“特别多，你见过的每个带回家的女孩子都是，而且只是一小部分。”许爱琴很夸张的说。

“那你也是带回家的，你们汉族就真的这么开放，女朋友随便找的？结婚后还会这样吗？女孩子不生气吗？”

看着两个女孩子装疯卖傻的当着我的面开着玩笑，我是笑的合不拢嘴，这两个女孩子的情商提高了，至少她们看到我帮她们买衣服后开始恭维和夸奖我了。

商场就在酒店的边上，永远不能低估女孩子逛商场的能力，逛着逛着就到了餐饮楼层，吃了顿饭就天黑了，回到酒店放下东西享受着温暖的房间。

许爱琴打电话到房间，问我要不要去点热闹的地方，比如娱乐场所什么的，我是有点懒了，让她们自己去跑，别太晚就可以。

我自己则在网上搜寻服装厂潜在客户可能会出现的市场，网上没什么有用的信息，躺着就睡着了。

大概晚上一点多醒来，看到十二点多许爱琴给我发消息说已经安全的回来了，这两个女孩子居然能玩到这么晚。

早上吃过自助早餐我想着先去批发市场逛逛，结果许爱琴说她已经安排好行程了。昨晚她们先是去了一个酒吧，之后又转战了两个夜场。打听过那些地方国外客商比较多，那些地方进出口服装贸易比较多。

“这样也行？我总觉得夜场里的人都不正经。”我之前没有想到过这个方法。

“可以，只要不进坑还是能得到一些信息的。”

“以后还是不要这样了，社会复杂，常在河边走哪有不湿鞋，我们要把自己的定位做好，现在刚起步，要依靠的还是政府这个层面，这次出来是开阔眼界，做服装不能闭门造车，要么追赶流行，要么引导流行，很显然我们还没有引导流行的能力。”

我还是担心一个老问题，艾尔开雅这么迅速的接触喀什以外的社会不知道是好事还是坏事。上次带着米热就把米热给留在了北京，这次不能犯同样的错误了。

“我们也是好奇，我从来没去过娱乐场所，昨晚有几个人和我们搭讪，不过我们都没理会他们。”

我一头的黑线，本以为许爱琴可能有点经验，没想到也是什么都不懂。我和许爱琴就这样说着小艾听不大懂的话。

“等明年看看能不能在这边设一个办事处，公司那边的人轮流到这边来接触一些新东西。”我改口提出了一个新建议，我想到如果我不放开他们，对公司和他们个人都不是好事。

“李哥的意思是要有自己独特的营商方法，不能随大流，对一个南疆小企业来说随大流是成功不了的。”许爱琴给小艾解释，虽然我不是这么想的，但她这么说也没错。

这一天我们去了不少的地方，感觉把乌鲁木齐主要的商贸集散市场跑了个遍，许爱琴拿了一堆各种名片。

“看的差不多了，照片也拍了一些，便宜衣服也买了一些，明天我们往口岸去，等合适的时候，我们还是要去一下义务这样的地方。”吃晚饭的时候许爱琴给出了总结和下一步的安排。

按她的想法，这边的货基本从义乌这样的地方来的，工厂将来也会从义乌进布料和辅料，所以有必要去看一看。

“可以，你可以带队，安排设计师一起去，那边三天逛不完的。我们做的是带有南疆特色的服装，布料辅料上虽然自己生产不了，但可以委托生产。义乌那边太强劲了，生产上干不过，我们的出发点还是要从商贸的便利性和设计上下功夫。回去后重点研究一下东南亚和非洲的一些服装企业是怎么生存和发展的，有借鉴意义。”

本地的市场还是小，我主要还是惦记着喀什周边国家和地区，胃口有点大，也不知道能不能从义乌那边分一点生意，只要是有利于我们的都可以学习借鉴。

去口岸人们最多的坐火车去，我们也是坐的火车，只是直达霍尔果斯的火车只有晚上的，我们去了伊宁，在伊宁转汽车到了霍尔果斯市，到目的地的时候已经很晚了。

与大城市的压迫感不同，霍尔果斯是个人口非常少的城市，大概只有五六万人口，流动人口也不多，道路非常的宽，路上车不多，路边停的车也不多。很多建筑都是模仿俄罗斯建筑的样子，傍晚灯亮起来的时候整个城市显得很温馨和安静。

为数不多的高楼也很现代化，绿化也做的不错，下了车直奔酒店，住下后才去吃了点饭，有一些标着哈萨克美食或俄罗斯美食的店，不过看上去有点牵强。

许爱琴功课做的不错，艾尔开雅则没有做过功课，所以吃饭的时候艾尔开雅忙着了解这个城市。我和许爱琴都带了护照，艾尔开雅明天要去办一个出入境通行证以便以进入跨境贸易区，在那边有一个免税市场，听说是浙江人搞的，有一半算是哈国的国土。

和许爱琴讲的不一样，我则主要给艾尔开雅讲为什么这里有很多明星注册的公司。以及优惠政策结束后这些公司会怎么样。

第二天一大早我们打算排几个小时去办证。为了能顺利点，带了护照的我和小许也和艾尔开雅一起，让小艾排队办证，旅游旺季过了，大概用了一个多小时就办好了。

一路上只要是小艾能做的事，小许都让小艾去做，这不是自己懒，而是有意锻炼小艾。好在小艾积极向上，充满了自信，好多事不用说就主动去做。

办好证我们没有直接去这个叫做中哈贸易合作区的区域，而是在大街上逛了逛，看了看本地人的生活，看了看一些市容，这里的物价有点高，房价和喀什差不多。

“小艾，如果我想在这里的中哈贸易合作区里租的店铺，要怎么做？你去弄清楚，这是今天的任务。”许爱琴给小艾布置了作业。

于是小艾又跑回了办证大厅那边去打听情况，之后又跑了几个行政窗口拿了一些资料什么的。

我们闲着没事虽然没有指导小艾，却也跟着她到处跑。

“非常棒，你的思路和方法是对的，这样，回去之后你培训我公司的一两个人，之后他们会来这边建立一个点。”晚饭的时候许爱琴夸奖着小艾。

“在这里做个办事处比在乌鲁木齐要好，成本低，效率高，能直接面对国内外的一些游客和客商。”夸奖完小艾，小许说了她的想法。

我没发表完全赞成的意见。

“大半天的到处跑我也有点感受，游客是为了看个稀奇，商人是为了贸易，我要明天看了那个贸易合作区才能最终判断，不过我的判断不影响我支持你。”

第二天下了点小雪，我们在寒冷中排了一个多小时的队进入了合作区。有点类似去港澳通关，进去后就是类似分割店铺的那种小商品市场一样的铺位。