“可是陈总，我离开臻美公司后，我悔不当初，我觉得我这辈子我最对不起的就是燕子，我尝试去找她，去重新追求她，和她在一起，臻美公司开厂的时候燕子才二十岁出头，她这些年一直跟着我，我怎么会不知道她的心意，只是那时候我离婚了，我感觉我岁数大，会觉得耽误燕子，我也利欲熏心过，以为和陆冰在一起，就可以得到陆老爷子的支持，可以有一番作为，而为此，我更是辜负了燕子对我的感情。”

“但是陈总你知道吗？这两年我一直在弥补，我向燕子求婚了，我们已经结婚，我们在泉城买了房子，离开了滨江这个伤心地，我们想重新开始，我们有一个梦，我们希望打造一家属于我们的公司。”

“梦薇女装，名字中的‘梦’，是我和燕子想圆梦，至于‘薇’这个字，我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’，我可以让她得到幸福而不是伤心，我们没有举办盛大的婚礼，我们已经认识很多年了，我们的小日子过得很甜蜜，我们只是开了一家公司，就是想和以往一样，在一个公司，一起分享成功的喜悦！”

岳江连续开口，而王燕更是拿出纸巾擦了擦眼角的泪水。

“原来是这样，恭喜你岳总，恭喜你们可以有情人终成眷属，你现在的举措，才是一个有担当的男人！”我露出微笑，由衷地开口。

“不怕你笑话陈总，我真的怕公司经营不下去，所以才出此下策，去联系这些老客户，我想着以我和燕子以前和这些客户的交情，他们总会给点面子。”岳江尴尬一笑。

“然后岳总，你的想法和现实出现了偏差，这些老客户并不怎么买你们的账，他们觉得臻美公司是一个成熟的品牌，他们有明星代言，而你们梦薇女装只是一家新的品牌公司，市场竞争力和品牌影响力都有所欠缺，所以这些客户和你们合作，并不是那么情愿，所以你和王燕商量，打一个价格战，降低批发价得同时，再给客户让两个分成点，就算是赚的少，也要拿下这些老客户，是这样吧？”我开口道。

“对，现阶段是这样，所谓万事开头难，我们起码要经营下去吧？”岳江点了点头，接着道。

“但是岳总，你有没有想过，这样会形成一个恶性循环，你要知道客户和客户之间，有时候也会有联系，你们眼里盯着的是这些老客户，你们忽略了最重要的一点，那就是如以前般的去开发新客户，你们如果一直在这个死胡同里，去造成一个内耗，现在可以说是内卷，这真的可取吗？”我继续道。

“这--”岳江脸色一变，而王燕也是诧异地看向我。

“这一次臻美公司的确被打了一个措手不及，但以我的人脉，安排一位超级网红给他们带货，营业额直接就一个多亿，这一个多亿可都是现金流到账再发货的，你们觉得你们争到了什么吗？你们赢了吗？你们降低了你们的成本批发价，还给客户让点，但是臻美公司并没有降低它的价格，你们该醒一醒了，你们的目标可不是臻美公司的那些老客户，而是整个市场，如果你们再捡芝麻丢西瓜，那么内卷得结果最终被卷死的只有你们，因为你们根本就耗不起！”我继续道。

“我、我--”岳江脸色大变。

“陈总，大道理我们也懂，可是我们梦薇女装本身就没有什么影响力，我们如果连现有的这些客户都不盯着，那我们岂不是会死的更难看？”王燕问道。

“当初的臻美，就是现在的梦薇，当初你们做了什么，现在就去做，而不是眼里只有臻美的这些客户，我言尽于此，是否你们可以领悟，那么就看你们自己了。”我缓缓起身。

“陈总，你的意思是，别再去打价格战，做自己，看客户会怎么选？”王燕追问道。

“我的意思是，一定要保持初心，不要对臻美有任何的怨恨，臻美的确将你们踢出了局，但你们现在已经有了自己的一亩三分地，你们的眼光要看向整个市场，去开发新的客户，给出一个适当的价格才是你们要去做的，在你们提升利润的同时，可以拥有真正的市场。”我解释道。

“实不相瞒，陈总。”岳江无奈一声，欲言又止。

“你说！”我开口道。

“这一年来，我们是有很多业务，但利润极低，如果再这样维持下去，我们新开发的客户也是这种低价，我们要做起来，的确特别难。”岳江尴尬道。

“我知道你们这样会很难，就好比两家包子店，竞争性降价，客户当然希望价格越低越好，但是这两家包子店呢，内耗之下，加在一起又能赚多少钱？要知道人工费和房租以及材料费是永远不变，而且还会涨的。”我开口道。

“你们觉得呢？”我看向岳江和王燕，继续道。

随着我的话，岳江和王燕对视了一眼，她们不自然地笑了笑，特别是王燕，脸色不太好看。

“陈总，谢谢你帮我们指点迷津。”岳江开口道。

“这段时间我会对臻美公司追加一些投资，让钱雅芝帮我盯着，你们的眼里如果只有臻美公司，那么我不必多说，也会出现极大的困境，这些客户你们自己拿捏，看看内卷之下你们可以占据多少便宜，而长远发展，那么你们要积累资金是进一步扩建厂区和投资市场，就会捉襟见肘。”我说道。

“燕子，重新更正我们的价格，不能再在这样下去。”岳江略有深意地看了我一眼，接着道。

“不行呀，马上双十一了，会有很多订单，如果现在变更价格，那么就等于将客户拱手相让。”王燕脸色一变。

“这--”岳江面露难色。

“双十一的钱当然要挣，岳总你们何不多去尝试一些线上平台销售的合作呢？早年我和薇亚海购就有过合作，你们开发客户，能否按照这个思路走？你们做线下，实体门店现在越来越难看，订单不够多的情况下还自己压价给客户让点，这本身就不明智的，按理说，早就可以做运营了，现在都是流量时代了，发展自媒体平台的运营，将压缩出现的资金，投入自媒体，哪怕是找人带货，也比这些强，多想一些变通之法。”我继续道。

“嗯嗯，我明白了。”赵东点了点头。

“时间也不早了，我记得当初我被车撞，岳总你和王姐也来医院看过我，这次你们结婚我刚知道，也没拿什么红包，这五万块钱你们就拿着，算是我的喜钱。”我看了看时间，好像想到什么，打开皮包，拿出了五万块钱。

“哎呦，这怎么好意思！”岳江立马推辞。

“钱不多，算是心意，当初我在臻美公司，两位也挺照顾我的，我在医院两位也来看过我，我们再怎么说也算是比陌生人亲近吧？”我笑道。

“嗯，谢谢你陈总。”岳江重重点头。

看了一眼愣在一边的王燕，我笑道：“王姐，当初在酒吧，我替你解过围，看到你现在找到了你的幸福，我很替你高兴，我希望你和岳总在未来可以走的顺一点，有什么事欢迎打扰，当然了，打铁需要自身硬，这一行你们做了这么多年，应该知道什么该做什么不该做，万事都深思熟虑一些。”