当初的设想是，冶金厂整体搬迁至市郊工业园区，原址上开发高档小区。买下冶金厂的价格还算优惠，但政府也给杜林祥提出一个条件，解决好厂里一千多职工的就业问题。

搬迁工作业已启动，没想到此时竟横生变故！

车队驶入河州市区，心急如焚的杜林祥让驾驶员不要顾忌红绿灯，以最快速度冲向紧邻河州冶金厂的大冶宾馆。河州市公安局等多个部门，已在宾馆内建立起处置此次事件的临时指挥部。

杜林祥快步走进宾馆会议室，市委常委、市公安局局长唐剑却面露不悦：“杜总，这可是你的企业在闹事！一大早就跟你联系，你却姗姗来迟。”

坐在一旁的市政府副秘书长出来打圆场：“杜总也是有特殊情况，他家老太爷今天出殡。”

杜林祥连忙问：“听说工人把厂子围起来了，里面的情况怎么样？我派过去的陶雪峰，怎么一直联系不上？”

唐剑抿了一口茶，摇着头说：“据我们掌握的情况，陶雪峰已经被工人们打成重伤。”

“什么？这可是一条人命啊！”杜林祥急了，“应该赶紧组织力量，冲进去把人救出来。人命关天，先得把陶雪峰送去医院。”

副秘书长叹了一口气说：“杜总，现在工人的情绪十分激动。公安如果强行进入，指不定会出什么事。刚才我们打电话给陶书记、吕市长请示，他们都不敢下令硬冲进去。”

唐剑接过话茬：“真要硬冲，就会爆发激烈的肢体冲突。不管工人或警察，哪边出现伤亡，我都担不起这个责任。”

站在一旁的林正亮急得直跳脚：“警察如果怕担责任，我把公司保安调过来。我带领弟兄们冲进去，一定要把疯子救出来。”陶雪峰在公司里是林正亮的铁杆亲信，不管人前人后，林正亮都十分亲切地把陶雪峰唤作“疯子”。如今兄弟命悬一线，林正亮岂能见死不救。

“你当我们公安是吃干饭的？”唐剑毫不客气地回应道，“两拨人就在公安眼皮底下大打出手，却要我们不闻不问。亏你想得出！现在防暴队已经在外围警戒，谁也不准轻举妄动。”

杜林祥也觉得林正亮的主意太冒失。哪怕你和陶雪峰再是兄弟情深，这时候也不能做出任何添乱的举动。陶雪峰的命固然要紧，可防止事态进一步升级更加重要。在这一点上，杜林祥和河州市领导的想法完全一致。

杜林祥又抬头瞅了瞅窗外，工厂办公楼前的广场上聚集了上千人，周边尚有数百人围观。广场上到处是“纬通是黑心奸商，陶雪峰滚出去”的横幅。

杜林祥搓着手说：“老这么僵持下去也不是一回事啊！工人们闹，总得有什么诉求吧。能不能请他们派几个代表出来，大家沟通一下。”

“好啊，我们就等着杜总去和工人们对话呢。”唐剑说，“刚才陶书记还打电话说，由企业去和工人们谈，这件事就是劳资纠纷。实在谈不拢，政府还可以出来收拾残局。如果政府一开始就冲在最前面，反而会被动。”

“都他妈是些人精！”杜林祥在心中骂道。遇到难事，谁都希望躲得越远越好。

半个小时后，从厂里走出来四个人，他们也是工人一方的谈判代表。领头的一个姓薛，是厂里的保安科长；还有一个叫庄智奇，是三车间的副主任；另两人则是厂里的老工人。

双方刚刚落座，林正亮便先声夺人：“对话开始前，请你们先把陶雪峰放出来。据我们所知，他已经受了重伤，亟须得到医疗救治。”

薛科长毫不退让：“这不可能！就算我们几个在这里答应了，广场上的工人也不会同意。”

