网络大概是目前人们最神往的东西，在目前而言，大多数老百姓心目中，网络的神奇不亚于当年的气功。上网是许多人新的梦想，因此将上网作为新家电的诉求点，也算是最佳的。

但是，用现在老百姓的电视正常浏览网页显然是不可能的，然而这样的难题难得倒别人，不一定难得倒中国人。每到这种时候，也就是中国人的高智商有了用武之地的时候。

据范无病所了解的内容，维纳斯的上网概念并不是通常意义上的实时浏览，而是采取了一些措施巧妙地化解了上述问题。

比如说在用户与内容提供商之间，增添一个内容编辑过程，可以将各个网站采集的信息按类划分，做成适合电视机显示的格式。而用户则可以根据自己的爱好，订阅感兴趣的信息门类，比如体育新闻、国际新闻、天气预报等等。

内容提供商根据用户的选择，将有关内容直接推过来。这样只要用户接上电话线就可象电子邮件一样收取推过来的内容。这些内容下载完毕就断开电话县连接，将内容缓存起来，用户可以在方便的时间慢慢地浏览脱机内容。

这种打着上网旗号的产品，实际上不再是原本的上网概念，它就相当于电视机加了一个全新的频道，可以让你欣赏到来自网上的内容。这实在是有点挂羊头卖肉，但这难道不也是一种上网形式吗？

李董对范无病说道，“利用这种方式，不但一举解决了电视机的显示问题，而且也屏蔽了电信资费过高以及网络速度过慢的问题。对于普通老百姓而言，不失为一种权宜之计。有人会说，老百姓是不可能吃这一套的。但是，连科利华都能将《学习的革命》卖出五百万册，脑黄金都能让一亿人先聪明起来，对于视上网为梦想的中国老百姓来说，这个维纳斯产品的宣传声势和力，又怎能抗拒？因此，我完全可以相信，只要有足够的市场炒作力度和投资力度，所有现实的瓶颈问题都可以被人的智慧巧妙地化解。维纳斯计划的市场前景决不会象想象的那样悲观。”

范无病听了之后笑了笑道，“维纳斯显然是个过渡产品，但是只要有两三年的市场寸活期，就足以让这个产品流行起来，从而启动整个机顶盒市场，并在发展中不断完善升级，进而带动各种信息家电的兴起。从某种意义上讲，微软来启动这个市场，不失为一件好事。只是这个市场极为关键，就是他们对于计算机硬件市场的估计，有点儿过低了。”

“此话怎讲？”李董问道。

“维纳斯计划的基础，是建立在国内的个人计算机市场及互联网市场低速度发展的基础之上的，这一点是不容置疑的。”范无病一针见血滴指出，“但是无论是政府也好，各企业也好，对于互联网的热度是极高的，硬件投资也非常大，而国内经济的持续好转，则会使网民的数量发生几何级数的剧增，随着个人计算机硬件速度的提升，以及国内售价的降低，再加上互联网速度的提升，制约国内互联网行业发展的障碍将会得到极大的解决。这样的话，维纳斯计划所期望的市场培育期还没有渡过，国内的互联网市场就已经成熟了，那么你觉得，这个计划还会有前途吗？”

李董听了范无病的分析，也觉得有些道理，不过他挠了挠头道，“或者，网络使用费不可能这么快就降下来吧？计算机硬件价格也不可能减低太快吧？”

“这方面你无需跟我来讨论，因为我是搞这个的，自然清楚底线在哪里。”范无病摇头笑道，其实他也是看李董为人爽快，又跟自己将要有合作项目，所以才不忍心看他走弯路，否则让他投入到维纳斯计划当中的话，总是要投入大量资金，而且收不到回报的。

两个人在这里互相辩论的时候，那边儿就有下属过来向范无病汇报说，“范总，微软公司的发言人，今天公开指责我们公司旗下的PCFA俱乐部，有纵容盗版的嫌疑呢。”

“哦？”范无病听了之后，顿时愣了一下，“他们又在搞什么幺蛾子啊？我们什么时候纵容盗版了？那不是砸我们自己的饭碗吗？现在我们公司做了多少软件，都是在大力提倡正版的嘛！”

