第五章 惊天赌局

第三节 周玉杰变身爱国华侨（2）

超市几个月之后如期开张。周玉杰砸重金进行广告轰炸，电视、报纸上随处可见超市打折的消息。正式开业前两天，周玉杰还突发奇想，召集所有员工开会。会上，他态度严厉地表示，开业期间公司将推出大量低于成本价的商品，这些优惠措施都是针对普通消费者的，严禁公司内部的人趁机购买特价商品。不仅员工不能买，就连员工的直系亲属也不准来买，一旦发现有违规行为将严惩不贷。

这样的规定，不仅不近人情，更没有丝毫可操作性。超市员工都是河州本地人，谁没有个七大姑八大姨的，这些亲戚真涌来购物，你查都没法查。所幸周玉杰也压根不想去查，他就是虚晃一枪，让这些员工成为公司的免费广告员。

会议结束后，员工都以为开业期间超市的商品价格会出奇的低，纷纷给自己的亲戚朋友打电话，要大家赶紧来捡便宜。一传十、十传百，这种近似小道消息的传播效果，甚至大大强于公开广告，开业当天的人流量比预估高出好几倍。

开业后，促销活动更是一刻也不停过，上午推出“一元菜”，那些贪图便宜的大爷大妈，排队都排到了超市外面。中午还有免费盒饭，周围的上班族纷纷来抢，甚至还引发了踩踏事故。晚上又有清仓水果出售，许多市民提前一小时就等候在此。

不到半年时间，周玉杰的超市就成为全市一个响当当的品牌，风头甚至盖过了沃尔玛、家乐福等大企业。周玉杰也趁热打铁，忙着四处跑马圈地开分店。

一开始，杜林祥很为周玉杰的成绩而欣慰。可在一次饭局中，杜林祥却听到几位超市业界的朋友，不停大骂周玉杰：“这个王八蛋，不是来做生意，而是来搅局的。以他那样搞法，最后会死的很难看。”

这几人并不知道杜林祥与周玉杰的关系，杜林祥便趁机打听说：“他们那超市，发展势头不是很好吗？报纸上天天有广告，店里更是人来人往。”

有位外资超市的高管叹口气说：“一瓶三块钱的可乐，你拿到街上去卖一块钱，生意当然好。可问题是你生意越好，就亏得越多。”

自打超市开业，周玉杰就成为令业界胆寒的“低价杀手”，也就是凭借这一手段才迅速抢占市场。杜林祥猜想，其它超市大概是苦于价格战才口出怨言。他不禁替周玉杰辩解说：“人家推出低价举措，肯定有他们的想法。没准人家的成本管控更厉害，或是希望以此抢占市场？”

那位高管说：“杜总，要说成本管控，我们是国际大企业，他一个初出茅庐的小公司，根本就和我们不在一个档次上。而且，价格战也不是这种打法。一块钱的成本，你把售价从两块调到一块五，或者干脆不赚钱，就卖一块，这叫价格战。可周玉杰是把一块钱的东西卖五毛，你看他的店里人山人海，可是卖得越多亏得越多。”

高管继续说：“要说他们是先亏钱来抢占市场，把竞争对手打垮后再来盈利，也解释不通啊。咱们才是正规大企业，实力雄厚，亏得起，他那点实力，能挺多久？从没见过，哪家小公司在和大公司竞争时，采取这种打法。”

周玉杰的实力，杜林祥是清楚的，和这些国际大企业相比，周玉杰那点钱根本不值一提。杜林祥狐疑地问：“按你们的说法，他的资金链应该很紧张，那怎么还到处开店？”

这名高管笑着说：“杜总是房产商，看来对我们超市业还不太熟悉。到处开店，其实就是到处圈钱，是他维系自己资金链不断裂的唯一办法。看着吧，像这种企业，哪天要不开新店了，分分钟倒闭。”

“什么意思？”杜林祥问。

第五章 惊天赌局

第三节 周玉杰变身爱国华侨（3）

高管解释说：“每家超市货架上的货，其实都是各个经销商的。但消费者购物时，是去收银柜台统一结账，也就是说货款这时到了超市手里。按照超市的通常做法，货款一般是两、三个月统一结一次，到时按照合同约定的返点比率返还给经销商。这样一来，超市合理合法地将几个月的销售货款截留在自己手里。周玉杰到处开店，每开一家店，就能把一笔货款捏在自己手里，同时还能向经销商收一笔进场费、广告费。就他那种玩法，只能是用开新店收的钱，去弥补老店的亏空。”

杜林祥依稀记得，当初运作北国天骄项目时，就是周玉杰找到江小洋，从商场截留经销商的货款中，拿出300万来救急。这小子，不会就是从中找寻到灵感吧？周玉杰曾雄心勃勃地表示过，一年内，在河州开8家店，三年内，把分店开到洪西各地级市。如此急迫的扩张速度，他究竟要干嘛？

好几次，杜林祥想提醒周玉杰一下，但最后还是隐忍住了。如今的周玉杰已不比当初，自己的话也未必听得进去。再说这小子心眼活泛得很，说不定剑走偏锋还能收获奇效！

周玉杰快马加鞭四处开店的同时，也频频在媒体上抛头露面。在记者的笔下，周玉杰俨然成为一个经历传奇的商界明星。加之他年纪轻轻，一表人才，许多媒体还把什么“时尚CEO”、“企业少帅”的头衔送给了他。

很快，周玉杰的名气便超过了许多商界前辈，一些大学还邀请他去学校演讲。这天下午，他便应约前往河州师范大学，要举行一场关于“当代青年的机遇与挑战”的讲座。每每出席这类活动，周玉杰也不忘带上一帮媒体记者随行。

学校礼堂座无虚席，一身休闲装的周玉杰刚刚走上讲台，就收获了如潮般的掌声。学生们早已从媒体上认识了这位成功企业家，偶像今天就站在面前，怎能不激动异常！

周玉杰的开场白独具特色：“这几天我身体不适，一直在吃药。所以今天我要是讲的不好或是讲的不对，同学们就当我是吃错药了。”此言一出，台下立刻哄堂大笑。

讲座一开始，周玉杰当然要做一番自我介绍。他大讲自己幼年的贫穷，以及如何发奋苦读考上重点大学，毕业后又放弃了进入政府机关跟国有大企业的机会，下海当了个小包工头。尽管周玉杰在其中加了不少往自己脸上贴金的东西，但这一段的基本内容尚且属实。

接下来讲自己的发家史时，就几乎是谎话连篇了。周玉杰说自己在河州的创业屡屡碰壁，一个偶然的机会去了泰国。上演了一幕“河州人在曼谷”的离奇故事后，终于挣来第一桶金。之后拳拳报国心、殷殷赤子情，毅然决定回国建设家乡，并利用自己的资金、技术，与老牌国企河州百货大楼实现强强联合。

在台上滔滔不绝之时，大概连周玉杰自己都忘了，他的第一桶金，其实就是在河州违规经营公墓；他到泰国，绝不是去创业，而是跑路；所谓与河州百货大楼的强强联合，只不过是花钱买个牌子而已。

再看看黑板上“当代青年的机遇与挑战”几个大字，真是无比讽刺！当代青年面临的最大挑战，或许就是这个诚信荡然无存、谎言大行其道的社会！