张伟暗暗在心里摇头，大概九零后的独生子女，多少都有点儿这类中二的毛病吧。

就是因为张伟了解方哲这性子，所以也没敢让他多接触客户，只让他做些和电脑打交道的事情，例如写写方案、做做技术标什么的。在他看来，方哲更适合与设备机器打交道，而不是人。

吕文峰很是不悦地晃了晃手，示意方哲先坐下，之后开口道：“让你坚持一下，克服一下，并不是说不接受你的意见。反而我觉得你说的很有道理，每个人的精力都是有限的，不可能把所有事情全都干完。”

“我提个暂时的解决方案你看你能不能接受，以后你的工作我来安排，乔迎春、宋晨也好，张伟也好，他们以后需要技术支持都必须先通过我，我觉得有必要的你再去支持，尤其是对于那些需要你陪同见客户的要求，我保证会严格把关，不会让你花精力去做那些没有意义的事情，而且这样也可以降低销售成本，节约费用支出。”

方哲考虑了一下，点了点头：“这样的话我可以接受。”

吕文峰搞定了方哲，又将会议主题拽回了业绩上，聊起了q2的项目预期。

因为q2业绩全年占比为38%，是全年任务最重的一个季度，以乔迎春和宋晨两人的pipeline来看，他们q2业绩达成情况并不太乐观，还有着很大的缺口。

同样的，张伟也没好到哪儿去，他本来销售任务基数就大，38%的比例相当于他要完成近一千两百万的任务，而他pipeline中70%成功率以上的项目还不足五百万。

吕文峰听完张伟的讲完q2预期的项目后，不由得愁容满面，开口问道：“张伟，你估计一下，除去刚刚谈的这些项目，正常的渠道流水会有多少？”

“这……我可能估计不出来。”张伟摇头苦笑。

他刚来广州一个多月，根本判断不出广东渠道的流水情况，如果参考往年南区的情况……呵呵，往年上半年整个南区的销售额都没如今q1完成的业绩多，这特么的让他怎么估计？总不能拍脑壳猜数字吧。

“你随便估计一下，毕竟是销售预测，有偏差也很正常。”吕文峰还是希望张伟能给他个数字做参考，去上海汇报工作的时候，这肯定是一个逃不过的问题。

张伟看着电脑屏幕思考了片刻，语气认真道：“q1我的流水就不多，差不多也就一百多万，当然这有着春节放假以及我新来不熟悉渠道都有关系。”张伟顿了顿，在心里确认了一个数，继续道：“q2我乐观估计广东省的渠道流水可能会在三百万左右，加上之前说过的项目预期，整个q2可能完成销售额大概会在八百万左右，大概能完成q2任务的60%左右。”

吕文峰记录着张伟说的数字，见张伟说完了，皱眉问道：“就这些吗？这样你q2连80%的门槛都怕不过去。”

张伟耸了耸肩，表示他也无能为力。

吕文峰盯着笔记本上的数字半天不说话，可能是在默默计算着这些数字，许久之后开口道：“现在满打满算q2也只能完成差不多一千一百多万的销售额，距离完成q2任务还差着近八百万，这还是不考虑余量的情况下……”

吕文峰双指叩着桌面轻轻敲着，突然出声问道：“你们手上有没有什么大项目？最好是八百万以上的大项目。”

吕文峰的话听着是问众人，目光却是望向了张伟，他明白这么大的项目往往都在厂家销售手里，而张伟和ac南区的销售陶江貌似关系不错，因为他吕文峰以前可是都约不到陶江吃饭的。

然而张伟却是低头不语，而乔迎春和宋晨也是纷纷摇头。

吕文峰有些失望，叹了口气道：“看来q2我们的情况很不乐观，不过还好，至少我们在q2前发现了问题，还可以通过接下来的三个月想办法补救……”吕文峰深吸一口气，换上一副笑容：“那么接下来大家都应该好好努力，在保证现有项目落单的同时，尽快再挖掘出更多新项目来填上这个窟窿，q2加油！”

“加油！”

众人纷纷高声附和。

吕文峰满也意地点点头，现在看来至少士气可用，那说明他带团队还是可以的。

忽然，吕文峰瞅见方哲貌一副欲言又止的样子，貌似有什么话想说，笑着开口问道：“我们的方专家，你还有什么问题吗？”

方哲显得有些犹犹豫豫，最后将目光看向了张伟：“张经理，你忘记我帮你做的那个项目方案了吗？那个项目金额应该过千万了吧……”

这一下，所有人的目光都看向了张伟。吕文峰更是笑眯眯地望着张伟道：“张伟，你居然还留一手啊？”

张伟有些尴尬，心里暗骂方哲这个傻蛋多嘴，不过还是实话实说道：“是有这么一个项目，不过这个项目八字还没一撇呢，别说q2了，q3落单的希望都不大，所以我就没提。”

“这样啊……”吕文峰笑着道：“没关系，会议结束后你和我详谈一下这个项目。”

章文，这位曾经九鼎集团的ac产品部销售主管，正坐在柔软的老板椅中望着窗外车水马龙，思绪万千。

他从九鼎集团跳槽来到友迈公司，很多以前的同僚、朋友都不理解，认为他是走了下坡路，好好的上市公司不在，跑来了友迈这个私企小公司，是不是脑子秀逗了？

没错，九鼎集团对比友迈公司，就像是个庞然大物，两者根本不是一个数量级。先不说九鼎集团分销着国内外几十个产品，单单是每年几百亿的营收就秒杀友迈公司n条街。

不过章文却有着自己的考虑，九鼎集团体量再大，他也不过是个打工的，像他一样level的中层管理者，九鼎集团没有一百也有八十，想要再往上爬个台阶，很难很难！

这并不是章文觉得自己能力不行，而是再想往上每爬一步都需要将昔日的同僚踩在脚下，只有踏在竞争失败者的肩膀上，才有可能够到更高的高度，而这就是竞争。

同样，章文的老板的那个层面也存在竞争，章文老板的老板层面也存在着进，所以九鼎集团中派系林立，竞争失败的苟延残喘者遍地都是。

章文并不认为自己通过几年或者十年的时间内，在九鼎集团爬到一个让自己满意的高度，而到那时他如果失败了，就只能拿着和工龄年限相符的死工资……

而刚过四十的章文，早已感受到了中年危机的临近。

读着私立学校的儿子花费一年比一年多，妻子涂在脸上的化妆品一年比一年贵，父母随着年纪越来越大身体也越来越差，更何况他才付了一套位于内环学区房的首付……

他无法接受自己在将来竞争失败后，像九鼎集团中那些工号两位数的老员工一样，安逸平庸的混吃等死，生活逼着他不得不勇往直前，毕竟每天一睁眼就感觉欠了全世界钱的日子并不好过，他向往着财务自由的生活。

他觉得把自己的未来一股脑押全在九鼎集团，这风险太大，所以他一直也在为自己谋求着退路。

高猛，便是他当初计划中的退路之一。

一个全球知名的外企厂家是个不错的好去处，所以他一直刻意和高猛保持着良好的关系，希望有朝一日自己有需要的时候，可以通过高猛这层关系顺利拿到ac公司的offer。