各种牌子，从牌子上看中亚和东欧还有中东的商品都有，但看店的都是中国人，这可能是因为这一半是我们的。

逛的很累，半天时间才到了标志着国界的地方，一边是红线一边是蓝线，过到了蓝线这边就是哈国区域了。

只是这一边的中国人依然很多。哈国的小姐姐在一个露天舞台表演舞蹈，小雪里跳舞也够拼的。我们看到了很多哈国长相的人大包小包的在路边排队等车，是批发了货物回去的哈国商贩。小许和小艾只要见到对方的货物是纺织品就会上去攀谈几句，无奈我和小许语言上有问题，大部分都是小艾在交流。

许爱琴对此相当的意外，我给解释了一下，说两者有很多类似的地方，交流上问题不大，但如果哈国人用俄语可能小艾也不行。

这可能是这次最主要的收获，没有实质性的贸易交流，但已经建立起初步的一个认识和了解，因为小艾问他们要了一些联系方式。

贸易区里针对游客的有各种各样的免税店、很多标着哈国产品的东西可能都是义乌产的。所以我买了巧克力、糖果、香烟等这类价值不高但一眼就能看出是哈国商品的东西。而许爱琴则买了点值得怀疑产地的工艺品和纺织品。

“这代表的是一种游客文化，游客采购量比较大的商品和商人采购的商品不同，可能在这个市场里遇不到，大包小包的也都是拿回去做批发零售的个体工商户。不过这足以让我有信心在这里建个点。”许爱琴很兴奋，她似乎看到了未来工厂的繁荣。

“工厂建里到现在做了多少了？”我问。

“有点少，合起来三十多万的单子，其中你那个朋友约儿就贡献了四万多。”

“也不错了，这才多久。约儿自己联系你们了？我还说亲自带她去的。还想让她给你们指导一下设计，她在农村巴扎摆服装摊很久了，知道什么衣服好卖。”我说道。

“她可能觉得你比较忙，有一天先打了电话，之后就过来了。因为你说过这个事，我也很重视，管吃住和来回路费，所以她前前后后定了一些服装。等回去我还要去看她。”

管吃住和来回路费似乎是个好主意，我让小艾记下这个事，回去看看能不能组织类似的参观，把潜在的客户直接送到工厂去参观。

“别让小艾做这个事了，我那边安排人跟进吧，小艾你还是要多和玛依莎学习，把李总给照顾好。”许爱琴似乎也对管客商吃住和路费有了想法。

从口岸出来已经快要晚饭了，没顾上吃饭，简单的收拾了收拾，我们没停留直接退房，大包小包的坐了个线路车去了伊宁。

“一会儿看还有没有飞机，如果有飞机我们连夜走。”许爱琴把时间安排的很紧凑。

线路车司机听了这个话主动接口问我们要去什么地方，当听说喀什的时候，这个河南小伙并没有惊奇，而是告诉我们伊宁机场去喀什的航班不多，但他知道博乐机场有比较晚，开车过去三四个小时可能可以赶上。

博乐机场在阿拉山口，那么远就不过去了，一点也不值得。不过许爱琴查下来伊宁到喀什的飞机还真的是少，大部分要到乌鲁木齐中转，而且机票比较贵。晚上就没有，最晚的有到阿克苏的，机票很贵。

简单的算了算，我们决定飞去石河子，因为第二天有石河子飞喀什的机票只需要两百块，两段航程加起来比中转乌鲁木齐的还便宜。

对于坐着飞机在新疆飞来飞去我已经习惯了，小艾很惊叹，一直在感慨内地人的想法就是不一样，坐个飞机和坐出租车一样。

带着疲惫，我们到了以前被叫做小上海的石河子。因为飞机在第二天下午，找了酒店住了一夜之后，我们游览了这个着名的戈壁明珠。石河子发展的不错，戈壁明珠不是白叫的，工业似乎是新疆比较强的一个市。

下午我们去了服装一条街，就是卖服装的店铺多一些。

“小艾，有没有注意到这边和喀什类似的地方？”许爱琴问小小艾。

小艾很茫然的摇头，这边街景人文建筑和喀什区别还是挺大的。作为一个新兴的在戈壁滩上建设起来的兵团城市，这里没太多的新疆气息。

许爱琴讲了她的观察，和乌鲁木齐不同，这里几乎看不到一二线品牌服装店，大部分都是各种被包装成大牌的杂牌服装，随便贴个牌就说自己是知名品牌。

许爱琴这么一说我也觉得是这样，看起来经济水平和人口数量对消费模式影响很大。小许这个问题问的好，她的意思我明白，大概是想说喀什目前还不具备本地市场优势，很多商品就算开个店面销售情况也不会太乐观。

“小打小闹还可以，如果把喀什当我们的主战场就有问题了。所以不管是电商、服装还是李哥那边的养殖和蔬菜，要把产品的大部分卖到喀什以外。本地暂时消费不了，石河子的经济算新疆不错的，这个发展还是有点跟不上，衣服贵却买不到值得入手的衣服。”小许没看上石河子的那些衣服。

“我不懂服装流行和趋势，这个你要多听听许姐和她厂里设计师的意见。”我给艾尔开雅说。

“这个不用学，你不会去我厂里干活的，我只是让你多培养观察分析能力。”许爱琴白了我一眼纠正着我的话。

我又自作多情了，培养小艾作为我的副本只是我和玛依莎的想法，现在不能说给大家。所以以后我说话做事要注意点了，教还是要教的，但不能让人误会我管的太宽了。

“呵呵，我不是让你学服装和参与许姐的工作，流行趋势你要了解的，毕竟我们打算上一部分服装到平台上，内地的人不会在喀什平台上买一件日常穿的衣服，但国外的客商可能会，那些要专业服装的可能需要，比如影楼和表演人员。”我有点尴尬，很牵强的找了个新理由。

真不知道如果有一天许爱琴发现她不是我最看中的人会怎么样。

傍晚在飞机上，许爱琴问我是不是对她有什么看法，我大概猜到她可能感觉到点什么，我做事还是不稳。

“本来回去会和你聊聊的，现在聊也没问题。你上次抱怨了一些问题，我思考了一下，你确实很辛苦，你那边抓紧时间培养一个接班的人，能走开了就先回到喀什来帮我。我暂时有种想法，你和小艾负责不同的区块，我自己享点福，你主要负责培训和扶持创业。小艾做我助理，负责帮我处理你负责以外的一些事。”

小艾听到了我们的谈话，她有点好奇，创业能赚钱都知道，扶持创业也是个生意她怎么都想不到。