这天，顾强慢悠悠地在Z镇的街上闲晃着，这Z镇的几家电动车卖场她都一一拜访过了，最后入眼的是两家。

一家是一对中年夫妇开的，顾强观察下来，在当地口碑比较好，顾强倒是乐意选他家，可是他们店里的卖得比较好的品牌恰好是与顾强他们公司的大差不差，那么选他们家，估计，这对夫妇不会主推自家公司的。

另一家店是两家人合作的，老板是两位二十多岁的男子，主营摩托车、电动车，顾强比较偏向于选择他们家，理由是他家电动车品牌属于杂牌，那么自家公司产品的完全可以入住，成为主打品牌。只是这店里的两位老板的经营重点放在摩托车上。

顾强打着个太阳伞，踩着公路，给自己打了打气，走进那家中年夫妇店，别看这夫妻俩，一脸的老实人，做生意可是有一套的，这Z镇就他家电动车知名度可高了。

“沈姨，忙什么呢？”顾强亲切地打着招呼，没办法，做销售的，得热情。

“哦，小顾，今天怎么来啦？”

“在公司里没事儿，跑沈姨这里坐坐，今天生意怎么样啊？”

“呵呵，还行吧，那个，卖出去一辆。”沈姨指了指一辆样机。

“不错啊。”

“呵呵，还行吧，赚不了几个钱啊，利润空间小啊。你家公司的怎么样啊？”

“沈姨，我家公司的自然是好的，不过，我们家公司的品牌再好，也不好入住你家啊。”

“沈姨，我说的是真的，我们放点，肯定有销量要求的，不然，Z镇早就放点了，你家主推的，跟我们公司的价位差不多，那产品你们又早卖了一段时间了，有个先入为主，这点选你们，销量不好保证啊。”

“呵呵，对我们来说，哪个好卖就卖哪个，不能客户要这个，我们硬让人买你们公司的。”

顾强笑呵呵地应道：“就是这个意思。其实，所谓内行看门道，外行看热闹，客户哪知道哪个品牌好啊，也就是我们做这个的知道。”

“是这么回事。呵呵，小顾，你不把你们公司的产品放我家，还经常往我这跑？”沈姨很贼地笑道。

“我这不是与沈姨你投缘么，我们做销售的，总得下去跑跑，不然老板还不得说啊，呵呵，这大热天的，在外面，哪有待你这舒服。还有这里我们是准备放个点，我过来看看，一来选点，二来做做广告。你做了这么久，知道的，这旺季快到了，广告力度得加强。”

“你们公司准备做广告？”

“那必须的，客户毕竟不是专业的，他们还不是看了广告，然后问问周围的邻居、同事、亲友的意见，当然，还有你们一线的怎么推销了。东西再好，也得让人家知道不是。”

“你们这次活动力度，如何？”

“还行吧。”

“具体跟我说说。”

“呵呵，沈姨，”顾强站起来，打量了几个样机，“沈姨，这三个，你家卖的最好吧。”

“呵呵，是的。”

“这标价？”

“9折左右就卖了。”

“进价呢？”

“呵呵，赚2-3个点吧，这层层下来，到我们这差不多了。”

“嗯，”顾强望了望她，顿了顿，说：“沈姨，我们公司的A、B、C系列市场价位倒是与你这几个差不多，你也做这个的，应该知道，我们公司的这几个系列各方面的不比你店里的差，在K市的其它几个镇卖的也挺好的，只是你们Z镇目前还没有放点，所以大部分不知道罢了。”

“呵呵。”沈姨淡笑不语。

顾强望了望沈姨，从包中拿出A、B、C系列的宣传页递给她，“这个，我们下面的经销商一般可以赚3、4个点，不过，你们想拿我家货的话，目前可以让你们进些回来卖卖看，要是想做我们经销商的话，那得看你们销售量。回头您跟叔叔商量商量，有兴趣可以与我联系。我接下来几天恐怕没有时间到您这边了，下面有个点开张，我得过去看看。”

“行啊，我们看看，有空到你们公司瞧瞧。”

“好的，欢迎，那沈姨，我就先走了啊。”

“好的，有空过来玩。”

“一定。”

顾强走出卖场，轻轻摸了摸自己的脸庞，重重吐了口气，心道：够累的，自己这是马马虎虎练出来了。不然，还真应付不来，这阿姨看着老实，精明着呢，不然，生意能做那么好么？自己跑下来，倒是发觉这做销售的，够强大，完全是考验智商、情商的，这观察力、反应力、口才等等，都是有要求的。

顾强抬起手腕瞥了眼手表，好吧，这也到饭点了，到哪里解决午餐呢？肚子还不饿，本着多看，多与家乡亲近的精神，顾强很有耐心地打量着那一排排门面，咳，自己在国外可是有加盟店的，虽那些店不是自己的，但也多少与自己有点关系，我要不要顺带给自己跑跑业务，要是能在国内开发加盟店，那也是一笔不错的收入啊。嗯，先带着关注一下K市相关的门面的经营情况，了解一下市场环境，再做打算。

顾强向来是雷厉风行的，就开始寻找面包店、甜饼店、咖啡屋等等，以至于她之后跑业务时，除了看电动车门面外，多了个关注项目，总之与蛋糕能有那么点联系的，她都会去留意。

顾强解决完自己的午餐，把自己全部武装完毕，走进另一家，“哦吼，怎么你一人在店啊，孙老板呢？”

“喝，顾经理，今天怎么有空过来的？孙老板回家陪老婆孩子了。”李勇瞧着顾强进来，笑道。

“李老板，这话说得，我这做业务的，哪天不是在下面跑啊，公司那边，也就是有事，才待那么一会儿。”

“你做业务挺积极啊，大热天还在下面跑。”

“那有什么办法，我不积极，哪有钞票啊，瞧这么大的太阳，我也只能厚着脸皮到你这来躲躲太阳了。呵呵，也不知道欢不欢迎啊？”

“哈哈，欢迎，我坐店里正无聊呢。”

顾强闻言顽皮地眨了眨眼，“感情我这大老远跑来，陪你打发时间了。”

“好了，言归正传，你们这里我也来了几次了，该介绍的也介绍了，你们对我们公司的产品也了解的差不多了，怎么样？有没有兴趣。”

“呵呵，兴趣是有的，不过这首次进货，是不是多了些，我们这资金不够啊。”

“得了，这借口还是免了。”

“我说的是真的。你看我们店里，那么多摩托车，这都压着呢。”

“李老板，你说笑了吧。就我观察，你们家的生意不错，说老实话，你们店生意不好，我还真不会来，毕竟我们是准备放个点的，要是这下面的做不出来，这点放了也没有意思。”

“呵呵，这话是不假。”

“那就行了，我们都是年轻人，就别拖拖拉拉的，想必你与孙老板两人心里也是有个判断的，说实在的，这合作是双向选择。我也不能强迫你们选择，不是？”

“李老板，我的名片你们有吗？”

“名片有的。”

“那成，关于我们公司、我们产品，你们还有不了解的吗？不清楚的，我可以补充说明。”