掌舵2

第三章 各显神通

第三节 做生意就像谈恋爱，有时不能过于主动（5）

庄智奇见对方咄咄逼人，主动退了一步：“买卖嘛，是谈出来的。作为买家，当然是希望价格越低越好。”杜林祥交给他此行的目的，是来探听虚实，庄智奇不想一上来就和谷伟民闹僵。

接下来，话题进入到大众股份这家公司的具体运营情况。庄智奇的话越来越少，到后来几乎是谷伟民在滔滔不绝地讲个不停。眼看临近中午，谷伟民起身说：“证监会的领导召见，我下午就要飞去北京。接下来的时间不能陪诸位了，所以中午略备薄酒，款待一下大家。”

谷伟民是商场老手，他也看出庄智奇此行，就是衔命进行火力侦察的。既然自己已经花了一上午时间，把基本情况介绍清楚了，就没必要继续陪他们耗着。

谷伟民的用意，庄智奇自然能猜到。他笑着说：“谷总一番盛情，我们就恭敬不如从命。”

谷伟民订的餐厅是利苑，也位于中环附近，走路就能过去。谷伟民边走边介绍说：“利苑是香港很有名的一家高档粤菜馆。它由有‘南天王’之称的广东军阀、国民党军政大佬陈济棠的幼子陈树杰先生于1973年创办，风靡港澳及新加坡。利苑最擅长在传统粤菜的基础上加入其他世界美食元素，以及大江南北菜式的精髓，变化万千。”

众人走进包间，一位穿着得体的白领丽人，早已等候在里面。谷伟民正想介绍，高明勇却主动说：“不用谷总引见，这位谢小姐，我们在北京就见过。”

“对，对。”谷伟民拍着后脑勺，“瞧我这记性！”

对于谢依萱，高明勇可谓印象深刻。倒不是因为谢依萱有什么特质令高明勇过目不忘，而是北京楣园聚会后，杜林祥忽然问自己，谢依萱是否像河州的某个女人。

高明勇绞尽脑汁，也没发觉谢依萱长得像谁。此番相遇，高明勇把谢依萱仔细打量一番后，心中仍在嘀咕：“像谁呢？我怎么一点看不出来。”

“小谢，你辛苦了。”谷伟民对待下属也是彬彬有礼。

谢依萱点头微笑道：“谷总，这都是我应该做的。”

谷伟民招呼众人落座，并对谢依萱说：“你也在这里一起吃吧。”

谢依萱却说：“公司里还有事情，有一份文件让我下午一定要传到新加坡。”

谷伟民“哦”了一声，之后和蔼地说：“工作忙，你也要保重身体。”

尽管谷伟民、庄智奇心中都藏着心事，在席间却对生意闭口不谈。他们都明白，做生意就像谈恋爱，有时不能过于主动。

谷伟民是个在酒桌上调节气氛的高手，他主动引出一个话题：“我以前看过一本书，把城市比作女人，可谓入木三分啊。说起北京，书上是这样说的，北京是一位清朝格格。清朝完蛋了，格格自然也就地位尽失。但是，她是贵族，骨子里的贵族气还在，天生的丽质还在。解放军进城了，一位放牛娃出身的大将军一眼就看中了这位气质超凡的格格，娶了她。她于是和这位泥腿子高官过起了貌合神离的日子。”

尹小茵欢喜地拍着手说：“这书我也看过。”尹小茵没有那些白领丽人的成熟知性，却多了份青春活泼。

谷伟民笑着说：“小茵，接下来的段子就由你讲。书里对上海是怎么形容的？”

尹小茵说：“说起上海，它是这样写的，上海是十里洋场的交际花，国民党时代某位权臣的姨太太。全国解放了，这位姨太太被某位新权贵接收，仍然是姨太太。然而，后来一夫一妻制被严格执行，姨太太属于非法，这位姨太太因此流落民间。直到改革开放之后，她因为有海外关系，摇身一变，开始珠光宝气，青春焕发。”