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第一章 舆情危机

2 先抛出一个明知对方不会接受的条件，借此预留谈判空间（2）

杜林祥点燃一支烟，缓缓说道：“你们有难处，我完全理解。不过陶雪峰纵有再多的不是，也是条人命啊。老百姓都知道，人命关天！要不咱们都退一步，先派几个医生进去，就地为陶雪峰展开救治？”

几分钟前杜林祥特别叮嘱，让林正亮一上来就提出放人的要求。对方能答应最好，实在不行也能退而求其次，派几个医生进去展开急救。

多年的商海沉浮，杜林祥已被锤炼成不折不扣的谈判高手。他知道，先让林正亮提出一个希望渺茫的条件，即便被对方拒绝也不要紧，自己还能提出第二方案，这时被接受的可能性就会大增。这就叫拉高谈判筹码，预留谈判空间！

薛科长一时也很为难，转头征询庄智奇的意见。只听庄智奇说：“这样也行吧。姓陶的虽不是什么好东西，但毕竟救人一命胜造七级浮屠。”

杜林祥满意地点了点头。他心中也充满自信，论起谈判桌上的针锋相对，这些五大三粗的工人师傅，显然与自己不在一个量级。

杜林祥乘胜追击，说道：“各位，如今我们都是同事。人海茫茫，能凑在一起工作，也是缘分。发生今天的事，总归是我这个老板的工作没做好，该检讨的地方一定检讨。但我听说，整件事的起因，就是陶雪峰早上去厂区巡视，发现有个保安竟然在上班时间喝得酩酊大醉。陶雪峰当即宣布让这个保安下岗。结果保安借酒发疯，殴打了陶雪峰。我想问的是，难道保安上班时间喝酒是理所当然的？陶雪峰作为管理人员，就应该对违纪行为听之任之？”

薛科长与两位老工人脸上有些挂不住，口里却大声吼道：“你们今天还想不想解决问题？工人还在外边候着，我们没时间听你训话。”

杜林祥并不介意对方桀骜不驯的态度，一脸和蔼地说：“我当然想解决问题。刚才只是题外话，随口一说。”

刚才所说，自然不是题外话。这一番开场白，就是杜林祥在谈判中祭出的第一件武器。他要让所有人都觉得，今天的事，工人们要负主要责任。薛科长等人刚才的焦躁不安、色厉内荏甚至急于转移话题，恰恰反映出自己理屈词穷。只有这样，谈判的天平才会开始倾向杜林祥一方。

不料，坐在一旁的庄智奇说话了：“杜总刚才所说，我想回应几句。保安上班时间喝酒，当然是错误的。但稍微有点管理经验的人都懂得，面对一个醉汉，说什么都是多余。应该让这名保安立刻回家休息，等他神智完全清醒时，再做出处理。陶雪峰当场就让保安下岗，保安借着酒劲，极有可能做出过激举动。仅从这一点，就可以看出陶雪峰的管理水平何其低下。”

庄智奇接着说：“况且，今天上千工人聚集，绝不是为一个喝醉酒的保安打抱不平。这件事，顶多算是根导火索。真正的原因，是纬通集团收购河州冶金厂后，屡屡做出侵犯工人权益，伤害工人感情的事情。大家忍无可忍，最终无须再忍！”

庄智奇话音刚落，旁边的薛科长就附和说：“老庄说的没错！句句讲出了工人的心声。”面对杜林祥的责问，薛科长与几位老工人除了提高嗓门，一时真找不出什么驳斥之词。多亏身边有个庄智奇，说话有理有据，硬生生地把杜林祥顶了回去。

杜林祥用惊讶的眼光打量着庄智奇。没想到一个车间副主任，讲起话来竟这般滴水不漏。他又仔细端详了庄智奇一遍——一个文质彬彬的中年男人，鼻梁上的黑框眼镜，左手上的佛珠，令他与一般工人师傅的形象大相径庭。