刘芸要想成为稍微大一点的企业的经销商，有一个问题最难以解决：国营大企业瞧不起个体户，不信任个体户。瞧不起是嫌个体户实力太了，不信任是怕个体户卷款逃跑了。找国营商业单位做代理商，如果代理商赖账，那也是公对公，没什么责任。要是个体户赖账，那就不一样了。

刘芸的实力在荣成这个行业里，只能算中等偏上，这只是次要的，关键是要如何打消厂家对于个体户的不信任。曾思涛想了好几天，终于想到了一个好办法。

刘芸对于曾思涛想做厂家代理的想法也没抱太大的希望，也是抱着试一试的态度。

曾思涛换上春节买的新衣服，刘芸看着直笑。

“怎么啦？不好看？”曾思涛忙在镜子前照了照。

“好看，看着像新郎官。”刘芸笑着说道。

“看着还是比较帅。”

曾思涛自恋的看着自己，新郎官不像，倒像前世人们说的标准嫖客打扮。黑西服白裤子白皮鞋。

“那你怎么一直不穿？”刘芸白了曾思涛一眼。把名片夹给了他。曾思涛就雄赳赳气昂昂的出去了。

在交易会上转悠了几天，发现真是人才聚集，除了各厂商之外，估计全国的很多小偷骗子都云集荣成，曾思涛个子比较高，穿得又很洋气，不但很多姑娘小媳妇看，也被扒手盯上了，在会场，就有扒手准备对他下手，不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住，用力的捏了他一顿，痛得那家伙直求饶。

梅尔食品厂是苏南省的一家企业，全国名牌，但是以前没有进入四河市场。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后，又和刘芸商量，花了两个晚上的时间，做了一个梅尔在四河省的营销方案

在曾思涛去拜访之前，也有很多四河的商家和梅尔接触过，梅尔没看上眼，梅尔的人是希望打入四河省糖酒公司，只是省糖酒公司要价太高，条件太苛刻，双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解，知己知彼，才有出奇制胜的可能。

梅尔的销售副厂长姓曾，说起来和曾思涛五百年前是一家，关系一下拉近了一些。虽说是本家，但是一谈到正事，刘副厂长就没有那么客气了。

“我们厂要么不开发四河市场，要打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”

“我知道刘厂长您们是国营大企业，我们是个体户。但是个体户有个体户的优势，刘厂长，您们的产品如果给省糖司，他们会重视吗？还不是自然流向，能卖多少卖多少。当然，您也会派驻一些业务人员，让他们去做，可是如果一个产品，特别是新进入这里的产品，根本没得到重视，您的业务人员再能干，能卖多少出去？。。。。。。我们不一样，既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品，我们就一定会百分之百的努力，当然，我们小，要想一下做到全省，我们还没那个能力，但是荣成以及周边，我们有很健全的客户群，荣成以及周边是四河最富有的地方，您们的产品价位不低，即使进入四河，主要的消费群体还是集中在荣成和周边。我们用一年左右的时间做好荣成以及周边，只要做好了，全省的市场何愁打不开？我这里有一个营销方案，您看看，如果觉得可行，我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察，也耽搁不了您多少时间的。”

曾思涛的这个方案很新颖，也很切合梅尔的实际情况，加上曾思涛的诚意，曾厂长终于被曾思涛打动，跟着曾思涛去了刘芸的批发门市，刘芸批发门市虽然小一点，但是不像其他的人那样乱糟糟的，旁边还有一个办公室，就这样一个小小的办公室，顿时比其他批发商要高出一个档次。

“还是搞得很不错的。”曾厂长打量了一下办公室和仓库，收拾得很干净，微微点头说道。

“刘老板，曾经理，还有一个重要的问题，付款方式，我们对于个体的，都是先款后货。”曾厂长提出了最难解决的问题。

“曾厂长，先款后货是不现实的，一是我们销给下面的很多客户，都是欠账，二是先款后货，我们的资金根本就转不动。您看这样好不好？我们先打一定金额的保证金，货物发到库房后双方管理，您只需派一个人管理就行，也花不了多少钱。您给我们一定的铺底资金，超过额度我们必须先付款后提货，您看怎么样？”曾思涛早就想好了解决方案，不慌不忙的说道。

“。。。。。。恩。我得在考虑考虑，和大家商量一下还得请示一下我们厂长，毕竟这事没有先例呀。。。。。。”曾厂长考虑了一下说道。

曾思涛看见他的神情，知道他被自己说得有些心动了。马上继续趁热打铁。

“改革开放嘛，就是要创新，要改，如果这样的犯非法行得通，您可以建议在其他地方也推行，这样不是比别人抢先了一步？你想想，这样是不是抢占了市场的先机？呵呵，这事就和特区一样，我们就等于是试验田。。。。。。”

曾厂长和他们的几个人商量了一下，又给在家的厂长打了电话请示，这个事情终于是定下来了。

接下来，大家又谈了一些细节上的问题，签订了合同。

“做这样的厂家代理才能真正赚大钱，独家经营，利润一定要定高一些，管理一定要到位。。。。。。争取今年上一个台阶。这厂管理比较好，很有潜力，一旦市场打开，不愁赚不到钱。”

