“米热和华雯，华雯离开了。你就别想着探究了。”

“不是你想的那样，我没有窥探的心态，我只是觉得你现在这样不好，创业最需要的是激情，有了激情才有热情和奋斗的动力。我总感觉你在逃避着什么，原谅我这样想，你要改变你的心态才能真正的有动力。”

雷佳佳说的是对的，我看起来很潇洒，但其实内心一直有种悲凉，以至于内心真的和我表述的一样是荒芜的，我一直认为这是我自己的事，我不想去和别人去分享。

“你去北京是为了找华雯姐吗？”

“不是，我答应过米热，她考试考的好就带她去内地看看，我觉得先首先就要去首都，北京是一个很特别的地方，她应该先从北京去认识自己的国家。”

一时间雷佳佳和我都陷入了沉默中，她似乎想说什么，但始终没有说出口。

“好吧，我因为忙，就不让你带我去了，你回头带我去看看荒原。希望你能找到你想找的。”

被雷佳佳莫名的拉入一种思绪之中，我有点恍惚起来，最近我的确有点消沉和失去了感觉，以至于我错误的以为我在努力的奋斗。

于是，我转变了话题询问雷佳佳打算如何招揽顾客。

“很商业化的运作，我们之所以改了你的设计思想就是认为你的设计有点小众化，单靠那点情感的事是不能吸引到客人的。我们会参与到几个平台的预定之中，会联系旅行社和旅游包车司机介绍客人，无非就是有钱大家赚的概念。自己还会打广告，你的文案调调是对的，我们会改的更积极，更神秘，目标是让游客对古城产生一探究竟的渴望。当然，也会有一些辅助性的营销，买买提来找过我，我委托他找一些能歌善舞的人，在客人需要的时候专门表演歌舞，在客人不需要的时候也有一些惊喜给到客人，这样客人自身的宣传就能起到很大的引导作用。”

雷佳佳的这个主意是我没有想到的，在我的概念中，因为新疆歌舞太容易看到了，所以作为一个吸引点有点难，而且成本有点高。

“不是单纯的表演，现在互动很重要，穿民族服装拍艺术照，学习舞蹈和音乐，这些都是我们打算提供的增值服务。一千零一夜里不是简单的景物，客人需要的是更高层次的享受。不过具体怎么搞，能不能有好的效果我们还需要探索。”

“你们还有什么想法？”

“有一些，但目前还是保守一些，比如组织大学生的互访，组织专家团的对接。”

我一直认为有些事是个人能力以外的事，比如大学生互访，那个已经突破民宿的范畴了，我对她的说法有了兴趣。

我表示我有兴趣，想让雷佳佳具体的讲讲这些看似没有脚踏实地的想法。

雷佳佳简单的说了说，她说喀什的旅游旺季和大学生假期是有部分重合的，如果能获得某些支持，促成内地一些大学生和喀什本地大学生的交流和互访不但能赚钱，还能把旅游做上一个新高度。

专家团是类似的，很多人向往到喀什来看看，我们正好能给一个契机，赚钱的同时还能促进人们的相互了解，如果能真的促成几个对喀什发展有益的事就更好了。

“你们是要脱离单纯的旅游接待，这能行吗？”

“游客分很多种，但大面上是出差、自助游和跟团游。别看民宿小，但旅游服务的市场是大的，旅游最重要的就是体验，我们要给到客人不一样的体验。”

我和雷佳佳的讨论被米热打断了，她来叫我们去吃午饭。而我并没有从讨论中得到什么，有些事不去实践是永远没有结果的。

雷佳佳约着我第二天去机场接那两个北京来的客人，她说是朋友，让我一定要热情再热情。当天晚上，我再次和阿里木江重新开会，这次我有意改变了讨论的内容，从鸡毛蒜皮的各种事情，直接上到我们还能扩大多少大棚和大棚种什么。

我不知道这样引导阿里木江对不对，但我的确没什么经验能做的更好。讨论大的问题反而比讨论小问题要快很多，按阿里木江的说法，村民们有的还在观望，有的是不屑于和我们合作。

“李哥，等我们第一茬蔬菜卖掉后，我相信会有很多人和我们合作的。”

我也希望是这样，搞农业其实是相对风险比较小的事，它的唯一缺点就是周期比较长，最快的蔬菜也要一两个月才能收获，在数钱的时候才值得一切是不是值得。

我去机场接的人是一男一女，男的姓吕，女的姓刘，他们是谁的朋友我没问。出发前我自己用水管洗了洗车，喀什下雨特别少，但车仍然是两三天就脏了。

时间刚刚好，到机场的时候飞机刚好落地，我仍然等了大约半个小时，才看到了刚才通电话时描述了自己的两个人。

吕哥这样描述他们两个，一个寸头戴墨镜，短袖白衬衣，有啤酒肚，刘姐脖子带绿色三角巾，穿下摆系住的紫色花纹丝绸衬衣。

从两个人的穿戴打扮上来看不属于驴友圈里的，我帮着把两个行李箱和两个背包装到后备箱，取了两瓶水递给了他们。

路上我不停的给介绍路两侧的建筑和一些和内地不同的地方，两个人到也很热情，不过并不像有些人那样会对很多事物都产生好奇。

直到我把车停在了东门停车场的时候，他们才第一次好奇的打量着古城。我大箱小包的帮着他们把行李一路提到了民宿，这一段路感觉的确是有点喘气，选择古城里的民宿就要行李少或者有服务人员帮着拿行李。

虽然是朋友，但雷佳佳却把祖和拉家里已经搞的像模像样了，院子里和房间里还摆了一点水果、干果和热依罕做的点心。

照顾两人入住后，我和雷佳佳就来到了我的店里。

“你没找个人一直住在仆人房间？”

“没事，他们有需求会打电话的，我们定了约定，他们算是整房都包了，我们服务时间是早七点到晚十二点，且不主动要求不提供入门的服务。”

“土豪啊，我能问问多少钱吗？”

“不能，保密，你这样算吧，如果是一晚常规价格，现在大约是五百元。我们因为是新装修，可能味道还是有，所以.....”

“所以可以比较划算的整栋房屋租，还送水果和小吃？”

“实际上我们还包早餐，我给热依罕说好了，明天早上会让他们吃到正宗的喀什早餐。就在院子里，热依罕会按他们要求的时间送过去。”

“看起来这两个人并不认识你，应该不是你的朋友。”

“别乱打听客人隐私了，实际上从这两位开始我们已经排了有一个月，都是佟老师找的客人，她说是朋友就是朋友吧。三轮哥，我可告诉你，和这些客人你可别乱说话，要低调的把自己当做服务人员。”

“对了，三轮哥，这两个朋友在喀什的导游我们也负责了，你不能让我当导游吧？”

“我还要去北京呢，你不能这样不提前和我商量就给我安排事。”

“我们外面顾一个带司机的车根据远近不同，每天大概是五百到一千五，你觉得你去北京的机票是多少钱？”