“谢谢江小姐，我们先下去吧，一会我们还得到五楼找你们郑老板谈点事，回头会联系你的。”林强让李婉把名片收好，在江海燕满脸惊诧下，按下了五楼的按钮。

郑怀森早在办公室等着他们了，见到林强他们出现在门口，连忙亲自迎过来，把他们领到了面向江边的会客厅里。

“郑总这里的无敌江景真的非常不错呀。”林强站在落地大玻璃窗前道。

“来来来，这边坐。”郑怀森招呼林强他们在沙发坐下，“江景再好也没有用，要卖得出去才行呀。”在林强他们面前，他也不用隐瞒什么。

林强很认真的道：“郑总，如果能改变一下销售模式，我们觉得这里的房子也能旺销起来的。”说着把自己的方案介绍了一遍。

郑怀森刚刚听到林强要以3980元/平方来推出精装房时，吓了一跳，还以为自己听错了，待听林强解释说，只要这里能把毛坯房房价降到3300元/平方左右，他们置业公司负责其的装修费用，仍然有些不敢相信的道：“你们确定每平方七百元不到能把房子装修出来？”

林强笑了笑，道：“这个郑总可以放心，我们有自己的装修资源，保证装修的档次不会金万基豪庭那里低。”

郑怀森已经让工程部的人去看过金万基豪庭那里的装修样本房，大家都一致认为，按那样的装修档次，装修的成本肯定不低于每平方一千元，“林总，据我们所知，光是那些高档彩雕背景墙的价钱不少，你们公司真的可以用那么低的价钱把房子装修出来？”

“忘了告诉郑总，那些背景墙是我们公司生产的。”林强把自己彩雕公司的名片递给郑怀森，道：“华南装饰城那家潮牌整体家装馆也是我们的，在家装方面我们公司有非常强大的资源。”

郑怀森恍然大悟，在金万基豪庭推出个性化精装房之前，潮牌整体家装馆在凤城可是引领着家装行业的新时尚，他也曾亲自去了解过，但那里的装修报价也不便宜，如果按林强刚才说的3980元/平方精装房报价，可不是要绝大多数的江景房都要便宜许多？

毛坯房降价每平方300元左右倒是在他和郑记洪的心理范围之内，本来他们也觉得，自己这里的房价是跳空高开了，只是一下子还很难找到降价的合理借口，要是降价能推动房子的旺销，快速回笼资金，他们可是千万个愿意呢。

现在林强他们主动把装修价钱降低了每平方超过三百元推出这个精装房计划，对郑怀森来说，真的是有相当大的吸引力，只是他还不清楚林强他们这样做的利润点在哪里。

“郑总，这次我是让潮牌装修公司以成本价帮你们装修房子的，相应的，我们置业公司将会收取毛坯房3300元/平方的5%作为这次代理的佣金。”林强道，边说边从李婉手拿过打印好的方案书，递给了郑怀森。

“5%的佣金？？太高了吧？那算下来，我们的房价不是只有三千一百多元？”郑怀森边翻看着方案书边皱眉道。

林强笑了笑：“相信郑总也心有数，这个佣金还抵不我们在装修费用的一半优惠。”

郑怀森沉吟着，这相当于要他们一下子把房价降低了五百多元呢，他可不敢擅作主张了，正犹豫间，见到郑记洪从门口进来，连忙站起来介绍道：“这是我们的董事长，这是潮牌置业公司的林强和李总。”

林强和李婉也站起来跟郑记洪握了握手，寒喧一番之后，郑怀森道：“林总和李总先在这里喝会茶，我跟董事长先到里面商量一下。”

看着他们走进里面挂着“总经理室”的办公室，林强和李婉相视一笑。

第二九五章：满脸惊诧

对于林强他们来说，是真的想通过代理御水豪庭，更快的提高置业公司在凤城的知名度，但并非一定要志在必得，相反的，通过早跟售楼部的接触，林强和李婉都觉得，这两位郑老板肯定更急着要跟他们合作。

在总经理办公室里，郑记洪仔细看完那份营销方案，问道：“怀森，对方有没有说到具体的销售目标？”

“这个倒没听他们说过。洪哥的意思是？”

“如果没有定下具体的销售目标，对我们将会非常不利。试想，如果我们接受了这个方案，以那么低的价格推出精装房后，假如不能达到一定的销售目标的话，我们会陷入很被动的局面。”郑记洪道。

“那我们应该怎么跟他们商讨？”郑怀森道。

郑记洪想了一会，道“我们首先要跟对方确认，这个方案能不能保证一定的销售目标，这里面包含两个问题，一个是置业公司能不能保证房子的旺销，一个是他们有没有那么大的资金投入，毕竟几百套房子的装修费用是非常巨大的投入。另外，在代理佣金方面，真的是有些高了，这个我们也要跟对方好好再商量。”

不得不说，置业公司这份方案很有吸引力，像是为御水豪庭量身打造的一样，虽然会损失不少的利润，但如果真的能推动房子的旺销，快速回笼资金的话，对他们来说，是值得一试的，况且，那些损失掉的所谓“利润”，只不过是帐面的数字游戏，房子卖不出去，一切都是浮云！

郑记洪和郑怀森又仔细讨论了一会，才决定出来跟林强他们当面商讨。

林强和李婉神情轻松的坐在会客室的茶几旁品着茶，见郑记洪他们出来，两人欠了欠身子。

“林总，你们的方案我跟郑总仔细讨论过了，觉得有很大的可行性。我想问问，如果按你们这个促销方案来实施的话，你们置业公司能不能保证每个月最低的销售目标？”郑记洪道。

林强很直接的道：“郑董，这个我们公司真的不能作保证了。我们只是根据你们这里的具体情况，策划出了这个方案，相信两位也能判断得出方案的优劣，但市场情况千变万化，好的方案也不一定能达到预定的效果，希望两位能理解。”

郑记洪跟郑怀森对望了一眼，道：“这样我们会非常被动，方案推出之后，如果销售依然不好的话，我们没有退路了。”

林强笑了笑：“郑董说的没错，如果按我们这个方案实施，房子依然卖不动的话，那真的是非常糟糕了。不过----，郑董，郑总，凭你们对行业的了解，真的会认为，3980元/平方的江景精装房在凤城会卖不动？而且，还是位于下郭街这种商业旺地的房子。”

“林总，我们也相信，这样的房价非常有吸引力-----，另外，我还想向林总了解一下，如果房子能持续旺销的话，你们公司能够保证装修方面的投入吗？或者说，你们置业公司能够保证房子装修的速度跟得销售的速度吗？”

林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密，笑道：“除非出现哄抢现象，我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了，我们在装修方面有自己的资源优势，这样说吧，我们公司可以保证，每个月至少能装修好五十套房子出来，还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”

“林总这样说，我们放心了。”郑怀森亲自给林强他们续茶，道：“我跟郑董讨论过了，你们收取的佣金真的太高了，行价要高出好几倍。”