夏总满意地点了点头，坐正子重新看向了朴俊奎：“朴俊奎先生，我很期待您后面将要介绍的内容，您可以继续了。”

“好的。”朴俊奎切了一页ppt继续道：“之前我分享的案例中，囊括了快速部署的单兵通讯方案，有与卫星通讯的天地互通方案，还有多网融合方案、异地灾备方案等等，相信大家也看出来了，实现这些方案前期必定是需要投入大量的资源，而起后期维护也是一比不小的开销，因此如果这张新建的专网自没有造血功能，不能实现盈利，那它就是一个无底洞，它的存在也将不会长久。

ac曾经做过全球调研，通过对全球应用案例的总结分析，发现通讯专网的主要用户可以分为三类，第一类专网用户优先级最低，主要为物流、大型企业等用户，这类用户虽然优先级最低，占用网络资源最多，但却是专网的主要用户，是专网的主要盈利点；第二类专网用户，主要为政府部门，这类用户网络使用频率不高，将专网与政务网融合的互为备份，终端24小时在网，不常使用，但必须保证需要用的时候必须可以使用；而第三类专网用户优先级最高，用途却比较特殊，涉密等级也最高，这也使得无法从这类用户上盈利……”

朴俊奎洋洋洒洒地又将了一通专网的盈利模式，这已经不是在做案例分享了，而是在潜移默化地影响广东移信的大小领导的思维，算是在为这张还在构思中的新专网定标准了。

张伟不由的在心里暗暗佩服朴俊奎，如果他后面所讲述的内容不崩，依旧能保持着高水准输出内容，那么ac必定将会成为今天的赢家。

至于hd厂商，只需看看此时皱眉陷入沉思中的lisa，再对比侃侃而谈的朴俊奎，高下立判。

半个小时候，朴俊奎在全场的掌声中结束了ac的案例分享，当他关掉投影画面坐回到自己的座位后，丁茂悄悄朝朴俊奎比了比大拇指。

接着会议主持人宣布中场休息五分钟，之后将由hd厂商分享他们成功案例。

hd的几人全都看向了lisa，显然hd原计划是安排lisa来主讲。

就见lisa抬手撩了下头发，起身露出一个自信的微笑，随后对坐在身旁的同事道：“jerry，youtranslateforme，please！”

“ok！”这人点头答应，正是上次广州港项目讲ppt的那位。

参加会议的移信大小领导，见到hd派出“组合选手”上场，觉得很有意思，好奇地打量着二人，不过大多都把焦点集中在lisa身上，可见lisa这位金发碧眼的异域美女亲自上场还是很有作用的，至少只需要当花瓶就能达到控场的效果。

毕竟男人见到美女都会下意识地装上几分，这是美女的先天优势，也是男人们的天性使然。

lisa先是礼貌地自我介绍，当然不会说汉语的她只能通过那位叫jerry的同事来翻译。

之后lisa并没有马上开始分享她所要演讲的内容，而是转头看向朴俊奎微笑着称赞了一番朴俊奎，说他之前分享的内容很精彩，她作为学生是无论如何都无法超过老师的。

在jeryy翻译后，众人都疑惑地看向了朴俊奎，搞不清楚lisa这话是礼貌的谦虚还是果真如此，不由地好奇起两人的关系。

朴俊奎奖状微笑起身解释道：“lisa曾经和我是同事，我曾为她做过产品培训。”

众人恍然，虽然更加好奇两人的关系，不过这和今天的会议内容无关，属于两人的私事，此时肯定也不便去打听。

朴俊奎说完后便坐回了位置上，lisa也开始了hd的案例分享，不过所分享的内容中规中矩，没有讲故事，也没有什么出彩的地方，内容基本上和ac所分享的案例差不多，重点也是放在了稳定、安全、快速部署等几个方面。

虽然这看上去貌似没什么亮点，但有这么一个声音好听的美女就已经是最大的亮点了。

更何况hd和ac两家厂商竞争了那么多年，双方产品的功能特点都大同小异，因此在朴俊奎精彩的案例分享之后，就算是lisa口灿莲花本事也不可避免的有拾人牙慧之嫌。

而这块内容又正是区别于国产品牌的重点，因而hd作为和ac齐名的国际大牌通讯系统厂商，这块内容是必须要阐明的，不然很容易被误解为不具备这些功能特点，否则hd就和国产系统性差异不大了，同时hd作为外企，还不具备国产厂商的本地化服务优势和性价比优势，所以hd为了表现出与国产系统的优势，必须也只能跟在ac后面复述这些类似的内容。

估计也正是考虑到这点，lisa在朴俊奎分享案例时才会表现出眉头紧锁的样子。

不过lisa既然能在hd身居要职肯定也不是个没能力的花瓶，虽然开始她分享的案例中，大多都是和ac类似的功能特性，但是在十分钟之后，她讲完了这块内容便立即把重点从设备转到了人身上，她通过一个ac工程师冒着危险及时排除系统故障的案例，着重介绍了hd技术服务团队的专业性和认真负责的态度，给会议室内的移信大小领导留下了深刻印象。

lisa通过压缩大量与ac对比没亮点的内容，适时转移关注点，可谓是另谋蹊径，神来一笔，可见她的聪明。但是作为在总代圈子里厮混多年的张伟却明白，要想获得hd如此“高端”的技术服务，那是需要付出不菲的代价的，这种服务可是每小时按美金计费的，根本不符合国内作为甲方的大企业领导们的价值观。

说白了lisa这就是在“忽悠”，不过这并不重要，她要的就是能和朴俊奎达到同样的效果，至少在她分享完hd工程师的故事后，看到现场众人的反应，lisa认为她做到了这点儿。

只是她却不清楚现场还有一个甚至比她更聪明的女人在。

就在lisa分享结束，夏总示意大家可以自由提问的时候，坐在夏总身后的欣总举手道：“我想请教一个问题，刚才lisa女士所分享的hd公司的技术服务案例我很感兴趣，我想请问两位厂商代表，如果我们想自己组建一个这样的技术团队，hd和ac是否能提供技术服务团队相关的规范守则，以及提供相关的技术培训？”