张峰参与秦丰的生意多年，对于经商和办企业，他还是有些经验的。他明白如果没有一个有思路的老板，企业是办不好的。

为此他当然希望有能力、有经验、有实力的老板来参与这些乡镇企业的改制工作。

等到他思考好下午的发言要点后，秘书陶明轻声走进来请示：“张书记，外面有个女人，自称是想参与下午乡镇企业改制的老板，想先见你一面。”

征得张峰同意后，陶明随后带进来一个女人。

这个女人到底年龄多大，张峰不好说，也许是二十七八、也许三十一二，现在的化妆品和神奇化妆术能把一个女人的年龄弄小十多岁。

不过，这个女人还是让张峰感到有些惊艳，身上既有年轻女人的青春靓丽、也有成孰女人的风韵魅力。

张峰见过的女人够多了，只是这个女人还是让他眼前一亮，也许是少丨妇丨特有的魅力吧。

张峰手一引，陶明便引领这个女人坐到沙发上，并泡了一杯茶。

陶明虽说年龄偏大，但察颜观色的能力还是不错的，在张峰身边的时间一长，早就领会了张峰一些动作所表示的意思。

随后张峰坐到这个女人斜对面的沙发上，这是陌生男女之间交往的安全距离，他还是要表现出足够的绅士风度。

这个女人喝了一口茶，平息了一下情绪后，笑着自我介绍道：“张书记好，我叫谢婉宁，很感谢您在百忙中接待我。”

到底是成熟的、有气质的女人，她的笑里有种说不出的娇媚，让人感觉非常舒服。

本来张峰想与她握个手，近距离接触一下，后来想想二人都已经坐下，再站起来握手太麻烦了，也显得太刻意了，还是自然一些的好。

张峰笑了笑：“忙倒是确实忙。你来找我，有什么事情吗？”除了真正的朋友外，还没有人会来张峰的办公室闲聊的，为此他还是决定直接发问，彼此节省时间。

谢婉宁继续笑着说道：“张书记，我是来报名收购石湖镇服装厂的。”

张峰已经事先看过即将进行改制的乡镇企业名单，他当然知道这家石湖镇服装厂，于是他笑了。

对于张峰的突然发笑，谢婉宁觉得有些奇怪：“张书记，有什么不对吗？”

张峰一听，自己的发笑引发了别人的误会，于是他解释道：“这家服装厂是生产男式衬衫的，你怎么会感兴趣？”

谢婉宁听了是这个原因，嫣然一笑：“张书记，你虽然看上去很年轻，但应该结婚了吧。你收拾的如此清爽，衣服搭配的如此适宜，应该是你的夫人在帮你打理的吧。”

张峰点了点头，虽然孟晓一直住在天宁市区，自己在金温县挂职锻炼也好，还是在云湖风景区管委会、明宁县任职也好，衣服的购买和搭配，都是由孟晓在帮他打理的。

孟晓可以一次性给他购买十多件衬衫、七八套西服，同时会注明在什么场合穿什么衬衫和西服。

每个星期，张峰会让陈生专门跑天宁市区一趟，把脏衣服送回家，新的衣服拿来。

之所以这样做，一是张峰确实没有多少时间化在洗衣服和烫衣服上；二是孟晓喜欢做这件事，喜欢把自己的男人打理的清清爽爽、干干净净。

看到张峰点点头，谢婉宁继续说道：“张书记，其实上，女人才最清楚男人喜欢什么样款式的、什么材质的衬衫。”

张峰又问道：“一个工厂不是那么好管理的，事情多、工作杂，再说管理乡镇企业的工厂，可能更多需要的是霸道和脾气。”

张峰的潜台词是，你这么好看的女人、这么柔弱的女人，怎么去管理一家上规模的服装厂？

谢婉宁没有了笑容，郑重地说道：“张书记，你的夫人应该对你很好吧。你可能还没有感受过结婚女人发脾气的时候。”

张峰与孟晓感情不错，二人又不是每天生活在一起，二人见面的时候，亲密运动还来不及，孟晓哪有时间发脾气。

谢婉宁继续说道：“发不发脾气？发多大脾气，要看在什么时候，对什么人了。再说，管理也不是光靠发脾气就行的。”

都说女人善变，谢婉宁笑起来的时候很好看、让人很舒服，脸色板起来的时候，又显得很严肃、很泼辣。

张峰见难不倒她，便认真地询问谢婉宁具体的情况。

谢婉宁的家在省城，先生是省级机关工作人员，她原先在一家国有企业担任中层，二人的收入都不错，经济条件比上不足、比下有余。

她的老家在明宁县，回老家时听说有些乡镇企业要进行改制，她便动心了，她的骨子里还是希望办家企业的。于是她与先生商量后，决定辞职。

要知道，一个家庭中有一个人在机关事业单位工作，可以保证衣食无忧，另一个人办企业经商，可以极大地提升家庭经济状况。

既然这样，张峰便询问道：“看来你举办这家服装厂，可进可退，那么你接手这家服装厂后，对于产品的开发、定位、销售考虑过吗？”

见张峰一下子问到经营点子上，谢婉宁也不敢小瞧，于是认真地回应道：“张书记，我当然对这家服装厂进行过了解。”

“这家服装厂之所以效益不好，主要存在三个问题。”

“一是管理粗放，没有调动工人的工作积极性，没有节约成本。”

“二是产品单一，市场竞争力不强。”

“三是产品知名度不高，销售价格上不去。”

张峰问道：“既然这家服装厂存在这么多的问题，你为什么还来参与改制？经营风险还是蛮大的。”

谢婉宁解释道：“张书记，我是这样考虑的。”

“现在要建设一个上规模的厂房难度比较大，石湖镇服装厂现有的厂房和设备齐全，我接手后立即可以生产。”

“服装企业的生产技术并不复杂，现在又是流水线作业，工人稍作培训，便可以上岗操作。在乡镇举办服装厂，劳动力成本较低。”

“如果我们优化生产线，作好成本控制，便可以大幅度降低生产成本。降低下来的成本，我打算返利给工人，提高他们工作积极性。”

“第二点，我打算聘请几名设计师，优化衬衫款式设计，推出多种款式、多种材质的衬衫。”

“同时为了充分利用厂房和开足生产线，我还打算生产西服、西裤，反正只要设计师设计的好，生产工艺是差不多的。”

“第三点，我将设计一个品牌，再通过省城的关系，在全省范围内打响知名度，只有价格上去了，才能保证真正的利润。”

“现在不是缺衣服的时代，也不是靠打价格战的时代。只有提升产品质量、提高品牌价值，才能真正赚到钱。”

听着谢婉宁的侃侃而谈，张峰相信她是有所准备的，于是又问了一个关键问题：“说实话，乡镇企业改制，其实就是乡镇扔包袱。”

“你想拿下这家服装厂，没有一些资金是不行的，比如原先部分工人的工龄买断，比如买断这些资产的资金、比如投入开发新产品的资金，你的资金宽裕吗？”