“林大哥，你说的是真的啊？这事能成？”有农户问道。

“能成，我确信能成；我昨天还见到了星光、平山、兴泉三个村的村长在杜老板的家里，他们都等着要这个订单呢，我们不要，人家就拿走了。”林荣顺大声地说。

“真的啊？那我们还要谢谢杜老板啦？那还是先让他说明白吧，我们觉得真种不了，那就让他带走这个订单吧。”村长适时的说道。

“好、好，让他说吧。”大家这才稳定了情绪，没有在起哄离开。

“好了，那我来说说情况；说实话，这个订单项目，开始我没想落在山前村，是罗镇长硬是压着我把它给了你们，我也很委屈啊；不过既然已经和大家说了这个事，那我就详细说说。”秋歌先为罗胜男正名。

“我的计划是利用套种模式增加土地的收入；春季我们先育粘玉米苗，在五月初进行栽种，等二十天之后，玉米苗长到喇叭口期的时候，我们在播种红小豆，完成套作；每亩地我们栽种两千株粘玉米，在正常播种红小豆，因为粘玉米是稀植大约五十厘米的株距，这样就给红小豆留下了透光的空间，并不耽误红小豆的生长，而且红小豆还是不怕遮阴的品种，它们是很好的搭配组合。”

“杜老板，套种怎么增收呢？产值怎么算？”村民问道。

“我们一亩地有两千株粘玉米，这样就有两千穗粘玉米棒，而且会在七月上中旬就能上市销售；我为大家提供的这个品种是非常优质的粘玉米，市场上很受欢迎；所以每一穗玉米我们都可以卖到三四毛钱，甚至更高，那一亩地就会有六百元以上的收入了；而红小豆的产值就算有只有四五百元，那一亩地我们也能收入一千元以上，完全超过种植其他的粮食的收益了。”

“哎呀，要是这样计算的话，确实收入很好啊。”有人心动了。

“哎，不对啊，杜老板，既然粘玉米的效益这样好，为什么我们不直接中粘玉米呢，干嘛费工费力的套种红小豆呢？”有反应快的村民问道。

“呵呵……，我问你，你们以前是不是也种过粘玉米？”秋歌反问道。

“是啊，每年都种。”

“那你们谁卖出去了？”

“没有，我们都是自己吃的，也没人收啊。”大家都说。

“这就是问题的关键；我们这里种植的粘玉米其实和城市周边种植的没有区别，但是我们这里距离城市很远，加上运输成本就没有了竞争优势，所以没人来收购；因此我们必须从品种的特殊性上寻求突破，用特别之处吸引收购商。”

“啊，你的意思是你给我们提供的品种很特殊，是市场上受欢迎的品种。”

“对了，就是这个意思，我以前是做种子开发工作的，知道有一个粘玉米品种非常的好，市场上很受欢迎，所以就拿过来跟红小豆套种……”

“不是，你还是没说明白，为什么要套种，我们直接全种这个品种粘玉米不就得了吗？”有人着急的打断了秋歌的话。

“你听我说完，这个品种有个特殊的地方，那就是不耐密植；如果密度高了，那它的商品价值就下降了；也就是个头变小了，口感也一般了；甚至还不如其他品种了呢。所以，我们利用这个粘玉米品种的优势来闯进城市的市场，再用红小豆来弥补这个品种收入不足的劣势，用组合的方式完成最好的收益。”

“我明白了，就是两个看似都不赚钱的东西，放一起就赚到了。”

“呵呵，对啊，这就是互补嘛；粘玉米的采收期在七月的上中旬，那时红小豆还没开花，等玉米采收之后，才是它的开花期，一点都不耽搁它的生长；同时，我们在玉米收货后割除玉米植株的时候，再留下一尺高的茎秆，这还对红小豆的植株还有支撑作用呢。”

“听杜老板这样已介绍我们就有信心了，也愿意种红小豆和粘玉米了；不过这育苗棚的成本也太高了吧？这个您有什么办法解决啊？”村长带头问道。

“是啊，四十几个大棚二十多万，也确实不少啊。”村民帮腔说。

“我有两个方案供大家选择，你们听听吧。”秋歌大声地说道。

“大家听我说啊，这四十多个育苗大棚中，有七八个是用来与蔬菜苗的，由林荣顺大哥筹建，他会安排种植蔬菜的农户来共同建造这些育苗棚；而我们粘玉米的育苗棚应该是三十五个；我有两套方案，第一就是你们自己筹钱建造，简易的也就是一千六七百元一个，总价值不到六万元；另一个办法就是我来投资兴建，你们到时候出钱买苗。”

秋歌这还是老的招数，不过却很实用，也能刺激农户自己动手，因为他们有力气，可以自己动手做，但是比较缺钱，提到让他们拿钱买苗，他们就会选择自己弄了。

果然，秋歌才说完，村长就说了：“一共才六万块，我们自己弄吧，现在有一百五六十户要种的，这也就是每户才四百块的事情，不是难事。”

村长的话得到了农户的支持，他们一致同意自己来建育苗棚；秋歌立刻把简易育苗棚的方案说了，大家都说秋歌务实，弄得罗胜男脸色通红，直用眼睛瞪秋歌，秋歌对着她笑。

这件事情就算是落实下来了，虽然山前村只有不到三分之二的人种植了粘玉米和红小豆的项目，但是毕竟是落实了啊，如果成功了，就会然更多的人接受明年的项目了。

和村里的人告辞，大家把他们送出来，秋歌带着父亲上了自己的车，然后开车出了村子；这时罗胜男开车追上来了，按喇叭叫他。

秋歌把车靠边停下，然后下来，看罗胜男也停下、下来了，就问道：“还有什么指示啊、领导？”

“谢谢啊，你还能替我解释呢。”

“咋还学会客气了呢，我说的也都是事实，没有刻意的解释，这里以后我会常来的，里面还是有很多的好相处的人。”

“行，你多做工作吧；现在养老助老平台的情况怎么样啊？我这阶段挺忙，也没顾得上问卢笛。”

“形势非常的不错，我们镇和青山镇的两个村，一共有八百多名老人加入平台了，其中有六百多名是以土地抵交的养老费用，我们收到了近八千亩土地，现在已经都落实了种植任务；另外，魏凤霞大姐带着她的员工在县城也招收了三百多位老人加入平台，而且县城的老人比农村的老人呼叫平台的次数多，要求服务的次数也多，她们那边更活跃。”

“城里的老人容易接受新鲜事物，也能接受被服务；农村的老人更爱自己动手，只有不得已的时候才会找人帮忙；你们可千万要抓好服务啊，不能只为了赚钱就忽略了服务的细节，这样会让老人心寒的，你们的口碑也就下来了。”

“这个我们一直在抓，不仅提醒的次数多，而且平台还实时跟踪服务的过程；同时我们要求每个村子的照护员，要在一天三个时间段去查看我们平台的客户，即使他们没有预约服务也要过去；哪怕是和老人聊聊天，帮他们刷刷碗都行。我们在这些细节方面每天都表扬和奖励一些照护员，潜移默化的让他们把查看老人的情况逐渐养成规律。”