“林总客气了，今天约林总出来，是想跟你和吴总好好商谈一下在瓷砂方面的合作。我们原厂跟吴总已经愉快合作很多年，吴总这些年从我们厂赚得盆满钵满了，对吧，吴总？”黄沛源笑着道。

吴记明故意苦着脸道：“你还好说，你们厂现在还拖欠我近二千万的货款，要不是我师兄他们投资进来，我的瓷砂场都要准备停产了。黄总你可要体谅体谅我的处境，尽快帮我结些货款，我自己还欠着别人不少债呢。”

“放心啦，我们集团那么大的规模，吴总还会担心我们欠帐不还吗？过段时间我再跟财务那里打打招呼。”黄沛源道。

“还有，我师兄他们这次入股，是把以前的所有债权债务都剥离开的，以后我们原料公司的出货不再是我一个人说了算了，由我们公司新成立的营销部来负责。”吴记明道。

林强也趁机道：“黄总，现在市里正对瓷砂行业进行大整顿，生意不好做呀，而且现在又要进行深加工，增加了不少的成本，我们那个加工场投资了近一千二百万元，如果再像以前那种出货方式，我相信绝大多数的瓷砂场都很难维持得下去了。”

黄沛源道：“情况大家都清楚，所以今天约林总你们出来，具体商讨一下以后的供货计划。”

“我们几个股东仔细核算过成本，也跟其他的瓷砂老板商量过了，经过加工之后的瓷砂按照Al2O3含量和烧白度的不同，确定了不同档次的销售价格。瓷砂基本为原矿应用，市国土资源局也开始以低、、高档方式确定瓷砂的指标，直接把指标与基准价挂钩，并根据基准价来收取资源税费。”林强早做好了充分的准备，从包里拿出份表格递给黄沛源道：“黄总，这是最新的瓷砂分类指标和原矿价格，价格是包含了3%税款的产地出货价，不包含运输费，当然了，黄总的厂离我们加工场不远，运输费用不另外加了。”

黄沛源接过价格表仔细看了一遍，看到里面的价格是经过深加工之后的瓷砂价格，跟以前的价格没有直观的对，虽然价格翻了两番还要多，可想到凤城这里的瓷砂自2002年起，价格一直没有升过，反而是政府多次提高了资源税费，而陶瓷产品的价格这几年也升了很多，瓷砂提价也是应该的，且现在还要进行深加工，黄沛源觉得林强他们提出来的新价格还是可以接受的。

吴记明见到黄沛源脸的神色，偷偷舒了口气。

这份新的价格表是经过他们几个股东仔细讨论定下来的，但并没有像林强说的那样跟其他的瓷砂老板商量过。林强的想法一直是要做行业的定价者，先自己确定出新价格来，试探一下市场的反应。

说实话，吴记明对于新的价格定得这么高，也是没有一点信心的，要是这个价格能够被陶瓷厂接受的话，利润一下子要提高很多呢。

儒商

林强有着自己的想法。

现在是陶瓷厂担心着货源供应，正是提价的绝好时机。凤城明发陶瓷原料公司本来控制着源潭镇最大的三个瓷砂场，同时还收购其他小型瓷砂场的瓷砂，占据了瓷砂出货很大一部份的市场份额，再加他们率先建起了大型加工场，在瓷砂供应有着很大的话语权，相应的，自然也有定价权了。

他们加工场里的成品仓库足够大，可以轻松存放十万吨的瓷砂成品，加几个股东一致同意，计划先屯一段时间的货，让供求关系更加的紧张，以迫使陶瓷厂接受新价钱。大家甚至已经做好了追加投资的准备。

原陶瓷集团也算是龙头企业了，如果能够说服黄沛源接受新价钱，能起到很好的示范作用了。

“林总，价格方面我还得拿回董事会里讨论，我会向董事们作出解释的。”黄沛源道。

林强很适时道：“那谢谢黄总了。我跟记明商量过了，一定会优先给黄总你们供货的，而且，为了表示我们的诚意，等最后的价格确定下来后，我们还会给黄总额外95折的优惠，至于怎么样去操作，由黄总自己决定了。”

黄沛源心里一动，自己的陶瓷厂每个月从吴记明那里进的瓷砂，包括用作坯料的普通瓷砂矿和用作釉料的白度高、粒度细的高品位瓷砂，货值接近一千五百万元，5的优惠可七八十万元呢。以前吴记明给他的好处费，每年也百来万。“林总真是爽快人，我喜欢跟爽快人打交道。那交货方式如何呢？”

“货到付一半的货款，余款一个月内结清。”林强道。

黄沛源皱了皱眉：“这种方式实施起来可能会有些困难-----”

林强笑了笑，道：“对于其陶瓷厂来说，可能会有困难，不过，对于原陶瓷来说，应该没什么大问题。”

“哦？此话怎说？”黄沛源问道。

林强看了看吴淑雅，道：“吴总现在那个彩雕厂每个月的瓷砖用量都接近四万平方，价值近五百万元。我有个提议，我们可以用瓷砂款作抵扣，从你们厂里提四万平方的瓷砖，再直接运到彩雕厂去，这样的话相当于黄总你们已经每个月支付了五百万元的瓷砂货款，余下的货款对你们来没有什么压力了。”

黄沛源心想，这种左手倒右手的做法对自己的彩雕厂来说倒是没什么影响，可一下子让厂营销部减少了每个月五百万元的销售收入，自己还一下子不知道该怎么样向董事会解释。

林强显然早想到了他的顾虑，笑着道：“我们几个股东商量过了，准备聘请吴小姐为我们原料公司的兼职销售经理，以后由她来负责向原陶瓷厂的供货事宜，那样用瓷砖来抵货款名正言顺了。我们会给吴小姐一份满意薪水的。”

吴淑雅也很适时道：“黄总，我也很希望能到林总他们公司里兼职，可以结识更多的人，学习到更多的东西。”

黄沛源心想这倒是一种办法，至少可以保证自己陶瓷厂的瓷砂正常供应，还可以借机讨好一下小情人，当下便跟林强他们达成了初步的协议。

吃过了饭后，黄沛源带着吴淑雅先行告辞。

吴淑雅在走出包房门口时，悄悄回头看了林强一眼，朝他妩媚一笑。

“师兄你真可以呀，连黄沛源这样的老狐狸也被你搞掂了。”吴记明笑着道。

林强笑了笑：“我觉得我们还可以更好的发挥这个吴淑雅的作用，以后让她全程负责给原厂的供货，并让她多给黄沛源吹吹枕头风，加速瓷砂款的回收，我们可以适当的给她回扣点。还有，记明你也可以多跟她套套近乎，让她帮你尽快的把以前欠款收回来，算是给她几个点的回报，也一直被陶瓷厂拖欠着强呀。”

“我也想呀，可我跟她并不太熟，不知道她愿不愿帮我呢。”吴记明道。

“我找个机会先跟她沟通一下吧。”

“那先谢谢师兄了。这次我们把新的瓷砂价格定得那么高，其他的瓷砂场会不会跟进呢？”吴记明道。