根据今天的现场情况来看，他觉得孟正华貌似和hd的人走的很近。

肖强笑呵呵的看向了陶江，貌似是在问你没告诉他？

陶江笑着道：“这两天gary忙着做些准备工作，有些事情还没来得及和他谈。”

说完，陶江又对gary道：“老孟正是我们今天见到的孟正华，我和他出来坐过几次。”

gary似懂非懂的点了点头，不过随即他又开口道：“那位坐在hdlisa旁边的廖总，你们之前也沟通过吗？”

这时张伟才知道，hd的那位金发碧眼的美女，原来名字叫做lisa，就是不清楚她在hd公司是是什么level。

陶江摇了摇头，看向了肖强：“这位廖总老肖你有没有接触过？”

显然陶江对这位廖总的底细也不清楚。

“这个……”肖强犹豫了一下道：“这位廖总是今年新调来广州港的副总，之前是负责生产和安全的，现在还没搞清楚他为什么会参与到这个项目中，回头我再想办法了解一下。”

肖强多的也没说，不过这么一解释，众人大致也都听明白了，显然这位姓廖的副总和迪克瑞博没什么工作上的交集，所以双方的关系也应该很一般。

可能是因为今晚人比较多的原因，大家都没有深谈项目上的事情，大多是点到即止，没多久就结束了这顿招待宴。

众人告别分开后，原本张伟准备自己打车回去，吕文峰却执意要送他回宿舍，显然是有话想和张伟在路上谈。

车子一离开白天鹅宾馆，吕文峰便开口问道：“张伟，你对今天ac的表现怎么看？”

“我觉得还不错，虽然不是最好，但第二、第三肯定是稳的。”张伟想都没想直接回道。

在张伟看来，虽然今天ac的表现不如hd，但是明显比其他几家好太多了。

尤其是下午最后上台的达信公司的代表，简直就是个棒槌，从头到尾几乎都是在与hd、ac做产品对比，大谈特谈某些功能得没他们做好之类的，这种很不合时宜的拙劣攻击，不仅不能伤到对手，反而会在甲方心中留下不好的影响。

张伟觉得，他们这简直就是大锅炖自己，很没智慧的行为。

不过话说回来，今天的武达公司表现的很不错，虽然作为国产品牌，它在技术创新和底蕴上，都比不上hd或者ac这种活了近半个世纪的国际大公司，但是对甲方的需求吃的很透，介绍中的产品功能几乎就是为广州港量身打造的，再加上国产品牌天生的成本优势，绝对是除hd之外，ac最强的竞争对手。

吕文峰显然没料到张伟对ac今天的表现，有着这么高的评价。他不懂技术，也不了解很多的内情，所以在他看来今天ac的表现很糟糕，完全是被hd全程压制。

“你真这么觉得吗？”吕文峰再次开口确认道。

张伟笑着道：“放心领导，目前看来ac还是很有希望的。就像刚刚吃饭时薛总说的那样，今天不过只是甲方的一次摸底，真正pk还得看接下来的产品测试。据我观察，别看今天的hd表现的很不错，那不过是他们虚张声势，如果他们真的对广州港项目很有信心，也就不会故意表现出和甲方亲近了，这点儿正好说明他们心里底虚。”

“而且，据我了解到的情况，ac产品的一些强势项，不出意外的话都会增加进测试项中。”

张伟给吕文峰露了点儿底，算是给这货吃点儿定心丸，不让这哥们放心，他以后可就有的烦了。

果然，吕文峰在听了张伟的话后，眉头舒展，愁容尽去，不过可能还是有些不放心，再次向张伟确认道：“那这么说，这次广州港的入围选型，ac肯定是不会出局的，对吗？”

张伟肯定的答道：“领导这点儿你完全可以放心，如果ac连入围都进不去，我把头拧下来给你。”

吕文峰哈哈大笑：“我要你这颗猪头有毛用，还不如看你直播吃翔呢。”

两人又聊了一会项目上的事情，突然吕文峰像是又想起了什么事，开口问道：“张伟，你觉得我们广州分公司配辆什么车子好呢？”

“当然是越大越好了。”张伟闻言顿时来了精神，笑着问道：“领导，您向上海那边申请过配车了？”

吕文峰笑着点头：“我和章总谈过了，不过配不配车还要看我们q2的表现，如果q2我们完不成任务，那就什么都不用谈了。不过如果广州港项目能下来的话，配车这事儿应该就没跑了。”

“哦。”张伟闻言顿时就有些泄气，并不是他对拿下广州港项目没信心，而是他对这个项目q2落单没信心。

现在都五月下旬了，如果五月底前甲方能完成入围选型，六月份刚好走完招投标流程，那他说不定还有将这个项目落在q2的希望。

但这是最最理想的状况，而这么大的项目往往都不会这么快，甲方内部还有流程要走，其后还有入围选型公示、确定招标公司、编撰招标方案及评分细则、邀请专家等等，很多繁琐而复杂的事情都要去做，张伟乐观的估计这个项目能在八月落单就不错了。

张伟觉的，吕文峰故意此时提配车的事情，不外乎就是给驴子前面吊上根胡萝卜，意图不外乎就是想要他尽力q2落单。

而这根胡萝卜显然达不到诱惑张伟这头驴子的效果，广州港这个项目根本就不是张伟能把控的了的。

见张伟蔫儿了下去，吕文峰显然也猜到了张伟的想法，笑着道：“别这么快就急着放弃，你也是做了很多年的老销售了，可别说你不懂得怎么去说服客户压货？”

“压货的事情，到时候再谈，现在还有些为时过早。”

压货这种事情，张伟又怎么可能不懂呢？只是经过去年年底的事情，他有些怕了。

少量的压货，在张伟看来没什么问题，可是广州港这个项目太大了，到时候如果压货肯定是千万级的，张伟觉得不到最终项目确定无疑的时候，他是不会去走压货这条路的。

风险实在太大，他心里发毛。这大概就是常说的“一朝被蛇咬十年怕井绳”。

吕文峰道：“压货的事情现在谈确实有些早，这个可以暂时缓一缓，不过这个项目报备的事情，你得尽快定下来。”

“领导，广州港项目不是已经在厂家报备过了吗？”张伟忽然明白过来：“你是说迪克瑞博公司的报备？”

吕文峰点了点头，语气严肃地说道：“正是因为广州港项目已经在厂家报备了，所以我才会催你尽快将负责该项目的迪克瑞博报上去。你应该明白，广州港这个项目肯定是瞒不住九鼎的，这么大的项目，但凡有一丝的机会，九鼎一定会和我们友迈争一下的，所以越早向厂家报备对我们友迈越有利，免得夜长梦多。”

“这个领导你可以放一百二十个心，我敢保证，只要广州港的项目是ac中标，那么这个单子一定会落给我们友迈的，九鼎连汤都别想喝一口。”

这倒不是张伟大言不惭，而是他太清楚其中的关系了，陶江代表的ac厂家决计不会考虑让九鼎参与进来，因为不仅是九鼎在这个项目中没有任何的价值，而且比起薛世杰和老胡，ac别看是厂家，却是话语权最小的一方。