PCFA俱乐部最近的软件产品确实不少，像杀毒软件和教育类软件，都卖的很不错的，所以最近也在开始搞一些行业软件，前景一片光明，这个纵容盗版的说法确实不应该的。

“范总，他们是指我们公司在对待ido系列产品上面，向购机用户采取了区别对待的做法。”属下向范无病解释道。

第六百三十二章 明枪暗箭的纠缠

一直以来，PCFA俱乐部作为国内个人计算机销量最大的企业，代理了包括IBM、康柏、惠普、戴尔等国外大公司品牌机的销售，也包括了PCFA俱乐部自有品牌兼容机的销售，年出货规模超过两百万台之多。

这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注，而在事实上，已经有多家国内外软件商同PCFA俱乐部建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

范婷在这件事情上的原则，就是尽可能地搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是范无病的看法跟老姐范婷有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

“当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和精力，还有更多的金钱和物质上的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”范无病如此说道。

基于这种导向，PCFA俱乐部也在.近几年中不断地对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

针对不同行业的用户需求，三年.来PCFA俱乐部已经推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多大百种以上的软件集合套装，作为PCFA俱乐部为终端用户所提供的软件套餐。

而通过PCFA俱乐部的这种普通软.件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以上的职业软件作者，得以有时间和精力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路上深入发展。

事实上，个人用户们很少会需要那么多的工具软.件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大地提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软.件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。

PCFA俱乐部通过这种策略的推行，在国内形成了一.个有效的正版软件用户群体，最大的感触，就是使用收费软件的用户们，可以得到很多技术上的服务，就如同他们向国内零售业进销存软件用户们提供的服务一样，不仅向他们提供日常维护，还向他们提供国内各大城市中的一些商务数据，只需要加入PCFA俱乐部的网络合作计划，每年缴纳一定的服务年费，就可以通过范氏投资集团旗下的网络，得到自己所需要的这些数据，而且是实时更新的。

尤其是在华风.网推广开来之后，网络营销工作也开始火热进行当中，通过先试用后在网上订购正式版的方式，目前在华风网正式运营后的两个月之内，已经有超过两万多名用户定购了华风网推广的各种不同软件，总销售额已经突破了五佰万元人民币，而且预后良好。

最重要的，就是范无病将原来金山公司的人马收罗到自己的手下，开发出的Poffice文字处理软件系统不但体积小，而且功能更符合国人习惯，自上市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势，而以此为基础，PCFA俱乐部在行业软件的开发上，也取得了长足的进展，这些软件通过华风网的销售平台，正将自己的影响力拓展大更大的空间去。

但是也有一点，PCFA俱乐部在对操作系统软件诸如ido98系列的预装上，就显得不是很积极了。

范无病在操作系统软件的预装上，采取的政策是“非要求，不安装”。

这句话的意思，就可以看出来范无病对于微软的怨念有多大了，基本上，可以说范无病是支持反微软政策的积极推行者。

只有在用户强烈要求PCFA俱乐部在销售的电脑中预装ido系列操作系统的时候，他们才会这么做，至于一般的电脑当中，则是预装了免费的DO系统，而对于要求安装ido系统，而又不愿意多花钱的用户们，PCFA俱乐部建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟PCFA俱乐部没有关系了。

微软公司这一次对PCFA提出谴责，就是因为PCFA俱乐部在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场，与微软公司的ido销售策略大型抵触。他们认为，PCFA俱乐部的这种做法，实质上就是在纵容盗版。

因为市场惯例，不可能将机销售给终端用户的，PCFA俱乐部无视微软公司ido操作系统在市场上的影响力，而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版操作系统，已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。

最令微软公司恼火儿的，就是PCFA俱乐部工作人员免费培训终端用户们学习如何安装ido系列操作系统这件事情了。

毕竟只要有意，就可以在市场上花十块钱买上一张ido98的盗版光碟，回去安装一下也不需要费什么工夫，可是也就是在这半个小时的时间之内，一个微软公司的盗版用户就诞生了。

在软件行业，盗版几乎是不可避免的。

早在中国人还没有计算机的一九七六年，比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信，抱怨未经授权使用的情况太普遍，导致新成立的微软公司回报甚微。这封信相当有名，被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。