林强和李婉今天早参加完健身俱乐部的开业庆典后，马赶过来御水豪庭这里，想抓紧时间跟郑记洪他们商讨收购房子的事，何远他们还在那边等着消息，打通了郑怀森的电话后，两人很快从售楼部来，进入了办公室。

“林总你们这次的广告策划得很不错。”郑记洪边招呼林强他们坐下边道。

“是郑董你们这里的房子受欢迎才引发那么大的反响的。”林强掏出烟来，给郑记记洪和郑怀森派了一支。

“按林总的经验，这次开盘应该会顺利吧？”郑怀森道。

“开盘应该没什么问题的，不过，郑总这里的房子都是大户型，算是按最低的促销价，每套房子的总价也需要五十多万元，对于大部份的购房者来说，还是超出了购买能力，因此，想要一下子出现非常旺销的局面，应该较困难，不过郑总放心，我们会持续进行广告投放，每个月最低30套的销售目标是不成问题的。”林强道。

“那好。不瞒林总说，我们在年底之前，需要回笼一大笔资金，准备再入手几幅地，所以希望林总你们能够帮我们好好策划策划罗马家园那里，争取能把一期的四幢楼房子尽快售出，至于代理条件方面，我们可以好好商量。”郑记洪道。

“郑董放心，我已经跟郑总聊过了，会尽最大的努力帮罗马家园打开销售局面的。至于代理条件，我们公司有统一的收费标准，绝对不会坐地起价的。郑总也到过金万基那里了，代理条件跟刘总他们那里一样，不会多收郑总你们一分钱的。”林强笑道。

“林总够爽快，也很有商业诚信。为了能够确保房子的旺销，毛坯房的定价可以同地段的其他楼盘稍稍下浮一些。”郑记洪道。

林强道：“新楼盘的代理佣金我们统一按2%来收取，我们置业公司会根据你们所定的底价来确定销售目标，不知道郑董你们对罗马家园的毛坯房定价是多少呢？”

郑记洪想了想，道：“罗马家园靠近107国道，地理位置跟金万基差不多，周边楼盘的毛坯房均价大概是3080元左右，我们的底价可以定到3000元/平方左右，林总你看看如果按这个底价的话，可以确定什么样的销售目标？”

“这样的底价很有竞争力，我明天早跟李总亲自过去罗马家园那里实地看看，午能给郑董答复。”林强道。

李婉和林强对视了一眼，道：“对新楼盘的营销我们公司有足够的信心，我们会在毛坯房底价把装修单价加去，确定精装房售价。郑总在金万基那里也看到了，我们装修公司按高、、低不同的装修档次，都有明码标价，像御水豪庭那种档次的装修，是属于高档的装修，我们的最低收费标准是980元/平方，这个价钱要市面便宜200元/平方左右，但这一次我们实际只收680元/平方，因此才在代理佣金要求高一点，希望两位能够理解。”

郑怀森亲自到金万基豪庭的装修展厅看过，知道李婉所说不假，朝郑记洪点了点头。

林强接着道：“其实，3.5%的代理佣金我们自己也觉得高了点，但相信两位心里也清楚，这远远弥补不了我们在装修的大幅让利，而对于郑总你们来说，到手的毛坯房实际还不到3200元/平方，可以说，这个方案对我们两家来说都不能算是最佳方案，只是为了回笼资金所采取的权宜之计，但因为户型的原因，这个方案还是不能保证短时间里把所有的房子都销出去，销售周期越长，郑总你们这边的财务成本越高，我们置业公司花费在这个项目的时间成本也会跟着增加。因此，我另外设想出了一种可以帮郑总把这里的所有房子快速出手套现的新方案，不知两位有没有兴趣呢？”

“可以快速出手套现？快说来听听。”郑记洪道。

“我已经让销售部作了详细统计了，郑总这里的两幢连体楼，总共有528套房子，除了早期售出的86套和我们公司订购的30套，还剩余412套，且基本都是一百二十平方以的大房子，其江景房203套。按照我们现在的方案，这些江景房的毛坯房定价是3300元/平方，非江景房的毛坯房是3150元/平方，如果扣除掉3.5%的代理佣金，分别是3185元/平方和3025元/平方。我跟几个做投资的朋友商量过，准备筹集一笔资金，把这四百多套房子全部收购过来，不知道郑总应给我们一个怎么样的优惠价呢？”林强道。

“你们想全部收购？？”郑怀森瞪大了眼睛。这四百多套房子算怎么样优惠，至少也得一点五个亿以！

林强肯定的点了点头：“是的。不过有一个条件，我们可以用现金支付一半的房款，另一半在三个月之内结清。只要价钱合适的话，我们马可以签订收购合同。”

不得不说，这个方案对郑记洪他们有着非常大的吸引力，三个月之内回笼到一点五个亿以的资金，光是利息方面能赚回不少。郑记洪没想到林强这个年轻人有那么大的魄力，心里多少还是有些怀疑，他真的能一下子调动那么大笔的资金？不过，看到他一脸轻松的样子，心里想道，既然他敢应承先付一半的房款，自己又有什么好担心的呢？

“林总真是大手笔。后生可畏呀，郑某佩服、佩服。”郑记洪朝林强拱拱手，“林总和李总先坐一会，我们进去商量一下，马给林总答复。”

看着郑记洪和郑怀森走进里面的办公室，并关了门，李婉用脚在茶茶几下轻轻踢了林强一下，小声道：“你昨天不是跟大家商量好，只收购200套房子吗？怎么现在又要全部收购？”

她今天穿的是套裙，林强伸手下去捉住她的小腿肚子，只觉得一阵光滑嫩腻，忍不住下抚弄了一下，李婉连忙把脚躲开，慌张的看了看周围，又快速的踢了他一下，小声嗔骂道：“要死啦，你----”

第三一七章：落实了方案

能够一次性把房子全部出手套现，是郑记洪和郑怀森之前想也不敢想的。

即使忍痛降价跟置业公司合作，也只是希望能够把房子逐步卖出，回笼一部份资金，以解眼前之困，甚至都不敢存太大的奢望，要求林强他们把每个月的销售目标定得太高。在他们的心目，如果元旦前能够顺利售出百套房子，回笼四、五千万元资金，已经相当满足了。

没想到还没有真正开盘，林强居然提出来全盘收购计划，郑记洪和郑怀森一点心理准备都没有。两人走回办公室后，还没有完全从震惊回过神来。

“洪哥，你觉得对方真的有那么雄厚的资金实力吗？”郑怀森问道。

“他们既然答应马付一半的房款，应该是找到了很有实力的投资者。我们现在要考虑的是，对方能接受什么样的收购价。”郑记洪边思考边道。

有人主动把钱送门来，他们自然不想错过机会。可人都有一种很怪的心理，在走投无路、压力山大时，几乎所有的人都会把心里的期望值降到最低，只要有人肯出手相帮，会不惜让出最大的利益，可一旦看到了转机，缓了口气，又会在心里计较起来，总会觉得自己吃亏得太多。