早上，一缕阳光照在院子里，几只斑鸠在地上不知道在找着什么。洗漱完毕，锁好门，去艾买提那里买了两个小馕，一边啃着一边开着车往乡里走去。

今天并没有提前联系古老师给自己安排事儿，我要先去找一下约儿古丽。走到疏勒县城的时候，顺路去看了看宋雪梅和之前她给介绍的主任。

收心的第一步就是利用一些机会，把一些有点疏远的关系走起来。没特别的事，闲聊了几分钟就告辞出来了，宋雪梅他们有点忙，不过还是抽空表扬了一下我的学校，说是资料上报的特别好，详细规范。

“现在只要有检查、督导什么的，我们都是把你们的资料抱出来的，你们的资料不怕查，有些上面下来的人员不懂扶贫。其它方面我们需要大量的解释和说明，给他们讲解，你们的不用，他们只要用心看就能看懂。特别好。”宋雪梅的领导在我询问意见的时候给我说道。

我也没含蓄，直接说会保持并做的更好，让有什么新的培训也要想到我。

“对了，上次人社那边在问，你们有没有自己的场地，就是能当学校用的场地？”宋雪梅问我。

“他们怎么关心这个了？场地有，现在我们有两处办公的地方。都是独立的建筑，虽然不大，有一个处能做两间中等大小的教室，一处可以开十几个人的小班。因为现在的重点是农民，他们平时还有自己家里的事，还需要在乡里教学。”

“有没有办个学校的想法？”宋雪梅这样问，把我给搞糊涂了，我现在难道办的不是学校？

“嗯，一直在看有没有合适的地方，我们规模毕竟还很小，去圈一块地方要很多钱，千万级以上的。”我说道。

“有个师范学院，原来的师专提升起来的，现在挂了好几块牌子，算是好几个职高职校合并的。其中有职业教育这一块儿，回头我给你个联系人，你去看看有没有能合作的。”宋雪梅一边说，一边拿出手机给我发了个信息。

看了看，头衔是一个副校长和院长，姓王，还有个努尔买买提，是第一助理。问了问，宋雪梅说她只是认识，想着我可能会和他们有业务交流，所以把联系方式给了我。

这算是好心，我却没当一回事，喀什这地方别的都还好，但没人牵线搭桥，很难见到领导，就算见到了，别人也会以为我是搞销售跑生意的，要么客气要么很直接的把我打发掉。

找到约儿古丽的时候，她买了巴扎上的油炸鸡腿在等我。问了问她的情况，之前她听从了我的建议，找了几个缝纫班的学员帮她零星做一些民族服装和时装，效果一般，后来就没怎么做了。

“主要是质量问题，我不能一直看着她们缝衣服，等收摊回去了就已经加工好了，但是线嘛缝的不好，线头多，走缝不整齐，歪歪扭扭的。只有一个还可以，但让她做比我批发来的还要贵。”约儿说。

“我在莎车办了个服装厂，等搞起来后带你去看看，如果可以，你发样，让工厂帮你做。工厂里有质量把关会好一点。”我想到了叫丝绸厂而实际要以服装加工起步的许爱琴那边的工厂。

约儿古丽听我说了说情况，又告诉我说是许爱琴那边已经联系过她了，但她觉得不是很放心，毕竟厂子距离的有点远，她又不能亲自盯着生产，所以质量上不放心，最主要的问题是她所需求的订单特别小，品种又多，她担心那边不给她做，做了成本也比较高。

没问许爱琴的意见，也没去问那两个被派去管理工厂的小年轻。我就直接答应说一件都能出货，这个我是有信心的，创业初期特别的不容易，想找到批量订单更困难。

“我知道她们的计划，简单讲就是边建设边生产，在形成规模之前，有订单就有发展下去的希望，所以我才让你有空去看看。你别把一个工厂想的那么大，工厂和裁缝铺的区别是你验收后如果有不满意的，他们会有相应的措施，比如重新加工或者消除瑕疵。走线没走直可以拆了重新走，质量问题也可以改进，目的就是保证交到你手里的货是你满意的。如果你有好的设计，说不定还会反过来问你买设计，你可能还会进一步降低成本。另外，你可以直接选他们的成衣，就像买东西一样，看好了再付钱。”

约儿有点犹豫，并没有被我完全说动。我也是临时想起来这么个事，也没有具体的规划，所以就再没去鼓动约儿古丽，打算回头问问小胡或者买买提老师看怎么样能把这个事给实现了，就算约儿不原意这样做，我们也可以自己做。

“李哥，我不会设计衣服，我只知道什么样的衣服好卖。而且没时间，不同的乡天天都巴扎，我几天不卖摊位就浪费了。”

“干脆这样，你天天这样摆摊也很累，根本没有时间去想着加工生产。我提一个建议，你找几个女的，有人帮你赶巴扎卖衣服。这样你也可以有休息的时间，如果可以，我看各个乡都有一些门面，租几个门面，找人看着门面固定卖，你管起来，做老板。”

各个乡的巴扎都是在生活中心，固定的门面和店铺通常就在巴扎边上，毕竟一周的大巴扎就一天，平时人们买东西吃饭还是要在固定门面这边买。从之前小胡和买买提老师的情况看，这些门面并不贵，成本还是进货和营业员的人工。

“就是怕不行，万一卖的不好我可亏不起。”约儿说道。

“我来想办法投资，你来搞定管理，如果不行，亏的是我。你的摊位还在，你还可以回去摆摊。我这样只是想帮你，你这点服装加工对工厂来说做不做都影响不大，如果不是我参与的工厂，估计你自己找过去都不会接你的订单的。你还可以来料加工，甚至可以把店面开到县城和古城里去，那边的销售情况可能更好一些。可以做自己的品牌，商标也是你的。店里摆上缝纫机锁边机，不但卖服装，还可以做服装，有些人胖，买不到合适的衣服就可以量着做，有些人喜欢一件你们没有的衣服，你们可以照着做一件出来。”

约儿古丽说她再想想，我这次来看约儿古丽是出于友情的拜访，也是觉得应该给自己鼓鼓劲，约儿古丽这边算是华雯推着我在喀什创业的一个开始。尽管那次对我来说只是做了一个旁观者，当时所有的事都是华雯做的，我除了当司机和鼓动约儿直播没做什么别的事。

那次我收获最大的就是明白了如果没有行动一切想法都不会变成现实。

“你现在还做直播吗？”

“做的少，看的人越来越少了。”

“什么原因？”

“该说的话都说了，该看的都看了，这么长时间了，没新的东西看。一个最好的电影也不能天天看，网上卖民族服装也都交给玛依莎他们了，我只管发货。”