是，”杜庭宇继续说，“纬通上市之前为了回笼资金，经常搞低价促销的活动。久而久之，在消费者中形成了一种印象，纬通房子就应该便宜。不打折，消费者倒觉得不正常了。而顺龙集团近年来一直深耕本土市场，并在消费者中树立起一种高端品牌的形象。同一地段的房子，只要是顺龙开发的，房价就能比其它企业高一千多。”
“说完了？”杜林祥问。
“完了。”杜庭宇回答。
杜林祥阴沉着脸，大口大口地抽烟，办公室里异常寂静。隔了几分钟，杜林祥才缓缓开口：“你说的这些，早就有人给我说过。”
杜林祥掐灭烟头：“元旦节我和智奇下棋，他就说到这一点。安幼琪早在几个月前也给我提过这事，她甚至拿出了一组对比更强烈的数据。”
“什么数据？”杜庭宇问。
杜林祥说：“纬通集团已在全国完成布点，顺龙却专注洪西市场。论总的销售额，纬通大幅领先顺龙。但安幼琪却告诉我，两家企业的利润，几乎持平。这组数据，是否比你刚才提到的河州市场，更加令人触目惊心？”
办公室里又是一阵沉寂。最后还是杜林祥开口说道：“纬通初出茅庐时，开发的好几个楼盘，销售均价都不逊于顺龙。尽管当时企业的规模还很小，万顺龙却在内部会议上告诫企业干部要小心纬通。如今的情势却不同了，万顺龙早在半年前就给自己的员工打预防针，说顺龙哪怕暂时让出市场份额第一的位置也不足惧，关键是提高企业盈利能力。销售额可以让纬通超越，但楼盘均价一定不能输给纬通。”
杜庭宇几乎是脱口而出：“万顺龙真是一个厉害的对手。”
“万顺龙当然不是省油的灯。凭良心讲，你老爸经商多年，跌的最惨的一个跟头，就是拜万顺龙所赐。”杜林祥冷笑一声，接着话锋一转，“当然，来而不往非礼也。万顺龙后来也把加倍的学费，还给了我。”
杜林祥续上一杆烟：“我知道你今天来，是借检讨之名提醒我，不要被胜利冲昏头脑。放心吧，你老爸还不至于如此糊涂。当初我提出用两年时间，让纬通成为河州地产界无可争议的龙头老大，为企业发展留下一块稳固的根据地。从现在局面来看，两年肯定是不行，起码还得苦干个三、五年。”
杜庭宇颇为吃惊，看来父亲对于企业的局面，保持着无比清醒的头脑。他说道：“前阵子公司大张旗鼓庆祝夺下河州市场份额第一，原来都是做给外人看的。”
“你错了！”杜林祥这时却摇起头，“这不光是做给外人看，也是做给自己人看。”
杜林祥顿了顿说：“让公司里的人，都认为你不光有个好爸爸，更是一个能独当一面的将才，对于你日后的成长，大有好处呀！”
杜庭宇立在原地没有说话，脸颊却有些微微发红。一方面，他感激父亲栽培自己的良苦用心，另一方面，他也为那些掩人耳目的溢美之词感到害臊。
杜林祥显然看出了儿子的心事，他微笑着说：“这些年，我看你干工作有股拼劲，就是脸皮还太薄。成大事者，哪一个不是脸皮比城墙厚！”
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掌舵三
第一章 暗流涌动
第五节 政商圈里，越是关系亲密的人，公众场合往往形同路人（6）
杜林祥想起了刚从书里看来的故事，便讲给杜庭宇听：“当年有个学业成绩十分优秀的年轻人，去报考松下公司。考试成绩出来后，他却是倒数第一。年轻人羞愤难当，居然跳楼自杀了。后来才发现，是计分系统出了问题，这个年轻人的成绩，原本是名列前三。”
杜林祥接着说：“众人都为年轻人惋惜，可公司老板松下幸之助却说，对于年轻人来讲，这的确是个悲剧，但对于企业未尝不是幸运。年轻人连这点挫折都受不起，真要把他招进来，不知会给企业带来多大损失！”
杜庭宇知道父亲讲这则故事的深意，他点头说：“我一定努力，不会辜负您的期望。”
杜庭宇离开后，杜林祥感觉心绪杂乱，他索性将办公桌上的文件撂到一边，独自在办公室踱步。
对于儿子的表现，自己是满意的。这小子有冲劲、有见识，再锻炼一下，以后把企业交到他手上，不至于太过担心。但对于纬通未来的发展，杜林祥却有些忧心或者迷茫。这些年，他也抽空读了EMBA的课程，知道企业管理上有个词叫“天花板”。如今的纬通，不正面临这样的“天花板”吗？
纬通已发展到足以令外人仰望的高度，外表看上去，一片欣欣向荣。要维持现今的局面，似乎不用花太多力气。可要再往上跃升，难度却越来越大。就说纬通的老本行房地产吧，消费者已经把纬通的房子等同于价廉物美的代名词，销售火爆的同时，利润率却远低于行业平均水平。要扭转这种印象，让纬通开发的楼盘成为高端品牌，需要花费的力气，或许不比上市来的小。
杜林祥不禁想起在EMBA课堂上教授的一番话——中国企业家最不缺的就是大谋略、大气魄，能够以超常规的方式，让自身事业在短时间内爆发式增长。但中国企业家欠缺耐心，绝对无法穷尽几十年的光阴，像雕琢艺术品一样管理自己的企业。在中国没能诞生波音飞机、佳能相机、法拉利汽车这些高端科技产品也就罢了，甚至连LV、麦当劳、星巴克这些或许没有太多技术含量，却需要将精细化运营发挥到极致的公司，也没有出现。
至于是中国的企业家没有耐心，还是这个时代、这片土壤没有给予企业家们耐心，就不是杜林祥能回答的了。
敲门声打断了杜林祥的思绪。袁凯走了进来，将一份资料放在杜林祥的办公桌上：“这是今天的舆情汇总。”
当初与河州市委宣传部的一位副部长喝酒时，杜林祥听说从陶定国到徐万里，最近几任河州市委书记，都要求宣传部每天呈送舆情通报，无论是主流媒体的报道，还是网上发帖，微博爆料，凡是有关河州的重要消息，都要第一时间让市委书记掌握。据说性格迥异的陶定国与徐万里，有一点倒很相似——每天来到办公室的第一件事，就是阅读舆情通报。这位副部长还笑道：“别看陶定国连键盘都敲不来，但对于网上的各种消息，却一点也不蔽塞。”
经历过几件事情后，杜林祥对舆论的作用愈发看重。他认为舆情通报的做法很好，也让袁凯在公司里搞一份，并取名叫舆情汇总。但凡有关纬通集团的消息，他都要第一时间掌握。
“有什么新东西没有？”杜林祥问。
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