“只是后来我了解下来，我们ac品牌之所以会出局，都是王副总的意思。”

张伟很是惊讶，不由地问道：“王文志？”

黄博愤怒地看向了张伟：“当然是王文志，就是那个在杭州被你得罪死的王文志。”

“黄博你什么意思？”张伟立刻就火了，他已经明白黄博想干什么了。

“装，张伟做过什么你自己心里不清楚吗？王文志从杭州回去后就开会将ac踢出局，这不都是你干的好事吗？”黄博站了起来直接就开始往张伟上甩锅。

张伟一气之下也站了起来，指着黄博道：“黄博，你特么的血口喷人！”

“我血口喷人？张伟你解释解释，为什么我以前跟着星海ccp项目的时候一切顺顺利利？为什么你接手之后，去了一次广州，回来就说这项目没多大希望？为什么王文志杭州之行，来得时候开开心心，走的时候却是怒气冲冲？你张伟从中做过什么你不知道？如今星海ccp项目真的黄了，这不正是你希望看到的吗？”

“我特么的算看明白了，星海ccp项目出了问题，你黄博开始往我上甩锅了？我告诉你黄博，别特么的什么屎盆子都往老子上扣！”

“啪！”大老板一拍桌子站了起来：“闭嘴！你看看你们都像个什么样子，是叫你们来吵架的吗？如果吵架有用的话，我还养你们干嘛，还不如直接菜市场里雇两个大妈！”

“都坐下，”徐铿拉着张伟的胳膊，示意他先坐下：“张伟，现在不是追究谁的责任，找你来是为了大家一起仔细研究下问题到底出在哪儿，看看还有没有挽救的机会。”

机会？张伟至始至终都不认为这个项目有机会。

曾经他已经提醒过公司了，然而却没一个人肯听的，现在居然来找他商量，还商量个啊！

张伟气呼呼地坐下后，一直到会议结束都没再说一句话，他已经看明白了，他就是被徐铿和黄博拉来背锅的。

丢了星海ccp项目这件事，对于公司来说并不是一件小事。

星海ccp项目太大了！

因为前期公司对这个项目有极大的信心，公司为该项目提前备货，并且这些新备货入库的设备，都还是渠道不常销售的产品，另外公司库存的老版本设备，当初也是计划在这个项目中清掉的。

所以当这个项目突然没了的时候，这些设备一下子就没了销路，瞬间变成了积压库存，这酒意味着公司一大笔资金将会被长时间占用。

那这问题就严重了，资金也是有成本的，流动不起来就带不来利润，也就意味着不赚钱甚至是亏钱，这在总代这行里是大忌，因为总代销售产品的利润并不高，全靠资金的快速流转来赚钱的。

现在星海ccp项目没了，资金转不动了，徐铿急了，大老板更急了。

徐铿急是因为这项目没了，他将会完不成业绩年底的奖金提成全泡汤了不说，而且这次他还需要承担很大一部分责任，搞不好他股下的位置就得要动动了。

大老板着急是因为这些滞销的库存，如果不尽快变成资金流转起来，立刻就会恶循环下去，最终将会严重影响公司的财务健康，甚至拖累倒公司。

之后的这两天，大老板将徐铿叫进自己的办公室没少发脾气，整个办公室都能听到大老板骂人的声音，噤若寒蝉。

每次徐铿黑着脸从大老板办公室出来，都会立刻召集所有销售开会，为的是尽快解决掉星海ccp项目产生的直销库存。

然而股是决定脑袋的，无论公司多着急，想靠小sales想出解决办法，那简直是痴人说梦，所以几次销售会议开下来依然没有任何的效果。

很快又到了周五，这天一早徐铿就又被大老板叫进了办公室，不过这次徐铿从大老板办公室出来后，没有再召集人开会，而是直接向全体销售群发了一封邮件。

邮件的大致内容是：公司鼓励全体销售人员积极销售滞销库存，凡在第四季度销售的滞销产品，业绩按照双倍计算。并对滞销产品销售额第一的销售人员，在销售提成外再单独奖励现金三万元。

这就有点重金悬赏的味道了。

张伟立刻就有些心动了，业绩翻倍意味着他有机会达成承诺书的要求，三万元奖金更是对他充满了惑力，如果加上业绩提成，到时候就一下子能拿到近五万元钱的奖金。

这相当于他小半年的工资总和了，他哪能不心动。

当天下午，张伟就去主动找了徐铿。

“老大，我想和您谈谈。”张伟推开门见徐铿正坐在位置上发呆。

徐铿回过神来：“胖胖，你找我谈什么？”

张伟没急着说话，在徐铿面前的椅子上坐下：“老大，我想和您谈谈邮件中提到的奖金那事儿。”

徐铿微微皱起了眉头：“有什么问题吗？”

“没什么问题，就是想和您确认下，如果我做到了是不是也能正常拿到那份奖金。”张伟笑着答道，他相信徐铿能明白话里的意思。

“胖胖，你这是有了决定了？”徐铿舒展了眉头，不答反问。

“嘿嘿……”张伟笑了笑：“如果公司真能兑现邮件中的承诺，我觉得我还是应该留下来再拼一拼。”

“连你都动心了，看来这个激励计划还是有点儿用的，还是大老板的手段厉害啊。”徐铿感慨道。

“怎么，老大你不太看好这个激励计划？”张伟见徐铿绪不好，心里立刻疑虑起来。

徐铿勉强挤出了一个笑容：“我很看好这个计划，但愿真有人能够拿到这笔三万块的奖金。”

张伟没听懂徐铿这话的意思，疑惑地问道：“老大，你这话什么意思？难道公司到时候不会给这笔钱？公司不至于吧……”

“胖胖，你误会了。”徐铿摇了摇头，笑容有些苦涩。“我是真心希望有人能拿到这笔钱，不然我年底一分钱奖金都没有。”

“不应该啊，第三季度结束，公司的销售额不是已经过门槛了吗？”

张伟算过，到目前为止全公司整体销售额已经完成全年任务的85%左右，即便是第四季度没产生任何的销售，按照绩效文件的条款，徐铿至少也能拿到70%左右的奖金，不会一分钱都没有的。

“大老板和我谈过了，如果不能清掉滞销库存，这些都将从公司销售利润里计提，800多万的滞销库存啊……”说完，徐铿长长叹了口气。

张伟这才想到徐铿的绩效不仅考核销售额，而且还考核毛利率。

不知怎么的，张伟看到徐铿这么萎靡不正的样子，心里还有些小开心，不过却装出一副同的样子安慰道：“老大，别灰心，这不q4还没过完嘛，还有机会的。”

“只剩下两个多月了，希望渺茫啊……”徐铿摇了摇头，又叹了一口气。“整个一上午我都在仔细核对每一个销售的pipeline，q4居然连一个能落单的大项目都没有……”

“不会吧，北区、西区的销售也就算了，黄博不可能没有啊。就连我现在没了浙江的东区，都还在跟着一个100多万的大项目，并且这个项目在q4落单的可能相当大。”张伟不可置信的说道。南区的项目况他不了解，可是浙江他张伟负责了那么多年，很是熟悉不过，他不相信大浙江居然会没有个100万以上的大项目。