庄智奇若有所思地点着头：“这样的比喻实在贴切啊！那它又是怎样形容香港的？”

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第三章 各显神通

第三节 做生意就像谈恋爱，有时不能过于主动（6）

尹小茵摊摊手：“可惜啊，这本书好像还没说到香港。”

谷伟民说：“书上的确没写香港。不过你们河州的一位大才子，却把香港这一段给补上了。”

尹小茵问：“怎么说的？”

谷伟民想了想说：“香港是广东一户地主家里的小女儿。地主老爷和丫鬟生下她后，不便留在家里，便让丫鬟带着她远赴海外。这女孩吃着牛奶面包长大，读的是莎士比亚小说，说一口再地道不过的英语。但当她长大成人凭自己努力混迹于西方上流社会时，却苦于那一副怎么也改变不了的黄种人面孔。中国人把她当洋人，西方人又当她是东方人。这几年中国有钱了，她又回故土来淘金，还开始慢慢学着说普通话。”

尹小茵笑了起来，就连坐在一旁的高明勇、祝天瑞也异口同声地说：“形容的真不错。”

庄智奇夹了一口菜：“是河州哪位大才子啊，有这等本事？”

“万顺龙呗。”谷伟民漫不经心地说，“上次他来香港，我也是在利苑款待他。”

庄智奇放下筷子：“万总不愧是出了名的儒商。这种段子，我们杜总就编不出来。”接着他又指着高明勇与祝天瑞：“我刚才这句话，你们可不能回去打小报告啊。”

满桌人开心地笑了起来。看似在漫谈风月，谷伟民却故意扯出万顺龙的旗号，就是提醒所有人，后面还有一个买家在等着。庄智奇偏不吃他这套，做出轻松自如的模样，还用一个小幽默来调节气氛。

接下来，谷伟民开始给庄智奇灌酒。庄智奇的酒量很好，白酒一斤往上说，啤酒几乎没醉过，红酒却不怎么在行。不知谷伟民是否早就知道庄智奇的短板，坚持说：“到了香港，就得入乡随俗，喝红酒！”

高明勇想来帮庄智奇挡酒，谷伟民却死活不干。最后尹小茵端着杯子站了起来：“谷总，感谢您的热情款待，我敬您一杯。”

谷伟民以嘲弄的口气说：“庄总，咱们老朋友了，让一个小姑娘来挡酒，说不过去吧。”

庄智奇还没来得及开口，尹小茵就抢着说：“谷总错怪我了。我可不是帮庄总挡酒，实在是仰慕谷总，特地站起来表达敬意。”

女人，尤其是美女劝酒，总有事半功倍的效果。谷伟民一拍大腿：“小茵发了话，我有什么好说的。你是不是帮庄总挡酒，我不介意。不过和美女喝酒，我是有讲究的。喝一杯？形单影只，太寂寞。喝两杯？好事成双，容易让人误会。喝三杯？桃园三结义是男人的事。喝四杯？太不吉利了。就喝五杯，怎么样？”

见着美女，谷伟民自然开心。另一方面，他也希望能用五杯酒，吓退尹小茵。尹小茵似乎有些胆怯：“五杯太多了！谷总，您是领导，我只是下面的员工。您敬我五杯酒，实在折杀我了。”

尹小茵的嘴很甜，谷伟民开心地笑起来。他也认定尹小茵不敢接招，便大声说：“哪有什么领导、员工？上了桌子，就是兄弟姊妹。你是不是瞧不起我这个大哥？”

尹小茵连忙摆手：“不是那意思。既然谷总把话说到这份上，我只好从命了。”尹小茵端起杯子，连干了五大杯。

谷伟民几乎不敢相信自己的眼睛。行走江湖这么多年，还没见过如此凶猛的女将。可话都让自己说满了，只好扭头把五杯红酒硬灌了下去。

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