有多年外交官经历的叶莺善于沟通，谈判自然得心应手。她没有参加之前，中方和柯达的整个过程处在一种非常焦灼的状态，互相的沟通非常的不良，大家并不了解双方的需求是什么，没有一种信任。

而叶莺加入之后，传达的是中国政府对于鼓励柯达进军中国这样一个大的投资立场，也使中国企业了解到柯达的战略投资是真实的，是真的要干下去的，使整个谈判打通了。

先期的计划，是中国政府对除乐凯之外的国内六家感光企业实行不同政策，厦门福达、汕头公元、无锡阿尔梅与柯达合资，上海、天津、辽阳三家企业在合资公司三年基建期内不与其他任何外商合资合作，柯达为此向中方支付资产转让和经济补偿费四亿美元。

除此之外，柯达在这个协议的基础上，获准在华投资十二亿美元建立感光材料生产基地。

可是范氏投资集团忽然说要加入进来，而且看样子是要搞一个一揽子解决方案，就让柯达感到有些不能理解了，但是范氏投资集团提出的条件，也是柯达所无法拒绝的。

正如同他们所了解到的范无病的背景一样，他们地认为范氏投资集团的加入，很可能是有深层次的原因的，否则一个政治局委员的儿子不可能经营着这么大的投资集团，并且插手到如此的一个合资案中来。

“中国大陆的政府官员，一般都很忌讳跟商业挂钩的，但是范亨和范无病父子是一个特例。”叶莺之前是在京城呆过很长时间的，虽然范无病等人不熟悉她，但是她对范氏父子还是比较了解的，毕竟，外交官在某种意义上讲，实际上就是负责在该国的情报搜集的总头子。

对于能够胜任政治局委员的范亨，美国人所作的调查要有很多，也很详细。

“你的意思是说，这里面有阴谋？”裴学德有些犹豫地问道。

叶莺对裴学德说道，“如果是三家合资的话，很多秘密就不成为秘密了，我担心一些细节问题，会对柯达的公司形象造成难以确定的影响，使得整个过程无法完全掌控。”

裴学德听了之后，点了点头，皱起了眉头。

良久之后，裴学德就说道，“那么，你能够尽快搞清楚范氏投资集图想要参与这次的合资案的初衷吗？我想了解了这个情况，会让我们掌握一些主动的。”

“有点儿困难，毕竟对于老家伙们，我能够明白他们在想什么，但是对于一个二十二岁的毛头小伙子，就很难捉了，我甚至还没有找到他的突破口。”叶莺有点儿无奈地回答道，“这在我几十年的外交事务当中，还是第一次遇到，真是棘手啊！”

范无病此时也从高层那里拿到了柯达收购案的详细资料，不过看了之后，他就有点儿皱眉了，估计如果不是他参与进来的话，这种文件是很难看到的。

政府优惠柯达的目的是让市场、换技术、卸包袱，然而，并购结果并不是柯达向中国企业转让技术，而是中国企业全面纳入柯达系统，不是柯达接受国有企业的包袱，而是国有企业在自行承担原有债务的前提下，将它的主要经营资产转让给柯达，包袱仍然是政府的，比如说环保等问题。

比如说汕头公元，柯达在预案当中，只承诺收购了公元彩色胶卷的生产线，并带走将近一百名会英语的技术工人。从表面上看，公元保留下了黑白胶卷生产线，保留下大约三百名员工，保留下公元品牌，保留下除乐凯以外唯一的一个中国胶卷品牌。

但是，柯达并不想要公元黑白胶卷的部分，柯达也不会因为同时收购公元的黑白胶卷部分，而多付给公元钱，因为柯达在全球范围内从来没有生产过民用黑白胶卷。

和公元品牌同时保留下来的，是公元依然沉重的负债包袱。截止到今年，汕头公元累计亏损三亿，负债四十八亿，是全部被收购的企业中负债最多的企业。柯达承诺留下十八个亿全部用于填负债的窟窿，但是连一半也没有填满。

也就是说，即使合资成，公元依然背负重达二十多亿的负债，而得到的就是维持着其在民用黑白胶片行业的一席之地。但是公元的地不是他们的，厂房也不是他们的，他们连自己是谁都不知道了。

说到底，这份合资议案的实际意义，并不是柯达并购了除乐凯在内的所有中国感光材料企业，而是给了柯达长达三年的在中国市场独立发展的机会，柯达方面并没有如他们所说的使中国的感光业走向世界，而是要使中国的感光业成为柯达的一家之天下。

因此当范无病看清楚这里面的种种疑云之后，心里面就更加郁闷了，很难想象这件事情是怎么样出炉的？如果说仅仅是想要体现出一个全行业购并的实例可以成的话，柯达确实可以让中国胶卷业发生很大的变化。

但是也要注意到，这种变化并不是中国胶卷行业本身发生了巨大的变化，而是中国胶卷行业的主人发生了变化，变成了柯达公司而已。

这种提案，还是不要通过的为好，范无病合上了卷宗之后就想道。

第五百三十九章 取舍之道

范无病因为对柯达收购案产生了怀疑，所以就开始搜集更加深入的材料来对整个收购案进行深入的分析，原本介入此事的六人也增加到了二十人，针对此事进行研讨。

得出的结论就是，此收购案的实际意义，无非就是柯达实际上花了不到两个亿的美元，就取得了在中国胶卷业三年的垄断地位，企图以此为代价，将富士彻底赶出中国市场，使自己成为中国市场上的唯一霸主。