曾思涛这些天可是真累坏了。不过能和梅尔谈成，曾思涛很有成就感，心情非常愉快。

可是，曾思涛没想到，一回到学校，就听说他的原本以为会很顺利的组织部选调，遇到了大麻烦。

第九章党证

组织部门的政审中，曾思涛的家人的身份出了问题。

曾思涛的档案里，爷爷、父母都是党员，可是在曾思涛籍贯所在地庆东地区庆东县，根本没有任何关于三个人的信息。

曾思涛只是隐约的知道他和爷爷住在那个村子，他们不是当地人，但是，他们是从什么地方来的，曾思涛一点都不知道。不晓得是没人告诉他还是失去了那段记忆。

这突然一问起，曾思涛也有些茫然，一时也不知道该怎么说。

“我上次头部受伤，有些东西记不起来了。我也不记得是怎么一回事了。”

“这个事情。。。。。”组织部的人迟疑着。

“曾思涛，你再想想，看能不能想起来？我看肯定是有什么误会。”曾之蓉见组织部的人想就这么算了，赶紧说道。

“恩，好吧，小曾同志，你再好好想想，这个事情很重要，一定要尽快搞清楚，我们既是对组织负责，也要对你个人负责。你有什么新情况请及时通过学校和我们联系。”组织部的人说道。

“好，好，我一定好好想想。”

组织部的人走后，曾之蓉看着有些沮丧的曾思涛问道：“你家人的档案到底这么回事啊？你爷爷在你们老家脸户口都没怎么一回事啊？你到底知道不？”

“我那里知道啊？我要知道肯定早说出来了。”曾思涛很无奈的说道。

曾思涛真是有些苦恼，这样的事情应该不会出现啊，他父母双亡，还没什么问题，可他和他爷爷在庆东县生活了十几年，他爷爷居然在庆东县没有户口。

“那我的户口又是怎么办的呢？爷爷到底原来在那里生活？为什么来到这里？。。。。。。”一连串的疑问出现在曾思涛脑海里。

“实在不行的话，我回老家去问问。我不想就这么放弃了。”曾思涛想了想的说道。

曾之蓉见曾思涛态度坚决，也就答应了。

回到寝室，曾思涛心情不佳，直接就倒在床上，看着天花板发呆。

“涛子，怎么啦？你是成天不见踪影，今天还知道回来啊？”同寝室的赵林东笑着说道。

曾思涛含含糊糊的应着。

“怎么啦，涛子，你不会是失恋了吧？没听说你和谁好上啊。”赵林东看曾思涛情绪不高，笑着调侃着他。

“没呢，心情比较烦啊。。。。。。最近比较烦，比较烦，比较烦，总觉得日子过得有一些极端。。。。。。”曾思涛哼着歌。

“你这是什么歌啊？怎么从来没听人唱过？还挺好听的。”赵林东问道。

“随便乱唱的，林伟他们今天回来不？晚上我请大家喝酒。”曾思涛坐了起来，一边拉出床下的箱子收拾东西，一边对赵林东说道。

除了赵林东和林伟，寝室还有三个人：岭东省的孟凡，黔阳省的廖贵溪，湘南省的吴东明。赵林东鲁东省人，年纪最大，都二十五了，性格直爽仗义，林伟也是四河人，性格内向，不怎么爱说话，喜欢读书外号”博士”，岭东的孟凡深受沿海商品经济影响，商人气息十分浓烈，廖贵溪老实本分，不过，他是不说笑话则已，一说话就会笑死人，吴东明胖呼呼的，成天都是笑嘻嘻的，大家都叫他“弥勒佛”

以前曾思涛经济很困难，同寝室的人帮过他不少，曾思涛现在口袋也有几个钱了，觉得也该请他们一回。

“算了，涛子，你心情不好，我请你喝酒好了。”

“我请你们，我发了一笔小财，呵呵，请你们吃好点的。去鸿宾楼怎么样？”

鸿宾楼是曾思涛他们宿舍楼附近外面的一小酒楼，不过相对于那些路边吃串串的小摊，算是好得多了，那里曾思涛他们很少去，还是赵林东女朋友过生日，大家跟着去吃了一回。

“有家属的把家属也带上。”

“哈哈，什么带家属？吃饭吗?”

正说着，吴东明回来了。

“恩，晚上我请大家吃饭。我有点事情，明天想回家一趟。”

“你回家干什么？选调的事情？”赵林东问道。

“恩。有点事情要回去一趟才行。”

曾思涛正说着话，看见一个小药箱，里面是他爷爷留给他的一些东西，曾思涛还没打开看过。

曾思涛打开药箱，里面有一些简单的器械，翻开药箱的下层，里面有几十块钱，钱下面一个红色的小本，小本的表面都被磨得褪色，看样子年代已经有些久远了，。曾思涛轻轻翻开小本，小本中间夹着一张便签，便签里有一些毛票，曾思涛看了看小本，此刻只有这句话：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。小本是他爷爷的党证！

小本里面的纸已经发黄，有些字有些模糊不清了，看来有很久的历史了，但曾少堂三个字很清楚。便签是青阳县人民医院的，青阳曾思涛知道，是庆东地区下面的一个县，虽没挨着庆东县，但也离得不远。难道老家是青阳的？曾思涛闪过一个念头，不管怎么样，这至少说明曾思涛没有欺骗组织，他档案上爷爷的情况是真实的。至于父母的情况有这样的线索，应该也能查到。除了父母在他很小的时候去世外，也对于父母的情况一点都不知道，等以后有机会了，曾思涛想再去了解一番。

“哈哈，晚上不但请你们吃饭，还请你们喝四河大曲。快快去喊你们的家属，然后我们杀向鸿宾楼！”

曾思涛心情大好。

“我说涛子，吃了要是没钱给，你就把自个抵给那老板娘算了！“