苏妍是新招进来的销售员，还没有接触过秦丰，觉得这个中年男人看沙盘这么认真，也许真的会购买几套房子，于是就抱着试试看的态度打电话给了秦丰，让秦丰自己来决定是否接见这位客户。

让苏妍没有想到的是，秦丰在电话里爽快地答应了，他也觉得这种客户做事古怪。

一般来说，没有人会在展示的沙盘前观看这么长久。要么是无聊寻开心、要么是真的购买数量有些多。

在见到这位中年男子时，秦丰热情地说道：“你好，我是天一房产开发公司的销售经理，房产销售的事情，我完全可以做主，先生怎么称呼？”

张峰适当地化了妆、易了容，如果不仔细看，根本没有人会认出他，此时张峰陪在秦丰的身边，并没有说话，也没有表明身份，只是微微笑了笑，他现在只是前来了解情况的。

看到销售经理秦丰居然真的来了，其它销售员都远远地站着，不敢玩手机、不敢看报纸、也不敢聊天。

苏妍担心这位中年男人是否会购买房子，她现在只能硬着头皮先陪着。

“秦经理，你好，我姓于。”这位中年男人简洁地回答道。

秦丰继续问道：“于先生，你有什么需要帮忙的？”

于先生直接开口问道：“秦经理，如果我一次性购买20套90平方的房子、30套135平方的房子，你能给予多少优惠？”

一个人居然想购买这么多的房子，真是人不可貌相啊，张峰在心里感慨道。

秦丰听说过曾经有人一次性购买几十套房子的事情，为此他现在还能保持镇定的神色，但心里还是很好奇。

要知道，一个人购买这么多套房子，肯定得不到银行贷款，那么就需要支付全款，他手上会有这么多的钱？

难道这就是传说中的炒房客？

秦丰再次进行确认道：“于先生，你确定要购买这么多房子？”

于先生淡然地回应道：“秦经理，是的，合同签订后，我可以一次性付款，不必分期付款和银行抵押贷款。”

面对于先生不差钱的豪气，秦丰现在要考虑的是，到底给予他多少的优惠？

稍微考虑了一会儿，秦丰回应道：“于先生，我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上，再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高，最终利润并不多。”

本来期房销售，实行一房一价，而面对这么一个超级大客户，肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。

这位于先生笑道：“秦经理，我很早就关注了这几家房产开发公司，我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”

“你给个痛快话，我觉得可以接受的话，马上可以签订购买合同。”

说实话，张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣，难道这就是传说中的炒房客？以前只是听说过，现在是亲眼看见了。

而且，据他所说，很早就关注了这三家房产开发公司，真是既有经济实力又会认真考察，怪不得炒房会如此成功。

秦丰考虑一番后说道：“于先生，实话实说，通过我们采取多种销售措施，目前已经销售了30%多的房子，早已收回了所有的投资，为此我不打算低价销售。”

“于先生，本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”

“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因，我们可以在团购优惠的基础上，再优惠1.5个点。”

不要少看这个0.5点，一套90平方房子的总价要135多万元，一套135平方房子的总价要200多万元。

20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠0.5点，就是优惠近500万元。

化费500万元买个消息，好象太贵了，其实如果是可行的、合理的消息，当然是合算的，这关系到秦丰对后续房产处理的决策。

现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。

讨价还价嘛，我开出价、你来还价，就看双方都能接受的价格在哪里。

当然，秦丰之所以抛出要用优惠0.5点来套取客户购买这么多房子的秘密，其实他也没有指望于先生能坦然告知，毕竟属于他的商业秘密，他只是作为一种谈判手段来进行使用。

让秦丰没有想到的是，这位于先生愉快地接受了这个条件，坦然讲起了他的购买原因：“明宁新城的房价便宜，但升值空间大，如果有意开发这个区域，或者根据城市的发展趋势来看，那完全可以炒一炒。”

“现在明宁新城成为了明宁区的中心，而且新开发的区域，肯定注重环保问题，生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”

“另外，新的明宁县委县府办公大楼造好后，这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”

“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”

真是处处有学问、行行有门道啊。

于先生最后微笑着问道：“秦经理，不知这番话能否让你们觉得满意，是否值0.5个点？”

张峰与秦丰相视一笑，秦丰开口说道：“于先生的这番见解确实值0.5个点，非常谢谢。”

于先生于是问道：“秦经理果然爽快，那能否现在就签合同？”

秦丰一愣，这位于先生不再讨价还价了？做生意嘛，能还一分是一分，何况是购买这么多套房子。

惊喜之下，秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。

刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间，他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中，现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来，让张峰、秦丰惊奇不异。

高手在民间啊，果然是炒房的高手。

经过一番核算，确定总价后，秦丰按照事先约定，再给予一次性优惠近1000万元。

这位于先生也是爽快人，他立即在准备好的购房合同上签字，然后直接刷卡付款。

近1亿元啊，说刷就刷，真是有钱任性。

说明潜在的购买力还是很多很大的，这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。

除了苏妍惊喜不已外，其它销售人员则目瞪口呆，这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方，看走眼了、看走眼了，真是人不可貌相、海水不可斗量。

签订购房合同时，张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。

一切手续完成后，于正华离开售楼处时，张峰与秦丰亲自送他。

回到销售部，秦丰与张峰进行商量：“到目前为止，明宁新城的三个楼盘，我们已经赚钱了，这样赚钱的机会难得，为此我打算涨价。”