“哦，怪不得那样些样本房的背景墙都空着了。这样一来的话，购房者没有一个直接的较，心理落差不会那么明显了。”张臻华恍然大悟道。

“这里面还有一个关键点，小张你要告诉下面的售楼人员，让他们跟客人介绍时，说之前用来促销那些房子的背景墙工艺不同，是属于较简单的，甚至说大部份是属于平面彩印的，跟现在大厅那些精美彩雕档次不一样，反正普通的购房者对这些工艺的东西不了解，全靠你们去推介，而且，我们要抓住这些人的心理，能够来这里购房的，都是有一定的经济实力的，对品质的追求普遍较高，只要我们推介的好，这些购房者肯定大都愿意掏钱选购档次更高的背景墙产品。由于我们公司在产品和装修都有资源优势，整体的房价其实还是会央花园那里要低一些的，而且装修的平均档次要他们那里要高，业主还不用为装修的事烦恼，小张你们一定要向客人强调这一点，明白我的意思吗？”林强道。

张臻华笑着点了点头。

李婉看了林强一眼，道：“那我们不是有了虚假宣传的嫌疑？”

林强笑了笑，道：“也不能说我们虚假宣传，只是变换了一下思路。央花园那里的毛坯房售价到了3480元/平方，如果加我们这种档次的装修，装修费起码要1200元/平方以，实际房价都到了每平方4680元了，还要业主自己为房子装修的事忙来忙去。能够来御水豪庭这里选购房子的人，大都没有时间花费在房子装修，我们这里给他们提供装修好的房子，只需花一、二天的时间把选好的背景墙安装去可入住了，而且整体房价还要央花园那里便宜，只要我们售楼人员能够顺畅的把这些优势传达给客人，你们想想，我们这里的房子是不是有很大的竞争力？”

张臻华道：“我们售楼部里这些售楼人员，我有信心能够把林总的想法传达给他们，但陈总那些介门店里的销售人员怎么办？”

林强道：“放心，我已经把自己的想法跟陈海深沟通过了，他从明天开始会安排下面门店里的销售人员分批过来我们售楼部这里，小张你要负责对他们进行现场培训，让他们能够领会我们公司的经营理念。介门店里摆放不了这些背景墙实物，只能提供一些产品图册给客人挑选，门店里接洽好的客人到时还是要过来我们这里看房和具体挑选背景墙的，小张你要安排好我们的售楼人员做好接待介绍工作。”

李婉没想到林强这家伙原来早有了应对的策略，她原来也跟张臻华一样，有些提心房子提价会引起购房者抵触的，现在听完林强的解释，心里也豁然开朗，不得不为林强的精明，或者说奸狡所折服。

“新的广告过二天要正式投放了，我们两人可以不算代言费，那两个小孩子你不会这样算了吧？”李婉道。

“没事，我到时会买两箱牛奶给他们的。”林强道。

“不是吧？林总你只给人家买两箱牛奶？”张臻华道。

林强笑了笑，他已经跟刘天威说过，把金万基豪庭二期工程那些住宅楼的消防工程介绍给周海涛他们公司，权当是一种回报吧。

安排好御水豪庭这里的工作后，林强和李婉轻松多了。

金万基那里的销售并没有受到御水豪庭低价促销的很大影响，毕竟促销的房源不多，且两个楼盘本来的定位也不一样，潜在的客户群不同，金万基那里的房子户型多，并以八、九十平方的小三房为主，非常适合于年青的白领们，加陈海深的富煌公司把之前那五十套房子销完之后，又继续在全市的门店里全力推介，令到金万基在第二次开盘之后，一直保持着旺销态势。

林强之前说大家都可以用成本价在御水豪庭这里选购一套房子的提议，李婉和张臻华都非常感兴趣。当初刚到凤城来筹办分公司时，只在匆忙之间租了几套私人房子作为临时栖身之地，现在公司的业务已走正轨，而且置业公司已经买下了这里的售楼部，以后将会作为公司的办公总部，如果他们都在这里有一套自己的房子，以后生活和工作都方便多了。

陈然接到张臻华的电话，很快从广州赶到了凤城。

“怎么样？我们这里的房子不错吧？房价还不到广州珠江边那些房子的三分之一呢。”大家在看房子的时候，林强笑着对陈然道。

陈然站在面朝北江的超大阳台，眺望着江面来回穿梭的船只，不住点头：“真的非常不错。”

“我们公司在凤城刚刚打开局面，小张肯定要在这里长驻一段时间，主持工作，陈然你和小张打算什么时候请我们喝喜酒呀？在这里选一套江景房，也可以作为你们的一处婚房了。”林强笑道。

张臻华闻言，有些害羞的拉着李婉的手，红着脸低下头去。陈然也被林强说得不好意思，看了眼张臻华，却不知道说什么好。

随后李婉和张臻华他们分别在26和29楼选了自己喜欢的单元，林强自己则当仁不让的选了22楼那套用来拍摄广告的房子。这套房子是林强专门交待陈大可加班装修出来为拍广告准备的，还专门让李婉和张臻华选购了全屋的电器家私，是面积达163平方的四房二厅居室，光是那个临江的超大阳台超过了十平方。他主要是图方便，这里装修家电齐全，他只需要把吴记明客房里的私人物品带过来可以了。

选好了房子之后，陈然道：“久闻凤城麻黄鸡美名，可来了几次凤城，都没有去品尝过，强哥这次是不是要请客呀？”

林强看了看时间，现在已经是下午快六点了，道：“还真巧了，李婉，乡下老曹下午打电话给我，说那些小屋子的家私电器全部采购回来了，让我们有时间回去看看。你和小张赶紧去商场给大家买套泳衣泳裤，我们马赶回果园去。”

第三二0章：求婚

在赶回高桥乡下的路，林强打电话给老曹，说自己正跟几个朋友回去果园，让他先把麻黄鸡做好。

回到果园的时候，天色已完全暗了下来。张臻华之前也没有来过果园，没想到林强在乡下里还有这样一个好地方。

“有这么个好地方还一直藏着掖着，强哥你太不够意思了吧？”陈然道。

“这片山地我是早几年租下来了，但这些设施都是最近才弄好的，我还想着等忙完凤城那边的事，再找时间把你和谢勇他们叫过来呢。”林强领着大家来到山水泳池边。

在泳池边有一座小凉亭，里面摆放有几张休闲椅，现在虽然是酷暑天，可这里的山风很清爽，还带着丝丝凉意，林强干脆让老曹搬了张餐桌到亭子里。

陈然一边品尝着美味的麻黄鸡，一边感受着令人神怡的田园气息，大赞这里很有一种世外桃源的感觉。

林强笑着道：“一会吃过饭后，带你去感受一下有童话色彩的好地方。”

看到张臻华满脸期待的样子，李婉拉着她指了指小屋子那边，可惜现在是晚，那里还没有亮灯，漆黑一片，什么都看不到。