林强稍稍沉吟了一下，道：“不瞒周总说，我们几个合伙人也是很好这个楼盘的，同时，我们潮牌公司现在已经推出背景墙新产品，之前的彩雕背景墙要高档很多，我们会把新产品应用在整体家装，装修的档次会提升很多，相信会对购房者有很大的吸引力，因此，我们置业公司一贯的模式是不单独推出毛坯房的，而且把整体家装的价钱也加进去，直接推出个性化精装房，购房者经过综合衡量之后，会发现购买我们的精装房要自己找人装修来得便宜很多，既省钱又省心。根据我们公司对这里周边楼盘的调查了解，我们认为，周总这个楼盘的豪装房售价在10800元/平方应该是有一定的从格优势，能够吸引购房者的。换言之，如果毛坯房定价在8500元/平方的话，我们置业公司有信心跟周总定个销售目标。”

这个定价之前周庆权说的8800元/平方只少了三百元，这其实是林强为了照顾到对方的面子，要不然的话，他完全可以要求定价跟周边楼盘持平，当然了，林强也不可能白白吃这个亏，按他说的豪装价，相当于装修单价去到了2300元/平方！

现在阳州和凤城那里的装修单价只定在1300元/平方左右，当地的市场均价便宜了近四百元。曹旭已经以装修界老行尊的身份跟大家分析过，广州这里现时的高档家居装修市场均价约为2600元/平方，建议置业公司在楼盘代理时把装修单价定在每平方二千元左右足够了，既可以让购房者感受到优惠的力度，置业公司也有可观的利润。

这样一来的话，相当于装修的单价增加了每平方300元，足以抵销掉毛坯房房价增加的那每平方200元了，只不过是把这部份增加的钱直接转嫁到购房者身去了。

周庆权在云山时代那里开始自己装修房子出售，对装修的单价自然十分清楚了，两年前那里的小户型房子平均每套的装修费都要八九万元，后来采用了林强他们的精美背景墙后，每套还要额外增加了二万元，相当于装修单价到了1800元/平方了，而且还是简装，按照林强他们提供的豪华装修方案，还要加最新最高档的背景墙产品，2300元/平方的装修单价绝对是非常之优惠了。

现在林强还同意毛坯房定价周边楼盘高出每平方二百元，周庆权觉得已经非常不错了。云山豪苑这里首期装会推出四幢高层商住楼，按置业公司的惯例，开盘之初只会推出其的一幢，甚至是半幢，之后会根据销售行情在保证完成销售目标的前提下逐步提价，周庆权心想，算后面的房子提价后，置业公司将会分走其溢出价的一半，但至少自己还是能从提价获得一半收益的，更主要的是，如果按商定的价钱快速售完房子，顺利回款的话，自己本应该满足了。要是真的通过这次跟林强他们置业公司合作，在广州率先推出真正的个性化豪装房而带来楼盘旺销局面的话，相当为自己的地产公司做了一个最好的营销广告，其的回报可大了。

“好，按林总刚才说的定价办，请林总你们明天到云山时代那里签订正式的代理协议。”周庆权道。

“谢谢周总对我们的信任，我们明天将会把样本房的装修方案一起带过去讨论，争取尽快把样本房装修出来。”林强笑着道。

第四五八章：轻重缓急

云山豪苑是新潮牌地产公司广州分公司的首个代理楼盘，全公司下非常的重视，一定要打出开门红，树立起新潮牌的名号来。

跟云山豪苑签订了正式的代理合同之后，曹旭亲自挂帅，调集了广州旭日装修公司的精兵强将进驻楼盘，开始精心打造样本房。

林强则把张臻华从深圳调回广州，以新潮牌地产公司副总经理的身份组建云山豪苑的销售团队，并让李婉安排阳州新世纪广告公司前来现场拍摄实景，着手准备楼盘营销广告的策划。

新潮牌地产广州分公司的总部暂时设在陈然原来在永泰大街那个介门店里。

门店已经由旭日装修公司重新装修过，沿用了新潮牌公司的统一标识，这里离林强住的地方很近，步行也只需几分钟。

“小张，人手组织得怎么样了？”林强问张臻华道。

张臻华现在跟陈然在同一个办公室办公，两人也正式在云山村那套新房子里过起了幸福的同丨居丨生活。张臻华心有感慨，自从前年年被林强派往云山村那里负责公司宿舍楼项目后，认识了陈然，找到了自己的感情归宿，现在，自己不但在新潮牌公司位居副总经理，拿着高薪水，还在广州和凤城拥有了自己的大房子，她的职位陈然还要高，现在更是成了他的直接司。

“我已经让林斌从阳州那边物识了几人经验丰富的售蒌人员，等他们这二天把手的工作交接完可以过来了，另外，我以前在雅乐集团的两名销售经理也有意加盟我们置业公司，陈然也从原来的介门店员工挑选了几个形象气质俱佳的出来加入团队，人手方面基本齐了。”张臻华道。

“那好，等人员到齐之后，集到潮牌公司总部那里进行培训，熟悉我们置业公司的工作流程。”林强道。

“放心啦，我们有现成的培训光盘，在凤城那里已经试验过，效果非常不错。”

“我们那些宅基地楼卖得怎么样了？”林强问陈然道。

“我们自己那幢已经基本售完了，跟谢勇合建那幢也卖出去七七八八了。”陈然介绍说，这次陈永光在这两幢楼获利不少，心里正红火得很，可惜的是他们云山村里已经没有空地了，正跟邻近的元田村村长沟通，看看能不能从他们那里再弄几幅宅基地过来。

正说着，谢勇从外面走了进来，后面还跟着苏娟。

自从谢勇回来之后这一年多时间，林强和苏娟很少见面，两人更没有在一起过了。苏娟的气色看起来很不错，朝林强他们微笑着点了点头。

“勇哥今天带嫂子去看工地吗？”陈然给他们两人倒了茶，笑着道。

当时林强、曹旭和谢勇每人都买了两个相连的宅基地，准备建自住的别墅式小洋房，去年年底时曹旭已经委托设计院的朋友帮忙把房子建造方案设计出来，张金玉他们已经按图纸进场施工，谢勇今天是带着苏娟过来看进度情况的。

“是呀，张金玉说下个月能完工了。”谢勇给林强扔了支烟道。

“那么快？那年我们不可以入伙了？”林强道：“到时候我们成为邻居了。”

苏娟笑了笑，道：“是呀，谢勇还在你们那幢楼里给小茹留了一套房子。”

林强朝谢勇竖了竖大拇指，小茹的丈夫阿雄当年把大部份责任都揽过去，现在还有好几年的刑期，谢勇感激他的义气，冒着被苏娟误会的风险，也要让父母全心照顾好小茹母女。苏娟知道真相之后，也把小茹接到了自己餐厅里，让她们母女的生活有了保障。