“别听花姐乱吹，什么高大上，跟我们孙总接触到的那些大公司相比，我们这里就太寒酸了，孙总可别在心里笑话我就成了。”林强笑道：“走吧，先到我办公室喝茶去。”

“我们的赵经理还在跟你们团队在沟通吧？”孙丹问道。

“对，还在科技公司会议室那里呢，要不我打电话让人把他带过来见你？”

“不用了，这是我的助理小陈，你先让人把他带过去，他要代表我先参加跟你们团队的面谈。”孙丹道。

林强马上打电话让徐成杰赶了过来，为双方作了介绍，并让他先把陈晓炜带去科技公司，自己则带着覃晓花和孙丹来到自己的办公室。

没有了外人，他们三个也就放开了。

“你这个家伙居然不声不吭的搞起高科技公司来，也不告诉我一声。”孙丹瞪了林强一眼道：“花姐你上次回京也不跟我提一下。”

“我也是最近才知道他把公司搞得那么规模，而且是刚刚才听他说居然为这个项目投入了那么大的资金的。”覃晓花也责怪林强道。

“我这不是刚开始尝试吗？担心失败了会被你们笑话，所以就没敢提前吱声了。”林强边泡茶边笑着道。

三人喝了一轮茶之后，孙丹就很认真的询问起网站项目的情况来，林强把自己最初的设想、科技公司成立的经过、网站开始时的架构、后来的改版升级、补贴计划、上线以来的各项数据以及自己接下来的计划都详细的跟孙丹和覃晓花介绍了一遍。

当着覃晓花的面，孙丹也不避嫌，说她之所以急着从北京赶过来，一来是因为林强这个项目确实前景诱人，二来是因为担心林强对风投的运作不熟悉，虽然昨天就在电话里交待过他跟自己的大区总经理见面时不要应承任何东西，但还是担心他会不知道如何去为自己争取到最大的利益。

儒商

第六0六章：高级金融顾问

孙丹和覃晓花在林强办公室跟他仔细分析了潮牌装修网的现况，她们一致认为，现在国际金融形势日趋严竣，新一轮的金融危机已经有了要暴发的迹象，在这种大环境下，林强应该要特别的注意风险的防范。

孙丹说，潮牌装修网这个项目虽然潜在的发展前景相当诱人，可真要把它做好需要巨量资金的支持，单凭林强个人的资金实力根本就没有办法在短时间里把项目做大做强，就算是拉上覃晓花他们几个合伙人入股，资金的压力也会很大，况且，靠个人来投入那么大的资金，风险非常巨大，不值得去冒这种险，而风投资金在这种时候就是最佳甚至是唯一的选择了。

覃晓花看了林强一眼，对孙丹道：“他刚才跟我说了，到现在为止已经投进去了两千万元，他手头还为这个项目准备了好几千万的资金，把我都吓了一大跳。”

孙丹道：“怪不得你想在交易平台那里也实施补贴计划了，不过我在电话里就跟你说过，你那些补贴计划太小家子气了，而且按照你们网站目前的交易增长势头来看，你所设定的每个月共五百万元的补贴上限很快就会被突破，你有没有考虑过，你手里的那几千万元能维持多长的时间？”

林强说自己估算过了，应该可以维持至少大半年的时间，而且他还在考虑着开始向装修公司收取交易服务费。

孙丹摇了摇头，道：“我的建议跟你想的恰恰相反，我认为现阶段不但不适合向装修公司收取交易服务费，还必须向他们也进行交易补贴。”

“向装修公司也进行交易补贴？那每个月的补贴额就不得了啊。”林强道。

“要想在最短的时间里把网站做到行业流量第一，就必须要投入大本钱。我们许总昨天也应该跟你提过了，网站不能只局限于广州、阳州和凤城三地，而应该马上在全国进行布局，这就需要更大笔资金的支持了。”孙丹道。

“那按你们的行业经验，像我这样的项目真正要推广起来，至少需要多少资金的支持才行？”林强问道。

“具体需要多少资金还要等我们的专业团队对网站进行综合评估之后才能确定，不过按我的初步估计，前期的运作资金肯定不会少于二个亿，随着网站上线城市的增多，所需的支持资金将会更多。”孙丹道。

林强和覃晓花对望了一眼，道：“老实说，我当初真的以为有几千万来运作这个项目就足够的了，也没想过要搞得那么大的规模。”

孙丹问道：“那你当初筹划这个商业网站的目的是什么？或者说，在你的心目中，有没有想过以什么样的模式来赢利？”

“首先我们在广州、阳州和凤城三地都有装修方面的丰富资源，我们潮牌公司还有一个网上装修联盟，我当初就是想创立一个家装行业的专业网站来整合这些资源，至于具体的赢利模式我倒是没有具体去想过，但就相信只要网站做起来，日访问量在上述三地能够做到行业前列的话，总能找到赢利的办法的。而且，虽然潮牌装修网到现在为止还没有直接产生过一分钱的效益，但对我们置业公司来说，间接的效益却非常巨大。”

林强介绍道，他们置业公司代理的楼盘因为全部需要个性化精装修，家装的业务量非常大，之前在阳州就因为担心装修的进度跟不上，他规定置业公司最多只能同时代理五个楼盘，虽然后来在凤城和阳州成立了整体家装体验馆，可以招揽当地不少的装修工程队加入到置业公司来，不过随着置业公司凤城分公司和广州分公司的相继成立，代理楼盘的数量越来越多，装修人手依然非常紧缺，创立了这个潮牌家装网之后，吸引了大量的装修公司登记注册，可以从中选择那些有实力、有资质的装修公司加盟到置业公司的个性化家装团队中来，一下子就解决了装修人手紧缺的大问题，让置业公司在广州、阳州和凤城三地可以放开手脚，扩大业务，同时代理更多的楼盘。

“我是置业公司的大股东，公司代理的楼盘越多，自己的收益就越大，所以我觉得这个装修网站的钱并没有白花。”林强道。

孙丹笑了笑，道：“原来你一早就有预谋的，怪不得可以那么淡定了。”

“他这个人呀，现在可稳健了，做什么事都是谋定而动，很少去真正冒险的。”覃晓花道。

“看来我们花姐很了解你呀。”孙丹看了林强一眼，笑道。

“我们是多个项目的合伙人，互相之间肯定要了解才行了。”林强道。

“不过，就装修网站这个项目本身来说，你这样的想法是不对的。”孙丹道：“如果项目本身一直都不能够直接产生效益的话，那么这个项目就是不成功的。设想一下，假如你不是置业公司的大股东，作为投资人，你投进去那么多的钱，怎么样才能够收得回来呢？”

林强摇了摇头，说除了想到收取交易服务费外，他现在真的还没有想到更好的方法。

孙丹说，这就是他们这些VC人要做的事，风投公司除了要向公司提供足够的运作资金外，还要协助公司确立适合自己的可持续的赢利模式，所以林强应该尽快的跟他们合作。