“这么做的话，可是有点儿不厚道了。”范无病之前还对此事保持比较积极的态度的，但是看到了实际的收购案细节之后，就有点儿不乐意。

怪不得这事儿能够谈好几年，主要就是因为里面的条件实在是太离谱儿了，也不知道朱老板是怎么想的，这件事情实在不是什么好事儿，如果只看外表的光鲜的话，大家可能认为没有什么，但是注意到其中的内幕之后，只会对此事感到厌恶，对柯达的险恶用心非常厌恶。

范无病调查了更多的情报，这才搞清楚叶莺加入柯达，主要是因为柯达公司的总裁裴学德。在没有做柯达公司的总裁之前，裴学德是摩托罗拉公司的总裁，他曾邀请叶莺加入摩托罗拉，但是遭到了拒绝。

当时叶莺刚被美国政府任.命为公使衔商务参赞，她在公使衔商务参赞位置上也一路顺风顺水，做得十分出色，她的轿车能够自如出入包括中南海在内的中国中央各大机构，其政府关系可见一斑。

后来，裴学德加入了柯达，并再次.相邀，叶莺没再拒绝。

尽管叶莺一再声称其加盟柯.达与自己的政府关系并无关联，但她的政府关系显然为协议的最终出台起到了重要的作用，因为柯达收购案协议的谈判本身就是一起的堪称经典的政府关系运作。

到了现在，谈判已经历时四年之久，项目涉及六个.省市，十个城市和四个部委。其中政府公关的技巧主要有两招，第一是在柯达的努力下，去年中央政府为此项目专门成立中央协调小组，由两委三部的政府官员组成。同时，受柯达委托，由外经贸部跨国公司研究中心撰写的柯达全行业合资模式的研究报告，则在很大程度上消除了政界、学界对这种模式的疑虑。

在发现这两点之后，范无病就倒吸了一口冷气，心.道裴学德找到叶莺实在是神来之笔，以叶莺本人对于中国官场深入精髓的了解，才能搞的定这种全行业收购的案子。

据说叶莺加盟柯达之后，专门成立了一个二十.多人的团队，专攻政府关系，在内部工作会议上，她把发展与中国政府的合作关系列为中国策略中最重要的一条，她很清楚，在渐进式的中国经济改革中，跨国公司要顺利拿下中国市场，还得向中国政府要，而政府又不是抽象的，而是由一个个握着权柄的官员组成，政府关系其实又是一种官员关系，要搞定政府，就要先搞定主要的官员们，或者，再加上一些专家和学者们。

当然她做事也.是深谙中国之道的，尽管她很清楚，在中国做生意，政府关系是成的关键，但许多时候能堂而皇之放到桌面上的，则不能是政府关系，否则会坏事的。跨国公司来中国本来是以赚钱为第一且是唯一目的的，但在许多场合又不能说是为赚钱而来的。

基于这些认识，她屡屡寻找机会、寻找合适的方式表达其贴近中国、服务中国的心意。例如一次柯达公关部在柯达所有的公司中找到了六位黄皮肤的华人科学家，有的出生在中国台湾、有的出生在中国香港，有的甚至出生在美国，连中国话都不会讲。

但叶莺安排他们都用中文发言。意思是柯达产品是中国人设计，是中国生产，柯达是中国人的柯达。更有意思的是，柯达在中国的所有工厂里，插的都是中国国旗，用的也几乎都是中国员工，宣传的口号都是柯达是一家中国公司。

范无病看清楚了这些调查报告之后，不由得揉了揉额角，心里面已经知道，这件案子如果不出意外的话，应该是铁板钉钉的事情了，尽管整个中国的胶卷行业被整体出卖了，但是不会有人站出来说什么不同意的话。

这其中的原因也是多方面的，首先胶卷行业实际上是一个鸡肋行业，所涉及到的市场虽然不小，但是涉及到的人员不多，所以政府方面敢于那它来做实验，其次就是柯达方面已经从官场和学术界两个方面进行了深层次的公关，事情做的滴水不漏，再没有寰转的余地了。

尽管范无病很清楚这桩案子里面的门道儿，但是他也不能不对叶莺表示出敬意来，能把生意做到这个程度上，基本上已经到了举重若轻大巧若拙的地步了，这样的人才就是放到自己的公司里面的话，也是要给一个高级副总裁才说得过去的。

官商，官商，在国内，官总是排在商的前面的，是前提，是基础，搞不定官场，自然就玩不转商场，其实如果不是自己的经历特殊的话，单纯依靠商业实力想要在国内搞下这么大的产业，也是有点儿不太现实的。

“估计我横插一杠子进来，已经让很多人感到不安了吧？”范无病了自己的鼻子，有点儿拿不定主意。

自己想要搅黄了这件事情，可以有很多种方法，但是这么做对于自己一点儿好处都没有不说，还会为自己和父亲得罪下一大群官僚们，实在是不值得。

再说了，叶莺之所以可以在国内游刃有余，很大程度上归结于她对中国政经大局中国退洋进机会的把握以及政府关系的成运作，从本质意义上讲，叶莺并不是一个真正的战略型企业家，而是一个高明的红顶商人和公关活动家，她的和业绩都在灵活的机会主义土壤上开花结果。

从八十年代以来，为了吸引外资，引进先进技术和管理经念，国内政府向外资直接投资者提供了较国内企业更加优惠的待遇，即超国民待遇，使得一大批外资企业如虎狼而入，迅速占领了中国市场的河山，无数外企经理人也纷纷走到前台并在人们盲目的外资崇拜中出尽明星般的风头。