于是陈成对徐冰及销售团队下令道：“没法销售也得销售！不要想着按部就班地卖房子。”

“如果按部就班，我干嘛要请你们来，谁都能卖。你们想办法如何提升销售量！”

徐冰没有回应，他觉得房产销售可以动用策略和手段，但不能乱来，只是销售副主管朱明此时提议道：“陈董，之前房产市场很差的时候，我们以前搞过一次‘0首付’，带活了一个项目。”

陈成来了兴趣：“快说说，怎么弄？”

朱明解释道：“客户只需要交纳契税和维修基金，办理贷款即可，首付款则由开发商垫付。”

“事实上，银行放款的钱要比首付高出很多，只要银行一放款，公司就有钱了，但是前提条件还是要拿到预售证。所以，还是建议工程往前赶，赶快拿证。”

陈成听了，大声说道：“关键是现在资金紧张，急需回笼资金，否则工程可能要停工了。”面对销售核心人员，他不得不告知集团公司的实际情况。

朱明说道：“陈董，我们可以另想办法。”

陈成催促道：“快说，别卖关子。”

朱明解释道：“我们来个狠的，0元卖房。客户只要缴纳全款，我们分10年把全款返还给客户。10年后，客户不仅收回房款，还能白落一套房。”

徐冰阻止道：“搞这么大，不怕被调查吗？”

陈成低头不语，沉思半天后说：“行，只要能回钱，怎么搞都行。这个比借高利贷划算。搞，就这么干！”

徐冰忍不住又问道：“客户又不是傻子，能接受吗？”

陈成笑了：“一定会接受，有便宜谁不占？10年白送一套房，上哪里遇这么好的事。”

“既然是朱明提出来的销售建议，现在让朱明担任销售主管。徐冰，你的销售观念要跟上，现在你担任销售副主管。”

“有没有意见？如果有，你现在离开，如果没有，配合朱明做好销售工作。”

“当然，我不会亏待你们的，提成比例在原来的基础上提高一倍，仔细想想，好好干吧。”

徐冰是秦丰派来探听天龙集团公司消息的，本来就没有想到居然成为了销售主管，现在他当然不会主动提出离开，而是笑道：“陈董，你放心，我肯定配合朱主管做好销售工作。”

听了徐冰的汇报后，张峰和秦丰才理解堂堂的天龙集团董事长兼总经理，居然过问房产项目的具体销售工作。原来是天龙集团由于投资失误已经紧张到资金链快断了。

同时，经过耿靖的暗中调查，张峰发现天龙集团公司内部情况更加恶劣。

依照耿家的人脉与关系，耿靖暗中调查了天龙集团的详情，发现天龙集团的管理主要依靠家族。

只是陈成接班不久，陈天虎和陈天杰把省城天龙公司进行拆分，各自进行管理，同时在法律程序上，做到了省城的这二家公司与东华市天龙集团公司完全脱离关系。

现在天龙集团公司出现资金危机，陈成的爷爷陈元正希望陈家几个兄弟能够各自出钱，把陈成主管的公司救活，但陈天虎和陈天杰等人，均不愿意出手。

为此陈成被逼上绝境，他不得不采取如此不顾成本的销售手段。

当然，“0元购房，10年白送一套房”这样的销售模式是违反相关规定的，为此朱明只能是悄悄地在一些群里进行公布。

张峰和秦丰认为，这样的销售模式必须进行阻止，为此先让朱冰以难以配合为由进行辞职。

只是房产销售的阻止必须由施东城或苏恒出面，通知住建局进行查处，如果张峰出面的话，会有手伸的太长，直接干预具体经济工作的嫌疑。

当然，张峰当时还有一种侥幸心理，觉得天龙集团公司毕竟是响当当的大公司，目前只是由于资金周转困难而不得已采取如此的销售手段，“天龙一号”可能不会赢利，但应该不会亏本，为此不会发生烂尾现象，所以也没有让苏恒强令东华市住建局进行阻止。

另外，虽然天龙集团公司由陈成接管，但陈成与施东城的关系还是很快就接洽上了，施东城还出席了天龙集团的二个房产项目奠基仪式，并发表了热情洋溢的讲话，同时还去“天龙一号”、“天龙城”等建筑工地进行过慰问。

施东城如此偏爱，张峰难道去强力阻止“天龙一号”的开盘销售？

由于“天龙一号”地段好，主要是建设联体别墅和多层洋房，不差钱的人得知了“0元购房，10年白送一套房”的销售模式后，开始涌向售楼中心。

当然，来售楼中心的人虽多，但签约者少。

销售主管在陈成的授意下，直接拿出一摞借款合同说道：“如果房子自合同签订之日起，一年半的时间内不能准时交房，客户可选择退房。”

“退房时，房款自缴纳之日起以月利率1.7%计息。房款会在退房后3个月内，打到个人账户中。”

有了这样的合同条款保证，再加上天龙集团进行背书，一时间，客户蜂拥而至，销售火爆。

在“天龙城”销售中心，陈成询问销售主管施纪林：“如何快速打开销售局面，尽快回笼资金？”

施纪林回应道：“陈董，目前我们只有一个证。按照规定，‘五证’不齐是无法开售的，否则风险很大。”

陈成冷冷地说：“你只管销售，保证开盘的成交量就行了，证件和工程的事不是你该考虑的！‘天龙一号’目前就已经在准备进行销售了。”

老板放话了，施成林把全部精力都放在了市场开拓上，经过团队一番努力，

“天龙城”的认筹量已经达到近3000组，足够满足1500套房子的开盘要求。

客户只有交纳了认筹金，才可以在房产项目正式开盘时，有资格进行选房。

认筹是开发商在正式销售前，通过一些折扣让购房者缴纳认筹金的行为。根据规定，任何形式的认筹都是非法活动。

当然，只要主管部门不清查，就可以进行这样的操作，反正这些认筹的人最终没有买房，所交纳的认筹金会进行退还。

当然，如果没有好的契机或者是房子完全供不应求，交纳了认筹金的客户完全可以在房产项目开盘时最终不买房。

为了确保“天龙城”房产项目开盘销售红火，同时施纪林听说“天龙一号”居然搞了“0元购房，10年白送一套房”销售手段，他觉得自己也得采取一些新颖的销售策略。

“0元购房，10年白送一套房”的销售手段，当然不能再用，施纪林和团队商议后，征得陈成同意，最终推出了“全市红包大派送”活动。

主要目的是稳定“天龙城”认筹客户的信心。很多认筹客户是第一次接触公司的项目，天龙集团的名声还在。