掌舵2
第五章 联手做局
第七节 越是后发制人，越要洞察先机（3）
庄智奇面露惭愧：“都怨我一时大意，竟然把一个内奸招进公司。”
杜林祥大手一挥：“没有这个内奸，想赢下万顺龙，真没这么简单。智奇，你为公司立下了大功。”
庄智奇问：“杜总你何时发现祝天瑞是个奸细？”
杜林祥说：“我们刚去北京和谷伟民接触，万顺龙便跑来旁敲侧击，我当时就怀疑公司里有人走漏了风声。后来仔细调查了一遍，才锁定祝天瑞。一开始我想过把他撵走，后来又觉得没准这是个蒋干式的人物。”
庄智奇说：“万顺龙聪明反被聪明误，没想到中了反间计。他最后大胆吃进大众股份，一定没少听祝天瑞的主意。这也难怪，凡是祝天瑞接触的资料，都在说大众股份这个壳如何不错，是个人就得心动。我更佩服杜总，带着祝天瑞去北京转一圈，还去拜会杨行长与贺老。消息传回河州，万顺龙就更加深信不疑了。”
“都是小儿科。”杜林祥摆着手，脸上却满是得意。北京之行，的确堪称这出反间计中的得意之笔。就连张清波都对杜林祥佩服不已，说此招一出，万顺龙在劫难逃。
杜林祥让祝天瑞亲手把十万美元装进皮包，然后约出杨行长，拜会贺老，到处跑关系。不过每到关键时刻，庄智奇就会带着祝天瑞离开。这样做也无可厚非，向高官行贿时，自然在场的人越少越好。
当祝天瑞离开，现场只剩张清波与杜林祥时，他们并没有把皮包送出去。大家只是继续闲聊一阵便分手告别。无论杨行长与贺老，都不会在意那只始终拎在杜林祥手里的黑色皮包！朋友相聚，你杜林祥手里拎个包，关我什么事！
不过远在河州的万顺龙，却认定杜林祥是因为银行逼债，资金链断裂而不得已中止收购。他做梦也没想到，由杜林祥、张清波、谷伟民等人联手做好的局，正在等着他。
棋盘上杜林祥的局势并不占优，面对庄智奇的步步紧逼，杜林祥将车往中间一横。庄智奇摇头道：“杜总又想对子？”
杜林祥微微一笑：“几十年的棋风，改不了。怎么，你还不对？”
庄智奇说：“我不喜对子的棋风，估计也难改了。不过这次，我一定不会吝惜。只是这么对子，杜总有些吃亏。”庄智奇果断吃下对方的车，杜林祥也立刻飞象报仇雪恨。
“你且说说，我哪里吃亏？”对子之后，杜林祥问。
庄智奇说：“一开始，杜总就想和我把车对了，我退避三舍。棋下到现在，我两车尚在，你却只有一个车了。这种时候对子，我不吃亏，杜总更不占便宜，所以我愿意来对。”
“你说的没错。”杜林祥说，“棋盘上我已落入下风，按说这种时候来对子拼消耗，于我不利。但你再看看形势，不对子，还有更好的办法吗？如果我稍有迟疑，几步之后，估计连对子的机会也没有。横竖是个死，总得拉一个垫背的。”
庄智奇笑了：“杜总的棋风果然剽悍。越是形势危急，越是剑走偏锋。”
“那也是不得已为之。”杜林祥说，“就说这次吧，纵然是把万顺龙套了进去，可我也没得到什么，只能算干了桩损人不利己的买卖。”
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掌舵2
第五章 联手做局
第七节 越是后发制人，越要洞察先机（4）
“是啊！万顺龙陷进去了，咱们也没挣脱泥潭。纬通的资金困局，依然是悬在头上的利剑”庄智奇叹道。
杜林祥语气沉重：“所以，这依旧是一场没下完的棋。”
庄智奇忽然抬起头，一字一句地说说：“杜总，我想到一步险棋，你敢下吗？”
“什么险棋？”杜林祥问。
庄智奇说：“把整个纬通集团，当成一枚过河小卒。”
“把纬通当成一枚过河小卒，怎么说？”杜林祥好奇地问。
庄智奇抿了一口茶：“如今的大气候下，作为一家房地产企业，想在内地A股上市太困难了。不过香港股市，对于内地的房企，倒还始终张开双臂。”
“更关键的是，”庄智奇放下茶杯，“过去几十年中，香港基金的分析师以NAV而不是市盈率来衡量房地产公司市值。”
杜林祥疑惑地摇起头：“那个NAV，是什么东西？”
庄智奇意识到，自己刚才说的过于专业了，他立刻解释：“NAV就是一种对于上市企业的评价体系。这种评价体系的具体标准，我就不细说了，只不过在这种评价体系下，土地储备规模庞大的房地产公司往往得分更高。”
杜林祥终于明白过来：“就是说，一家房企的土地储备量越大，在香港投资者眼中就更吃香？”
“就这个意思。”庄智奇说。
杜林祥又摇起头：“纬通的土地储备规模，在河州当然算不错，可和国内其他房企比较，只能是小巫见大巫。”
庄智奇说：“纬通目前的土地储备确实不多，但咱们可以增加储备啊。”
杜林祥说：“增加土地储备，说白了就是花钱去买地。纬通现在哪有钱？”
庄智奇说：“杜总在房地产业深耕多年，一定知道，在内地市场买地，是可以赊账的。”
杜林祥当然明白“赊账”的意思。在中国大陆房地产市场，从政府手中拍下一块土地后，并不用立即将购地款如数上交。通常做法是，先交上20%左右的购地款，余下部分，双方约定在未来几年内分期缴清。更有甚者，如果企业愿意提高土地的购买价格，政府方面还会酌情降低首付款比例和延长结算周期。
杜林祥隐约明白了庄智奇的意思，这是要利用香港股市以土地储备规模为重的评价体系，以及内地土地市场可以分期付款的便利，打一个时间差！
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