肯定是刘震峰让手下的人打印那份采购清单时把型号遗漏了，钱梓斌想道。

当他打开电脑，找到那份招标文件，果然发现标书里是清楚标注了LED显示屏型号的，是P10型号，那就是说，前段时间他询问到的价钱应该就是P10的价钱了，而自己刚才在电话里是让曹林按P8型号去询价的，钱梓斌想着是不是要给曹林打个电话，让他改为按P10来询价呢，后来又想，既然P8要比P10更高清，如果价钱相差不多的，那就干脆按P8来采购算了。

他很清楚招标文件里的每种物品都有具体的指标要求，验收时各项指标必须要达到标准，很多的投标人为了加大中标的可能性，往往会在一些物品的某几项指标里加上正偏离，就是说要比甲方要求的标准还要高，借此为自己的公司加分，验收的时候自然就更容易通过了。

打个通俗易懂的比喻就是，本来买车人只出了购买奔驰C级车的钱，车行却提供了更高级别的E级甚至顶级的S级车，买车的人自然是没意见了。

钱梓斌心想，P8的性能指标相对于P10来说无疑是属于正偏离了，如果两者价格相差不大，他决定还是选P8，反正这里面有着足够大的利润空间，这样做的好处是最后验收时更有优势。

这样想着，钱梓斌便决定不再打电话给曹林作更改，先让他把P8的价钱询问出来后再作比较。

想到这个曹林不分时候的给自己打电话，钱梓斌拿出手机，给他发了条信息：以后打电话前先发信息。发完信息之后，又调出通讯录，把原来的标注“同学曹林”改成了“曹工”。

曹林收到钱梓斌的信息后只是笑了笑，心里只以为，他们这些体制里的人经常要开会或者要去见上面的领导，有时候真的是不方便接电话的，并没有其他太多的想法。

上网搜索了一下LED显示屏的资料，让自己对这种产品有了一个大概的认识后，曹林又登陆好利达公司网站，对这家公司进行了一番了解，发现这是一家在LED行业非常有名的公司，产品远销国内外，品质有保证。

曹林又打开夏建峰发给自己的报价清单，逐项研究了一遍，打通了对方的电话：“夏经理，我刚刚把报价单给领导看过了，领导说你们这个报价超出了我们原来的预算，你看看能给我们优惠多少，如果价钱还是过高的话，我们就要向其他厂家采购了。”

“曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的LED显示屏，不过他们要的是低一级别的P10型号，我给他们的报价也去到了23.5万元呢。而你们要的P8型号，按正常的市场价，P8的价钱要比P10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”

曹林迅速的心算了一下，他们这次要采购的显示屏总面积达到72平方，如果按夏建峰的说法，P8型号的总价真的要比P10贵了整整5万元呢，而现在他给自己的报价只多了3万元，优惠的幅度也不算小了。曹林在夏建峰的话里也可以确认，他说的那个阳州客户，应该就是钱梓斌了，也就是说，钱梓斌从厂家这里询问到的P10总价是23.5万元。

而他却让自己按P8型号来询价，这里面又有何玄机呢？

曹林毕竟是生意人，赚钱的意识很敏锐，马上就想到，自己如果能够把P8的价钱再往下谈一些，这里面是不是就有机会为自己捞多点好处呢？

虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。

现在的关键是，怎么能让自己的吃相好看一点，而且还不能让钱梓斌发现，曹林觉得还是要先跟夏建峰把价钱谈下来，才能作下一步的打算。

“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。

商谈就是这样，不能一下子就把路给堵死。

下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。

夏建峰自然也是聪明人，否则的话他也不可能有那么好的销售业绩了。像他们这些销售经理，手里有按正常出厂价给客户打折30%的权力，超过30%就要报公司的销售总监审批了，当然了，给客户打的折头越大，自己拿的销售提成就会越少。

如果说是打满30%，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30%的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。

也正因为他吃得了亏，先舍后得，迅速积累了大批的客户，销售业绩节节高升。

这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5%的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25%的优惠空间，当是不可全给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20%，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。

“既然曹总跟李老板是多年的朋友，我就再给你10%的优惠，这已经是我最大的权力了，再多的话我真的无能为力，要报公司老总审批了。你看怎么样，曹总？”夏建峰在电话道。

曹林又迅速算了一下，原来26.3万元的报价再优惠10%就相当于是23.7万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的P10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。

收了电话之后，曹林整理了一下思路，决定先向钱梓斌汇报一下，探探他的口风，于是便给对方发了个“方便？”的信息。

很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”

“是这样的，老钱，我刚刚跟那个夏经理见面商谈过，原来显示屏型号不同，价钱相差还不小，夏经理按P8型号给我算了下总价，说要27万多，比你说的价钱要贵4万多，我当面就跟他说价钱太高了，说之前有同事问过价，只需要23万左右，夏经理说那肯定只是P10型号的报价，P8的报价不可能那么低的。他还说，P8是现在市场上最高清的，价格要比P10每平方贵上700元。”曹林条理清晰的说道：“我不知道老钱你之前是不是按P10型号向厂家询价的，就跟对方说要先向领导汇报，听对方的口气，这27万多的报价肯定有一定的下浮空间的，我自己估计，应该25万多左右就能拿下来。但还是要比你说的价钱贵了2万多，我不敢擅作主张，要老钱你来做决定。”

曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是P10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把P8和P10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把P8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购P10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。