“郑总，我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类，没错，在金万基豪庭那里，我们只收2%的代理佣金，但你们这里的情况不一样，我们公司在装修已经给出了最大的优惠，根本没有利润可言了，佣金方面实际还抵不这部份的优惠。”林强道：“这一次，我们置业公司只是赚吆喝，除了真正想帮两位解决房子销售问题外，也想通过你们御水豪庭，为我们置业公司做一次很好的宣传，两位不会还要让我们公司倒贴钱吧？”

其实，林强也清楚，5%的佣金真的是有些超高了，平均每套房子二万元的佣金回扣，对任何一个开发商来说，都不是可以轻易接受得了的，可这事关这个方案的后续计划，他只能是先开出这样的条件。

“林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3%的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。

“郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣？”林强道。

“后备方案？说来听听。”郑记洪道。

“是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手这份方案当是我们公司免费提供给你们使用，你们可以自己来实施。我们置业公司则可以私下里一次性以3300元/平方的价钱，从你们手订购三十套房子，放到我们的门店里挂牌出售。这样你们不用担心现有的业主会知道降价的事了，我们也保证这三十套房子全部经过装修之后再推出，且价格绝对不会低于方案里的3980元/平方，不会对你们这里的销售造成影响。”林强道。

“你们公司一次性订购三十套房子？”郑怀森眼睛一亮，道。

林强很肯定的点点头：“不过，我们只交部份订金，房款要在二个月之内才能付清。”

郑记洪倒是相当清醒，他清楚，自己这边绝对没有能力推得出这么便宜的精装房，算是林强他们马全款购买三十套房子，如果其他的房子不能销出去的话，同样是于事无补，“林总，我们也不是不愿意掏佣金，只是想跟你们商量一下，能不能少收一点。我们大家心里都有一盘帐，除掉降价部份和佣金，到我们手的房价其实还不到3200元/平方，现在凤城江景房的平均房价还要低，我们真的是很难接受呀。”

林强沉吟道：“郑董这样说，我也能理解。我还有一个提议，我们公司可以只收3.5%的佣金，先试着推出部份装修好的房源，以后我们置业公司有权根据销售情况，重新定义房价，高出来的房价我们公司占80%。我们保证，只有在每个月销量30套以时才推出提价计划，不会因为提价而影响到房子的旺销。”

对郑记洪和郑怀森来说，这又是一种新的方案，听起来要原来的方案对自己更有利。其实，在郑记洪的心目，如果手的这份方案能顺利实施的话，他也很有信心能够推动房子的旺销，快速回笼资金，解决眼前的困境，之所以还要跟林强他们讨价还价，是想为自己争取更多的利益。如果林强他们能够保证每个月销售三十套以，基本能够让他们缓过口气来，至于林强说的提价部份，自己本来没敢去奢望，能有20%的提价收入已经算是意外惊喜了，同时还能省掉1.5%的佣金，郑记洪觉得新的方案完全可以接受，当下便道：

“林总，那你们这个方案最快什么时候可以实施呢？”

林强想了想，道：“如果能确定下来的话，我们公司马可以派装修人员过来装修房子，同时，下面的售楼部也要重新装修布置，广告推广也要同时进行，这些都由我们置业公司负责，我估计最快都要一个月左右的准备时间。但我们要订购的三十套房子马可以下订金。”

“好，事不宜迟，按林总后面这个新方案进行，希望我们能有一个愉快的合作。”郑记洪爽快的道，并站起来跟林强和李婉很正式的握了握手。

“合作愉快。我们回去马把合作协议做好，下午过来正式签约，签约之后我们要马接管售楼部。”林强道。

从五楼下来后，林强和李婉又来到了售楼大厅。江海燕很热情的招呼他们来到沙发坐下，还给他们倒了杯水。

林强看了看那几个还在玩手机的售楼小姐，小声问江海燕道：“江小姐，你们售楼部这里现在有多少个售楼人员？”

“刚开始的时候有十几个，现在只剩下我们五个了。”江海燕指了指那几个售楼小姐道。

林强点了点头，问道：“江小姐有没有信心做这个售楼部的主管呢？”

“我做主管？？”江海燕瞪大了双眼。

林强笑了笑：“好好考虑一下。我们先走了。”说着在江海燕满脸惊诧下，跟李婉一起走出了售楼大厅----------

第二九六章：登山

从御水豪庭出来，林强开车带着李婉沿着北江边的沿江路缓慢行驶。

这条沿江路是前几年市政府花费大量人力财力全新规划建设的，西起下廓街最西端，东至白庙码头，沿北江岸边而建，虽然只是双向两车道，但人车分流设置得很好，路面全部铺设沥青，行车倒也很畅顺，靠近江边还设有宽十米多的观光绿化带，沿岸栽种枝叶茂盛的遮荫榕树，成为了市民们平时散步休闲的好去处。

沿江路的建成，让北江边的城市景观一下子漂亮起来，房地产商们也是闻风而动，建起了多个江景大楼盘，其较有名的如翰景天域、金碧湾花园、锦江豪苑、央花园、金海湾豪庭等。

林强一边开车一边向李婉介绍凤城这几年的变化，虽然他自己这些年也很少回来凤城，但对这个家乡城市，林强一直没少关注，特别是最近有意要回来凤城开拓业务之后，更是时刻关注这里的发展。

车子来到白庙码头，林强把车子停在路边，跟李婉一起下车走进正在进行土地平整和土建基础施工的工地。自从办妥了所有的手续后，吴记明已经让人重新砌起了围墙。

林强他们只是在大门口看了两眼里面的施工情况，并没进去，而是来到了旁边的河砂场。自从有了袋装砂半自动设备后，这个河砂场的主营业务以袋装砂为主了，一列列整齐叠放的袋装砂排成了几个方阵，场面很壮观。

“我们阳州那边的河砂场规模有这里大吗？”李婉问道。自从了解到袋装砂的巨大利润空间之后，她也对这种全新业务有了浓厚的兴趣，陆洋河整治工程的河砂已经为他们带来了意想不到的大惊喜，后来更是想方没法拿到了陆洋河游的采砂证，并跟丁蓉的土石方公司合并，建起了一个大型河砂场，但李婉还没有时间去现场看过，只知道那里也已经大力推出袋装砂业务了。

林强笑了笑，道：“我们阳州那里的河砂场规模这里要大得多，现在由丁义和曹志平管理着，那里除了袋装砂，还控制着阳州城里大部份建筑工地的河砂供应，发展前景这里要大。”