柳东区的领导也很重视刺梨种植项目的推进，但柳东区离市区稍微近一些，挨着市区。这里的人们对开荒劳作，已经不适应，心理上排斥这样的劳动。

只要有一些体力的人群，都喜欢到市里去打短工，哪怕偶尔一周都没机会上工，都情愿留在市里。

相对而言，打短工的劳动强度要小一些，收益肯定比在家做传统种植要高得多。也因此，柳东区有大量的荒地可做刺梨种植。

这些荒地，以前都是耕种的土地，从二三十年之前，这些土地就开始荒废。如今要重新耕作，确实与一直以来都是荒地的山坡差不多。不过，这样的荒地开垦之后，管理上，肯定比纯碎的坡地要便利，也更适合种植刺梨。

开车三十多公里，便到了柳东区正府。区长万鹏得知杨再新到柳东区，便在区正府等着。杨再新等人到了，万鹏笑呵呵地迎到车边，开了车门，万鹏说，“欢迎欢迎，杨书记好，你可是我们的财神爷。”

“万区长，你们的财神爷是这两位。”杨再新将新畦食品的两人推出去，故意把新畦食品的人标榜出来，他们的份量重，才使得地方上对刺梨种植工作更重视，种植户也会更接受这样的事情。

万鹏忙与两人握手，表达欢迎之意。万鹏知道杨再新在市里领导心目中的分量，自然不会忽略他的存在。而产业局里，有七个人都是杨再新的手下，如果对杨再新接待不周，这些人以后在创业发展工作上，只要给柳东区的评价有那么一两句话，就足够柳东区难受了。

到办公室，这边已经准备好。水果、茶水等等，除了万鹏这个区长之外，区正府负责产业工作推进的主要领导也都到了。万鹏给杨再新一一进行介绍，再次表达了柳东区欢迎他们到来，指导柳东区的工作。

万鹏致辞欢迎后，杨再新对与会的人都笑笑，说，“尊敬的万鹏区长、各位领导和前辈，先申明一点，今天到柳东区来，一是受产业局的委托，带任务而来的；二是到柳东区来学习的。柳东区一直是柳河市全市经济工作领先之地，相比长坪县，那是两个天地的存在。

我到柳东区不是第一次，以前在横折县时，就随县长章童俊到过柳东区考察学习。这是我第二次过来，时间充裕，就能够更细致地学习柳东区先进的经济理念和管理经验。万鹏区长，我这个要求不算过分吧。”

“杨书记太谦虚，如今怀仁镇可是全市的标杆、样板，我们区里已经做好计划，准备让所有的干部轮流到怀仁镇去参观学习，到怀仁镇住十天半个月，各方面体验和学习怀仁镇经验。”

“万区长，怀仁镇目前在刺梨种植工作上，确实走在最前面，而怀仁镇人对刺梨种植的主动性、积极性和创新性，也让我们这些管理者惊叹不已。

对于产业发展工作，最为核心的一点，就是要种植户从内心里认可这一项目的工作，认识到做好产业项目，最受益的是种植户自身。如此，他们就有积极性和主动性了。

我们都知道，只有做一行、爱一行的前提下，才会将这样的工作做到最好。”?

对杨再新所作的演说，万鹏等人也是认可，见杨再新年轻轻的，能够做到这样，心生好感。难怪市里的主要领导们，对这个人有这样的态度，也难怪怀仁镇在他掌控下，做出这样耀眼的成绩。

在外人面前，万鹏自然不会对柳东区的人有多少批评，但却大声地褒扬杨再新，也让柳东区的人体会到他的意思。

随后，谈到具体的问题。产业局的干部对柳东区这边也是做过好几次工作，但效果都不算大。柳东区负责产业发展这一块的人，做事也努力，但柳东区人的观念难以转变，人们更怕吃那份苦。

面对这样的情况，柳东区确实有些为难，市产业局自然也关注到这些，才让杨再新第一站就到柳东区来。

杨再新说，“做产业，其实最难的就是种植户必须要有信心。而这一点，长坪县和横折县已经做出榜样，大家都看得到这两个县的收益，也拿到了新畦食品签订的产收协议。完全不担心做了种植后，产出会有什么销售难题。

如此，如何做好产业开发，将产业发展的收益提到最高，才是我们要给种植户做好的宣传工作。

不知大家有没有注意到一点，那就是新畦食品与种植户签订的协议上，有一条用黑体字标注的重点，那就是回购的刺梨果，是按照良果率定价格的。协议上没有显示良果率高度价格与良果率差点价格之间的区别，但怀仁镇这一年卖出的刺梨果，就有最深刻的感受。

举一个实例吧，良果率在八十的刺梨果价格和良果率在九十的价格，相差可能是五角钱，看起来不多，但如果低价是一元一斤果子，那一块五一斤的果子收益上会有什么区别？

假如你卖出十万斤果子，最后的收益会相差五万元。这五万元的差距就将人家种植的成本给抵消了。如果是而十万斤果子，差距就是十万元。

也就是说，如果在种植过程中，只要你能够严格按照技术标准要求去操作，你就可多增收三成到一半的收益，而你付出的劳动却只是比你如今多一点点。

怀仁镇那边的种植户如今是怎么做的？他们是以自然村为单位，村民之间相互督促。谁家想偷懒，那可不行。

因为你一家偷懒，很可能让新畦食品收购果子的工作人员，对整个村的印象都变坏。对村里印象留下果子良果率偏低的印象，在评级时，自然而然地要严格一些，如此，对其他人家卖出果子时，绝对会受到一定程度的影响。

所以，各村各户，会监督那些不按照技术要求劳作的，大家会督促你去做事，督促你按照标准去做好护理。

这样一来，镇里的干部主要工作是什么？两件事，一是将各阶段的种植技术和要求，准确传达到位，让种植户知道这几天该完成什么事，时间是多久，具体有什么操作。

二是四处走走，还是要检查刺梨苗木在坡地里生长情况，即使发现可能存在的问题。一旦出现异常，立即请省里专家研究，解决问题。”

听杨再新这样说柳东区这些人也能够想象得到，怀仁镇个村组是什么样的状态。全民皆兵，谁都想让刺梨种植做到极致，还有做不好的可能吗？

可柳东区这边的人，宁可在家里闲坐，打麻将、看电视，也不肯出门一脚，更不愿意在地里挥动锄头，受那份苦。

如此，乡镇干部要发动他们做生产，难度真不是一般的大。

面对这样的具体情况，杨再新也觉得有些没辙，他们不情愿搞好生产，不想挥汗如雨，反正饿不死人，何必要受那份最？这样的思想和思维习惯下，确实没有人能够说动他们。

这样的人如果多了，不说按照标准来种植刺梨，就算要求不高，估计这些人也懒得去做。

“万区长，”杨再新微笑着说，“柳东区的经济情况好，人们不受日子紧逼，自然不想太苦自己。这样也是理解。”