除非陶江有充足的信心，在不依靠老胡的情况下就能拿下广州港项目，不然他绝对不会冒着丢掉项目的分险，破坏目前这个小团队的内部和谐。

所以，张伟觉得吕文峰的顾忌完全是杞人忧天。

接下来的一周时间里，甲方将汇总各品牌厂家的产品性能及特点，制定符合自身需求的测试项目，当然这只是甲方对外公开的说辞，其实在项目立项的设计初期，甲方就已经做过这块内容的工作了。

不然，你以为项目的预算是拍脑壳出来的吗？现在不过再完善一下，也是为了做到尽量的公开、公正、公平，同时兼顾自身利益。

肖强、陶江都分头忙了起来，应该说他俩非常的忙。

陶江每天将gary团队输出的内容，转达给肖强。而肖强负责和甲方沟通，让ac输出的内容尽量多的发挥作用。同时他还要将从甲方处得来的信息再反馈给陶江。

所以这一周肖强和陶江的角色，基本上就是在充当甲方和ac之间的联络员。

而gary团队整个就成了一台人肉计算机，不停地输入甲方反馈回来的其他厂商信息，再结合ac产品特点，不停地输出一版又一版的测试方案。

到了最后，gary团队甚至输出了一份八家厂商的模拟评分结果。

张伟这一周反而是最轻松的，项目上的事情他暂时帮不上什么忙，干脆就计划了去跑渠道客户。

“鸡蛋是不应该放在一个篮子里的，项目和渠道流水是做销售的两条腿，瘸了哪一条走路都会不稳。”

这是当初张伟刚做销售时徐铿讲给他听的话，这么多年的销售干下来，张伟对这句话非常的赞同，也用这么多年的时间，充分印证了这句话的准确。

这两个月因为各种原因，广东渠道的建设他还没有扎扎实实地去做，目前虽然完成了不到七百万的数字，但这大部分都都是陶江给他的数字。

张伟很清楚，如果没有陶江的帮助，单靠他自己，估计也就只比乔迎春和宋晨那两个废物强上一些罢了。

反观东区的情况，就连最差的王彬都已经快千万了。无疑，q2东区又将是当季的“喃波万”，其余三大区无一能撼动其地位。

所以张伟觉得自己不能再懈怠了，必须在q2结束为自己打下一个坚实的渠道基础，不然万一哪一天没有了大项目充门面，他会“死”的很难看。

更何况，大项目也不是凭空冒出来的。

渠道代理商的数量越多，项目信息也就越多，渠道代理商的质量越高，对应的项目质量也就越高，这两者是相辅相成的。

为此，张伟计划将赶在q2结束之前，在广东完成两场渠道招募大会，一场就在广州本地，另一场计划安排在深圳。

他最近的所有精力也将全部花费在这个目标上，这才是渠道销售的“正业”。

当然，张伟才不会去做“扫楼”，这种挨个商务楼陌生拜访的事情，不仅累的要死，而且还没什么效率和质量，一般都是忽悠刚入行的新人干的事，锻炼的目的大过于客户开发。

张伟有着自己的一套方法，说白了就是通过已有圈子进行辐射，然后拉人头，就跟传销差不多。

朋友介绍的，往往最容易相互信任，如果再动之以利，晓之以利，那往往很容易就相互成为了朋友。

就像当初他刚从徐铿手上接过东区的时候，先和接手的这些友迈老代理商成为朋友，然后再通过他们了解、认识扎根各地市、各行业的分销商或者集成商。

这么不断的融圈之后，基本上就会形成一个较为松散的渠道网络，之后便是花费大量的时间和经理，分类筛选，重点培养。

当最后层次分明，等级清晰的一张渠道大网形成后，基本上就可以躺在床上收单了。

所有的人都按照计划有条不紊地做着自己的事情。

周末，张伟刚从佛山回到广州就接到了肖强的电话，老地方石牌的那个烧烤。

一听地点，张伟就知道肯定是他和肖强、陶江三人，这已经算是成了他们三人的默契了，只要没有约其他人，三人基本上都会选择在这家烧烤店碰面，如果少一个人的话，就会选择去其他地方喝粥，或者是找家西餐厅、茶馆什么的。

这家烧烤店别看张伟已经来过很多次了，但依然在穿越城中村的时候担心不已。没办法，走在那种暗无天日的小巷子里，张伟总是会不由自主地朝天看，总觉得上面随时随地都会掉东西下来。

到了烧烤店，张伟居然发现自己是第一个到的，这让他很不习惯。以往大多是肖强第一个来，并且点好烧烤和啤酒，他只需要按照自己的情况，再增加一些肉串和腰花。今天提前点单这个工作显然得由他来了。

喊服务员送上了点菜单，张伟一边思索着之前肖强常点的东西，一边在点菜单上勾画。

“好了，就先点这么多了。”张伟觉得点的差不多了，将低勾画好的单菜单递给了等在旁边的服务员。

服务员微笑着接过单子，向张伟又核对了一遍，确认无误后，随即开口道：“靓仔，请问需要点酒水吗？”

张伟这才想到自己漏掉了啤酒，于是开口道：“两箱珠江，一箱冰的，一箱不冰的。”

服务员虽然有些惊讶张伟一个人居然喝这么多，但还是礼貌地点头记下。

今天肖强来的比较迟，张伟两瓶啤酒下肚他才出现。

一见到张伟，肖强就笑着道歉道：“不好意思，来晚了，路上太堵了。”

在一细聊张伟才知道，原来肖强是从广州港赶回来的，路上有两辆集卡出了事故封了两根车道，所以一直堵到了七点多才进入市区。

“咦，老陶还没到啊？”肖强见桌上只有张伟的一副碗筷用过，便明白陶江也没到。

“没呢，我还以为你俩一起呢。”张伟说着，连开两瓶啤酒递给了肖强。肖强喜欢一瓶冰的一瓶常温的兑着喝。

肖强接过啤酒，二话没说先给自己倒了一杯一口干了，接着倒满又干了一杯。

“好爽，这一路上快渴死我了。”

张伟倒满酒又陪了肖强一杯，开口道：“肖哥，陶哥没说什么时候到吗？”

肖强一愣：“你来了这么久，没联系过他？”

张伟摇头：“我以为你俩一起呢，我现在发消息问一下。”

消息发出后，很快陶江就回了消息，他正在陪gary他们吃晚饭，结束就马上过来。

张伟将情况告诉肖强后，肖强理解的笑了笑，有些无奈的开口道：“这也难怪了，你不知道，这两天项目上的事情可不少，甲方的测试用例都改了第四版了，几乎是一天一版了。”

“有这么复杂吗？”张伟疑惑道。

在他看来给，甲方的测试用例就是将各家的产品特性，按照自己的具体需求列出测试项目，只要外面看着不太过于倾向某一方就行，毕竟入围选型的测试是要选出多家厂家，又不是最终招投标那样的唯一选择，大面上过得去就行。

而像肖强说的那样，甲方现在都搞出第四版本了，这就认真的有些过了。

“呵呵。”肖强笑得有些勉强。“我原以为也是简简单单的事情，没想到突然冒出不少作妖的人，简单的事情就变复杂了。”