“可以，我听说喀什有大大小小的不少各地商会，这也是我们潜在的信息渠道。说不定能找到好的资源。”

等开着车回到疏附县，我却发现分拣的工作量只完成了一小部分，无奈之下按下想走的心思，观察她们干活。

看到我回来了，工人们手下快了很多，玛依努尔过来问我说工人都在问啥时候能走。

“我们也不是资本家，她们收拾收拾可以先离开了，明天让她们早点来，这活这样干什么时候才能干完啊。”我有点郁闷。

“李总，她们要现结今天的钱。”

“活都没干完呢就要钱，你问问为啥？而且这个钱是我给到买买提老师的，让她们自己问买买提老师去要。”我有点生气，这干活的效率要亏啊。

“等等，给她们说，活干完当天统一发钱。以后如果不来的可以今天发钱，明天开始大家按工作量发，称重量，每个人分几吨，一吨三百，要没有坏枣没杂质。”我想到她们如果磨磨蹭蹭的干一个月，我每天都要给一个人工两百，那样成本太高，效率也太低，刚才虽然没算出来她们一天能分拣多少枣，自己现想了个价格，这样关于分拣就能量化成本了。

玛依努尔赶忙给买买提老师的老婆给翻译了我的话，买买提老婆有点郁闷，她很快给买买提老师打了个电话，那边电话一挂，这边买买提老师就给我打过来了电话。

“李校长，我给她们都说好了一天一百五，现在改算钱的方法不好吧。”电话里买买提老师似乎有点焦急。

“我白天不在，刚过来看，活就干了一点点，我之前给你说的按天算有漏洞，这要是干个一百天，我要多花多少钱啊。我们以后干这些活的时候不能和学校老师那样按天算，直接按工作量算。干的多拿的多，三百是我说的一个，合适不合适你让你老婆算一算，她们一天能干多少活给我说一下，我给你总的钱，至于你怎么给她们结算你自己想想。”

我相信买买提老师会从他自己的利益出发去找到合理的价格和工作量衡量方法。

所以，分拣的第一天不算是顺利，等工人散去，我给几个人开了个小会。

“今天我要批评大家，我们是在给自己赚钱，这批枣卖的越多越快你们拿钱就越早。从公司的角度来说，我们运转的越快，资金一回笼我们还可以再去进一批枣或者核桃什么的，多赚钱不好吗？你们看到工人在磨洋工也没有想想办法这不应该。明天你们测一下工作效率，再想想以后我们如果再雇人干活该怎么付钱，如果能打听到现成的付钱方法也可以。”

“李总，白天我问过，有人有分拣设备，机器上跑一遍就分拣清洗好了，还能直接包装。人工必须要一直有人盯着，避免工人偷懒。”王涛说道。

“这样，我们这些货的成本大家都很清楚，本来我们的价格是有优势的，现在我也不知道成本还会上升多少。我说过的话还是算数的，利润的百分之三十给你们个人，怎么控制成本你们自己想。”我想着有利益诱惑，他们会自己想办法。

“李总，我有个建议，以后我们要把加工的流程都搞清楚，这样心里有数，合适的就自己雇人，量大的就找工厂，分拣的价格和交货期定下来，至于雇多少人干就是工厂自己的事了。”

付晓辉提出了找代加工的意见。

让我们都没想到的是，第二天买买提老师直接把工人增加到了十个人。我问他什么时候能完成的时候，他在电话里说。

“李校长，你说的对。她们那样的干活嘛，我虽然赚的多，但以后你可能不给我生意了。我问了问我老婆，一个人一天两吨是松松的，六百块，我还是一个人给一百五，赚的比之前的还多。就是嘛，对这些贫困户来说有点不好意思了。”

“没啥不好意思的，买买提老师，你要像从我这里赚钱一样赚他们的钱，你想啊，是我规定你必须找贫困户的，你不找他们他们一分钱也赚不了。按你的说法，今天就可以干完吗？”

“今天可以呢，洗和晾干就不需要那么多人了，我让我老婆别回家了就住在那里，我一会儿也过去，我们两个给你冲洗干净，晾干，正好晚上没太阳，晚上晾，那个枣的颜色嘛好看。我那个水泥地没那么大，洗和晾没那么快，你们可以晾干多少包装多少。”

“行，这部分我给你一千块，大的水桶里洗两遍，摊在地上，现在冷了，不过一晚上应该就干了。你也别累着，白天还要跑乡里，水泥地铺满就可以，明天白天你老婆再接着干。”

“能不能也按吨算，一吨一百块钱，我这边水费还要出呢。”买买提老师尝试着讲讲价格。

“买买提老师，这就对了，在赚钱这件事上不能客气。水费没多少钱，我把之后的分装也包给你，我们买了自封袋，晾干的称出来装袋。那个嘛，不按量了，全部装完算两千块钱。”

买买提老师算账算的很快，他很快就答应了下来。我其实是送钱给他，因为我毛估了一下，所有枣装完按人工算可能一千五就够了。

给接完买买提老师的电话，我问王涛两万多个包装袋和纸板箱他问的怎么样了，还好，他们没有忘记这个事，本来说是自封袋，被改成了热封袋，成本低。一会儿需要去买两个称、铁皮铲和热封机。

“李总，我们怎么不像是做电商的，更像是做加工厂。”付晓辉开玩笑的说道。

“没错，我之前说过，电商是个综合性的新模式，凡是做的好的，都把控了产业链的关键环节，你们谁有兴趣办一个小厂子？专门加工我们自己的产品。”我说道。

“想，没钱啊。”王涛说。

“你们现在还是处于培训阶段，别理解错了。你们不是在为我赚钱，你们是在尝试电商的各个环节。先想到钱没什么问题，但没好处，应该先想小工厂能有多少业务，怎么赚钱，怎么结合电商去安排生产。之后再去考虑放在哪里，雇多少人的事。”

“那么我一会儿去考察考察。”王涛说道。

“你有能考察的地方？”

“嗯，我家那边有几家这样的厂子。”

“你去吧，如果她们两个愿意去，你给照顾照顾。明天回来，我们投资不大，所以学不了别人那样一次到位。后天我带你们去乡里，这边一直在鼓励卫星工厂，我们看看能不能拿一两个卫星工厂来做这个事。”看到小年轻愿意主动去动脑子我还是有点开心的。

“可是，玛依莎那边让我们明天去她的生鲜店。”

“有说去做什么了吗？”

“配送员，营业员，说是让我们了解一下生鲜方面的情况。”

“也对，她那个是另外一种电商模式，你们和她自己商量，实在不行看你们能不能说服她和你们一起去考察，办工厂的事我想她也会有兴趣的。她家在和田，那边的特产和喀什的类似，但可以单独做。比如喀什大枣和和田大枣，明显和田大枣的名气更响一些。还有地毯，和田地毯很多人都知道，喀什地毯知道的人就很少。”我把这个问题丢给他们自己。

如何安排时间，如何管理是个学问。